導(dǎo)讀：巨變時(shí)代，不確定已成為常態(tài)，如果要在這樣的環(huán)境下做出正確的選擇，則需要界定清楚現(xiàn)象背后的本質(zhì)是什么。本文對(duì)現(xiàn)在環(huán)境變化的幾個(gè)重要特征做一次梳理，組織要面對(duì)和接受這樣的變化和挑戰(zhàn)，善于抓住屬于自己的機(jī)會(huì)。

最近很多人不斷問(wèn)我，「陳老師，阿里的結(jié)構(gòu)調(diào)整了，您怎么看？騰訊調(diào)整完結(jié)構(gòu)，您怎么看？京東調(diào)整結(jié)構(gòu)，你怎么看？」……很多朋友認(rèn)為這是重大的事情，結(jié)構(gòu)怎么會(huì)突然間就動(dòng)了？我的回答非常簡(jiǎn)單，今天的企業(yè)組織一定是動(dòng)態(tài)的。作為一個(gè)組織專(zhuān)家，如果這些企業(yè)不動(dòng)結(jié)構(gòu)、不變化，我才應(yīng)該回應(yīng)。

對(duì)于任何組織管理而言，必須了解到環(huán)境對(duì)組織本身的影響。今天，組織的績(jī)效已經(jīng)不再只是取決于組織本身，更主要的是由組織外部的因素來(lái)決定，而決定組織績(jī)效的外部因素被稱(chēng)為「組織環(huán)境」。

對(duì)于組織環(huán)境的理解，需要從根本上去把握，而不是簡(jiǎn)單地看現(xiàn)象。這是一個(gè)變化異常的時(shí)代，很多認(rèn)知都被現(xiàn)象所混淆，很多判斷已經(jīng)似是而非。如果要在這樣的環(huán)境下，做出正確的選擇，則需要界定清楚現(xiàn)象背后的本質(zhì)是什么。我試著對(duì)此做一次梳理，歸納出目前環(huán)境變化的幾個(gè)最重要的特征。

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不確定性不僅是常態(tài)

而且是經(jīng)營(yíng)的條件與機(jī)會(huì)

讓我們先看看一家企業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇。這家公司是總部位于廣州的一家高科技公司，其最早的業(yè)務(wù)是大屏幕拼接技術(shù)。公司在大屏拼接技術(shù)領(lǐng)域擁有自主創(chuàng)新的能力，并在中國(guó)市場(chǎng)上取得了非常領(lǐng)先的地位。但是從2011年開(kāi)始，顯示技術(shù)的改變讓這家企業(yè)遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。

以下三個(gè)最重要的挑戰(zhàn)，已經(jīng)擺在這家公司的每個(gè)員工面前：新業(yè)務(wù)沒(méi)有獲得根本性的突破；代理商、用戶(hù)、市場(chǎng)甚至同行都在觀望；公司內(nèi)部彌漫著怨氣、瘦憊，無(wú)法看清未來(lái)的恐懼。

引發(fā)這三個(gè)最重要挑戰(zhàn)的誘因，一方面來(lái)自外部環(huán)境的變化，另一方面來(lái)自公司內(nèi)部的問(wèn)題，核心是不確定性加劇。

任何一家企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展，最根本的原因是能夠與環(huán)境互動(dòng)，并和環(huán)境發(fā)展的趨勢(shì)在一起。所有成功的企業(yè)都善于在環(huán)境變化中掌握機(jī)遇，這家公司之所以有今天的成功，源于在過(guò)去十年中，理解并擁抱了中國(guó)市場(chǎng)的高速發(fā)展，用適合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，安排了自己的商業(yè)模式。

但是，到了2011年，環(huán)境改變了，如果依然用創(chuàng)業(yè)之初的商業(yè)模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)認(rèn)知支撐業(yè)績(jī)，顯然已經(jīng)無(wú)法持續(xù)；借助慣性發(fā)展，雖然能夠完成每一年的任務(wù)，但是無(wú)法看到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。公司決策層知道，這是「虛假繁榮」，被業(yè)績(jī)掩蓋的「虛假繁榮」，這會(huì)讓公司在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，處于極其被動(dòng)的境地，并有可能一步步失去已有的市場(chǎng)地位。

這家公司從這一年開(kāi)始，意識(shí)到需要做出徹底改變。他們有意識(shí)地培養(yǎng)自己，讓自己不受日常工作的局限，以更為廣闊的視角，不但看到行業(yè)發(fā)展的大格局，而且還思考各種不同尋常、有別于以往的事件對(duì)整體市場(chǎng)前景的重大影響。

他們將所有這一切的變化視為一定要徹底改變自己的動(dòng)因，甚至他們會(huì)要求自己離開(kāi)行業(yè)去找新的機(jī)會(huì)，而不僅僅局限于原有的領(lǐng)域、原有的競(jìng)爭(zhēng)力、原有的經(jīng)驗(yàn)。所以，公司確定了「資本驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型」的「雙業(yè)務(wù)」戰(zhàn)略，在2015年成功跨界到服務(wù)行業(yè)。

有些人看待市場(chǎng)變化時(shí)，往往過(guò)于狹隘，無(wú)法看到其背后更為遠(yuǎn)的影響，慶幸的是這家公司的創(chuàng)始人看到了變化背后更為遠(yuǎn)的影響，及時(shí)引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴，并帶領(lǐng)董事會(huì)堅(jiān)定地落實(shí)「資本驅(qū)動(dòng)跨界」的戰(zhàn)略。今天這家公司的服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)是中國(guó)該領(lǐng)城中的領(lǐng)先者。

如果不是不確定性對(duì)公司挑戰(zhàn)，公司的服務(wù)平臺(tái)不太可能出現(xiàn)，公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也不會(huì)實(shí)現(xiàn)。視不確定性為發(fā)展的機(jī)遇，這是這家公司成功跨界的主要原因。

IBM前任總裁郭士納說(shuō):「核心領(lǐng)導(dǎo)人的存在對(duì)轉(zhuǎn)型能否成功有著深刻的影響?！惯@一方面意味著領(lǐng)導(dǎo)人需要堅(jiān)定地推動(dòng)變革，另一方面領(lǐng)導(dǎo)人也需要清晰地理解環(huán)境，把握變化中的機(jī)會(huì)并堅(jiān)定變革的方向。每一家企業(yè)都需要領(lǐng)導(dǎo)者擔(dān)當(dāng)起發(fā)現(xiàn)變化、引領(lǐng)轉(zhuǎn)型的重任；企業(yè)總是希望可以尋找到持續(xù)發(fā)展的路徑與方法，其關(guān)鍵是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于變化的理解以及從中生發(fā)出戰(zhàn)略的能力。

我非常欣賞那些敏銳把握變化，從顧客的視角看待變化，并轉(zhuǎn)化為新機(jī)會(huì)的企業(yè)，從谷歌、華為、阿里巴巴、騰訊這些大型公司到柔宇科技、有米科技等新銳公司，它們都在這一點(diǎn)上做得非常好。哪怕這樣做會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，甚至失誤，但是它們依然堅(jiān)持不斷地調(diào)整自己，不斷地感知不確定性，不斷地尋找可能的改變與機(jī)會(huì)。

通過(guò)最近十幾年的觀察，特別是互聯(lián)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊，我發(fā)現(xiàn)，如果不是從變化中尋找機(jī)會(huì)，不做徹底的自我超越，不做組織與文化上的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，而僅僅是在經(jīng)營(yíng)上做調(diào)整，應(yīng)該很難取得成效。其中最核心的是領(lǐng)導(dǎo)者要做出改變，因?yàn)槠髽I(yè)責(zé)任的主體以及組織文化的主體依然在領(lǐng)導(dǎo)者的身上，需要領(lǐng)導(dǎo)者自己來(lái)主持企業(yè)轉(zhuǎn)型，要知道缺失了領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)變這個(gè)環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)型很難進(jìn)行。

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2

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最深的理解

是龐大的線上人口

互聯(lián)網(wǎng)的影響已經(jīng)不再需要我去贅述，我們已經(jīng)處在一個(gè)被稱(chēng)為「互聯(lián)網(wǎng)」的時(shí)代中。大家非常關(guān)心互聯(lián)網(wǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，比如會(huì)爭(zhēng)論「有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的思維」「互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊到底是什么」「企業(yè)到底要不要互聯(lián)網(wǎng)化」。以阿里巴巴、小米等為代表的新興企業(yè)把自己界定為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而以華為為代表的企業(yè)則聲稱(chēng)自己不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些爭(zhēng)論也已持續(xù)了10多年，至今并未形成一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。

坦白講， 這都不是我關(guān)心的，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最深的理解是，它擁有龐大的新族群。看一下中國(guó)的數(shù)字，2003年網(wǎng)民數(shù)是0.79億，網(wǎng)民滲透率是46%；2014年，網(wǎng)民數(shù)是6.49億，網(wǎng)民滲透率是48%；2018年網(wǎng)民數(shù)超過(guò)8億；15年間，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)增長(zhǎng)了10倍。此外，這個(gè)消費(fèi)人群是最活躍的、最有生命力的一族人，他們的能力與需求引領(lǐng)著每一個(gè)行業(yè)的變化，針對(duì)他們的商業(yè)模式都有著極強(qiáng)的沖擊力與顛覆能力。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身是理解顧客的一個(gè)最為直接的手段，然而令人遺憾的是，很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)此并不擅長(zhǎng)。大部分領(lǐng)導(dǎo)者都在利用自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)面對(duì)顧客，他們通常有超過(guò)10多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，自認(rèn)為對(duì)于行業(yè)與市場(chǎng)有著獨(dú)特的認(rèn)識(shí)，也很自信于自己的判斷。

但是事實(shí)是，線上的消費(fèi)人群是一族全新的人群，他們有自己的主張，不隨波逐流，更重要的是他們要?jiǎng)?chuàng)造新的游戲規(guī)則，要以他們的生活方式來(lái)界定商業(yè)與價(jià)值。這是全新的一族，無(wú)論是價(jià)值觀、行為模式、生活方式，還是溝通與認(rèn)知，都是完全不一樣的，這一點(diǎn)需要領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)真對(duì)待，要知道要做出改變的不是這些人，恰恰是領(lǐng)導(dǎo)者自己。

我非常驚訝騰訊這樣的公司，完全是按照互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，組合新族群展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)的公司。掌握數(shù)據(jù)，分析客戶(hù)行為，選擇聚焦哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，知道在哪里主動(dòng)出擊，提出自己的關(guān)鍵假設(shè)，設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式，尋找與發(fā)現(xiàn)不同事物間的關(guān)聯(lián)并且與顧客親密地組合在一起，從而獲得屬于它們的高速發(fā)展機(jī)遇。

如何為顧客提供更新、更好、更優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品及服務(wù)？這是每一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都需要回答的最根本的問(wèn)題。現(xiàn)在不同的是，這個(gè)最根本的問(wèn)題在一個(gè)全新的族群中發(fā)生了。這個(gè)族群中的人完全不同于以往任何顧客，這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者完全基于一個(gè)從未有過(guò)的視角去理解顧客。此時(shí)的「更好」，不是自己與自己的經(jīng)驗(yàn)或者自己的成功相比，而是與市場(chǎng)上的全新商業(yè)模式相比，你做得更好。

比如，很多出版界的同業(yè)都做出了巨大的調(diào)整，與過(guò)去的自已相比的確做出了巨大的改變，但是像亞馬遜這樣的公司，把自已定位為數(shù)字時(shí)代的原住民，其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人更是聚焦于此。在亞馬遜，數(shù)字技術(shù)不僅已與日常經(jīng)營(yíng)緊密地融為一體，而且還在為創(chuàng)造更好的客戶(hù)體驗(yàn)而不斷精進(jìn)，「一切以顧客體驗(yàn)為中心，一切為了顧客」，這在亞馬遜絕對(duì)不是口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。從這個(gè)方面講，與亞馬遜比較，很多出版公司的改變就不算大。

有人問(wèn)我，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)最大的區(qū)別是什么，我的回答是：傳統(tǒng)企業(yè)層級(jí)森嚴(yán)的官僚體制經(jīng)常模糊了本來(lái)應(yīng)有的對(duì)客戶(hù)的關(guān)注，經(jīng)營(yíng)管理完全與顧客脫節(jié)。或者也可以這樣說(shuō)，這不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)之間的差距，而是好企業(yè)與差企業(yè)之間的差距。

好企業(yè)一定會(huì)與顧客在一起，一定會(huì)基于顧客的立場(chǎng)來(lái)發(fā)展自己；差企業(yè)一定會(huì)離開(kāi)顧客，只站在自己的立場(chǎng)上，深陷組織官僚體制之中。

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，與這個(gè)新族群交流并獲益是一件非常困難的事，很多企業(yè)習(xí)慣于已有的生產(chǎn)模式，已有的與顧客溝通的方式，習(xí)慣于大規(guī)模制造的邏輯，而無(wú)法快速響應(yīng)以及應(yīng)對(duì)不斷細(xì)分的需求。因此，這些企業(yè)反而無(wú)法應(yīng)對(duì)互聯(lián)技術(shù)帶來(lái)的改變，只能眼睜睜地看著新興企業(yè)攻城掠地，利用互聯(lián)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、全新渠道等新的商模式及邏輯創(chuàng)造更加卓越的客戶(hù)體驗(yàn)，搶占全新的細(xì)分市場(chǎng)，并顛覆很多行業(yè)的游戲規(guī)則。

一定要用極為認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)，這不是技術(shù)問(wèn)題，也不是商業(yè)模式的問(wèn)題，而是面對(duì)全新消費(fèi)人群的態(tài)度問(wèn)題；一定要讓自己與這一族群相關(guān)聯(lián)，讓顧客的體驗(yàn)變得更好，達(dá)到極致，在技術(shù)創(chuàng)新與顧客需求之間實(shí)現(xiàn)完美的連接，從而讓企業(yè)獲得新生。

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渠道發(fā)生了根本性的改變

中國(guó)在經(jīng)歷了40年連續(xù)的高速發(fā)展，特別是制造業(yè)的快速發(fā)展后，不僅告別了改革開(kāi)放前幾十年的物質(zhì)短缺現(xiàn)象，在今天更是出現(xiàn)了意想不到的生產(chǎn)能力普遍過(guò)剩的情形。一些產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩的幅度甚至超50%。

2008年金融危機(jī)之后，全球市場(chǎng)陷入普通的疲軟狀態(tài)，投資與消費(fèi)需求不足，物價(jià)下降，成為一種「常態(tài)」。新制度學(xué)派認(rèn)為一切社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的根源在于稀缺，過(guò)去是商品稀缺，產(chǎn)業(yè)資本擴(kuò)張，而現(xiàn)在是生產(chǎn)過(guò)制，渠道稀缺，商業(yè)資本擴(kuò)張。新渠道的出現(xiàn)，給基于新渠道的資本擴(kuò)張?zhí)峁┝藷o(wú)限的空間。

生產(chǎn)和渠道的結(jié)合還應(yīng)取決于消費(fèi)者，問(wèn)題的關(guān)鍵是消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)是希望有更多的品牌可供比較和選擇，還是忠實(shí)于某一個(gè)品牌。從這一點(diǎn)上講，對(duì)于生產(chǎn)商而言，渠道決策是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題。生產(chǎn)商既要考慮商品的特性，又要考慮消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，還要平衡由此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)，讓這種平衡兼顧到經(jīng)濟(jì)效益，并獲得更多的消費(fèi)者回應(yīng)。這個(gè)全新的渠道，就是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)據(jù)技術(shù)而形成的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。在「互聯(lián)網(wǎng) 」之下，當(dāng)數(shù)據(jù)產(chǎn)生是全方位、實(shí)時(shí)、海量的時(shí)候，企業(yè)間的協(xié)作就必須像互聯(lián)網(wǎng)一樣，要求網(wǎng)狀、并發(fā)、實(shí)時(shí)的協(xié)同，其具有的優(yōu)勢(shì)特征非常明顯，可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

·運(yùn)行數(shù)據(jù)化優(yōu)勢(shì)

·信息共享化優(yōu)勢(shì)

·規(guī)模效率優(yōu)勢(shì)

·協(xié)同網(wǎng)絡(luò)化 

這些優(yōu)勢(shì)，就是新渠道與以往渠道的不同。目前市場(chǎng)上的很多改變（無(wú)論是商業(yè)概念，還是任何其他的東西），很大程度上都源于渠道改變。很多商業(yè)模式的創(chuàng)新，其實(shí)是新渠道的領(lǐng)導(dǎo)者把傳統(tǒng)價(jià)值鏈中的浪費(fèi)拿掉了，也就是說(shuō)如果按傳統(tǒng)渠道的概念做事情，中間會(huì)存在很多浪費(fèi)，如信息不對(duì)稱(chēng)、鏈條長(zhǎng)、每個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)值的分配和榨取。運(yùn)用新渠道概念做事情，可以把這些浪費(fèi)解決掉，解決傳統(tǒng)渠道信息不對(duì)稱(chēng)、中間環(huán)節(jié)過(guò)多、鏈條長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)效率低的問(wèn)題。

在全新的渠道關(guān)系中，一家企業(yè)如果只擁有內(nèi)部資源能力，或者僅擁有發(fā)展內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的能力，則會(huì)陷于被動(dòng)的局面。與傳統(tǒng)渠道相比，在技術(shù)的幫助下，以下三件事情發(fā)生了改變：

第一，顧客中心轉(zhuǎn)為用戶(hù)中心。

市場(chǎng)需要用戶(hù)體驗(yàn)至上，商業(yè)回歸人性需要理解每一個(gè)消費(fèi)者的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)為什么愿意用「免費(fèi)」或者「補(bǔ)貼」等方式？因?yàn)檫@正是人性的一部分，借助免費(fèi)和補(bǔ)貼，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非常容易獲得大量的用戶(hù)。

第二，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

有人說(shuō):「未來(lái)商業(yè)的本質(zhì)就是數(shù)據(jù)，要么數(shù)據(jù)化，要么滅亡。」如何理解這句話(huà)？在傳統(tǒng)商業(yè)邏輯下，產(chǎn)品是企業(yè)與顧客之間的橋梁；在新的商業(yè)邏輯下，數(shù)據(jù)承擔(dān)了這個(gè)「橋梁」的角色。

第三，供應(yīng)分工轉(zhuǎn)為生態(tài)協(xié)同。

傳統(tǒng)渠道中的成員之間是供應(yīng)分工的關(guān)系，新渠道中的成員之間是價(jià)值協(xié)同的關(guān)系，供應(yīng)分工的最大特征是「價(jià)值分配」，生態(tài)協(xié)同的最大特征是「共同成長(zhǎng)」。

這三個(gè)改變，使得企業(yè)依靠「內(nèi)部資源能力」和「外部合作生態(tài)」，形成持續(xù)的「價(jià)值創(chuàng)造」「價(jià)值傳遞」和「收益獲取」的內(nèi)在「系統(tǒng)邏輯」。這是一個(gè)系統(tǒng)的邏輯，是一個(gè)不斷持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造的邏輯，也是新渠道最核心的邏輯。所以，企業(yè)管理者需要理解并認(rèn)識(shí)到，企業(yè)真正的機(jī)會(huì)必須延展到外部去，必須進(jìn)行內(nèi)外合作，形成一個(gè)持續(xù)價(jià)值創(chuàng)造、共同生長(zhǎng)的系統(tǒng)邏輯。

最近幾年，我與一些企業(yè)管理者討論企業(yè)戰(zhàn)略，他們問(wèn)我今天戰(zhàn)略最大的挑戰(zhàn)是什么？我回答：最大的挑戰(zhàn)是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與你現(xiàn)有的資源和能力可能沒(méi)有關(guān)聯(lián)或者關(guān)聯(lián)不大。這與過(guò)去的企業(yè)發(fā)展路徑完全不一樣，以前思考戰(zhàn)略問(wèn)題時(shí)，會(huì)比較多地關(guān)心內(nèi)部資源和能力，關(guān)心相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。

今天需要大家特別在意的是，在市場(chǎng)格局中，內(nèi)部的資源和能力也許不再是最重要的，最重要的是你的企業(yè)可不可以與外部機(jī)會(huì)組合在一起，并為這個(gè)新機(jī)會(huì)建立新的資源與能力，嘗試冒險(xiǎn)與創(chuàng)新，進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值延伸以及價(jià)值共享。

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新進(jìn)入者改變游戲規(guī)則

從香港科技大學(xué)學(xué)生宿舍開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，技術(shù)來(lái)自畢業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，最終開(kāi)發(fā)出了占據(jù)全球70%市場(chǎng)份額的產(chǎn)品——大疆飛行器。大疆是第一家將專(zhuān)業(yè)無(wú)人機(jī)推向民用市場(chǎng)的公司，并且在技術(shù)、設(shè)計(jì)、用戶(hù)體驗(yàn)上都做到了極致。大疆的廣告詞是：發(fā)現(xiàn)世界驚嘆之美。大疆用最簡(jiǎn)單的方式，讓一個(gè)新手能玩飛行器；用最極致的方法在一個(gè)領(lǐng)域深耕，成就了大疆。

我經(jīng)常與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在一起交流，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于現(xiàn)有行業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，的確具有極大的沖擊力。這些「新進(jìn)入者」帶來(lái)了非常多的變化，這些變化是不確定性極為重要的一個(gè)誘因。一旦有新進(jìn)入者進(jìn)入，他們能夠推動(dòng)新潮流的興起，用一種全新的商業(yè)模式獲得規(guī)模與品牌的影響力，進(jìn)而會(huì)改變行業(yè)發(fā)展的格局，并形成一種新的格局。

因此，不斷關(guān)注新進(jìn)入者，也一樣要面對(duì)挑戰(zhàn)，需要管理者真正去思考一些問(wèn)題：

·未來(lái)的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)哪些可能的情況？

·這些變化分別會(huì)帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)? 

·新進(jìn)入者的突破會(huì)造成什么影響？

·這對(duì)你所在行業(yè)以及你自己的企業(yè)意味著什么？

這些問(wèn)題需要你特別關(guān)注，并且轉(zhuǎn)換你的立場(chǎng)與思維方式，站在新進(jìn)入者的立場(chǎng)，像新進(jìn)入者那樣去思考，去理解市場(chǎng)與顧客，去理解行業(yè)價(jià)值以及相關(guān)方的利益。

需要特別提醒的是，切不可低估新生事物的發(fā)展勢(shì)頭，因?yàn)楹芏嘣?jīng)成功的企業(yè)就是在這個(gè)問(wèn)題上失去話(huà)語(yǔ)權(quán)的?？逻_(dá)當(dāng)初低估了卡片機(jī)帶來(lái)的普遍市場(chǎng)機(jī)會(huì)，卡片機(jī)更是低估了手機(jī)相機(jī)帶來(lái)的更徹底消費(fèi)習(xí)慣……很多企業(yè)都低估了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)的快速變化，結(jié)果處于被動(dòng)中。

提醒大家關(guān)注進(jìn)入者還有另一層想法，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)在做戰(zhàn)略或者競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，通常喜歡用行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者成熟的價(jià)值鏈分析工具，并且常用的預(yù)測(cè)方法大都是分析歷史數(shù)據(jù)以推斷未來(lái)的發(fā)展趨。但是如果新進(jìn)入者出現(xiàn)，這些做法就會(huì)有很大的局限性，并會(huì)影到?jīng)Q策的有效性。2016年美國(guó)總統(tǒng)大選的結(jié)果，更能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：歷史數(shù)據(jù)和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)、原有的決策工具等，在新進(jìn)入者面前，可能都會(huì)失效，這是我強(qiáng)調(diào)關(guān)注新進(jìn)入者的另一個(gè)原因。

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共享經(jīng)濟(jì)

在數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)的增長(zhǎng)模式正在發(fā)生巨大的改變，增長(zhǎng)邏輯完全改變了，不再是規(guī)模增長(zhǎng)、線性增長(zhǎng)，而是通過(guò)非連續(xù)性的變化尋找協(xié)同，實(shí)現(xiàn)量級(jí)增長(zhǎng)。

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從2019年除夕到初五，8.23億人使用微信收發(fā)紅包，同比增長(zhǎng)7.12％。單從數(shù)字上看，微信運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)有效地黏住了消費(fèi)者，做了一個(gè)道場(chǎng)，受眾雙方互為因應(yīng)，讓中國(guó)最傳統(tǒng)的節(jié)日充滿(mǎn)了快樂(lè)，從而與「?jìng)€(gè)體」成就彼此。騰訊、小米、阿里巴巴等這些公司，都在打造一個(gè)共生經(jīng)濟(jì)體，也因這個(gè)共生的經(jīng)濟(jì)體，不斷締造著新的商業(yè)神話(huà)。

2016年開(kāi)始，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)「互聯(lián)網(wǎng)」這個(gè)詞也落后了，因?yàn)橐粋€(gè)新詞已經(jīng)進(jìn)入人們的語(yǔ)境中，這個(gè)詞叫「共享經(jīng)濟(jì)」。共享經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)是什么？就是離散程度越高，價(jià)值集中程度越快。那些分散程度高的行業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始被共享經(jīng)濟(jì)所改造，如出租行業(yè)、旅游、咖啡餐飲，甚至包括教育。

從消費(fèi)者的角度看，得益于技術(shù)，人們了解資訊和世界的方式越來(lái)越多。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)、電視、iPad、云技術(shù)等，傳播與溝通的創(chuàng)新方式發(fā)生了很大的改變，正如很多評(píng)論所說(shuō)的那樣，這些技術(shù)令人與世界的溝通變得更多元、更豐富以及更復(fù)雜。在今天能夠獲得消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，往往都會(huì)主動(dòng)擁抱創(chuàng)新，認(rèn)識(shí)變化，欣賞并利用這些變化，通過(guò)互動(dòng)與溝通，讓自己更加具有影響力。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者控制著其「想要什么」「什么時(shí)候需要」 的決定權(quán)。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，顧客想看電視節(jié)目，需要接受企業(yè)的設(shè)計(jì)，按照企業(yè)約定的時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)接受。但是今天，消費(fèi)者在任何地方、任何時(shí)候，都可以看到電視節(jié)目，不受任何限制。因此，企業(yè)需要改變自己的角色，主動(dòng)和顧客互動(dòng)，尋找到與顧客之間的互補(bǔ)區(qū)域，了解什么方式是顧客習(xí)慣的、渴望的，了解如何設(shè)計(jì)一個(gè)平臺(tái)，能夠與顧客溝通，讓顧客可以參與互動(dòng)，形成社會(huì)化的網(wǎng)絡(luò)。

人人參與、共創(chuàng)與共享已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的特征。讓大家連接在一起，本身就是一件值得學(xué)習(xí)的事情，就如華為、蘋(píng)果公司、新傳媒等，技術(shù)讓一切皆有可能，也讓人們擁有新感受和新機(jī)會(huì)，這些新感受和新機(jī)會(huì)又會(huì)推動(dòng)技術(shù)的進(jìn)一步創(chuàng)新。嘗試新東西和設(shè)計(jì)新溝通與互動(dòng)平臺(tái)，真的是很令人興奮的事情。

德魯克在《管理未來(lái)》中說(shuō)：「互惠（ reciprocity）將成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)整合的核心原則。這一趨勢(shì)目前已經(jīng)難以逆轉(zhuǎn)了，無(wú)論你喜歡與否（我就不喜歡）?！固拱字v，我也不喜歡，因?yàn)橐磺卸家曰セ轂樵瓌t的話(huà)，經(jīng)濟(jì)關(guān)系會(huì)表現(xiàn)為越來(lái)越多的貿(mào)易集團(tuán)關(guān)系和特征，人與人之間也許會(huì)表現(xiàn)為交換關(guān)系、價(jià)值互換關(guān)系，這或許導(dǎo)致人們之間太過(guò)功利與商業(yè)化。我更喜歡單純、愛(ài)以及不求回報(bào)。不過(guò)我也知道，不管我是否喜歡，互動(dòng)與互惠已經(jīng)成為事實(shí)和必然的選擇，我們都要面對(duì)和接受了。（本文完）

4月18日-20日

首場(chǎng)「陳春花整體論·領(lǐng)袖成長(zhǎng)營(yíng)」

·華南專(zhuān)場(chǎng)  

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