一條筆記“種草”數(shù)十萬用戶，一款產(chǎn)品動不動就售罄，美妝博主不經(jīng)意的一句話網(wǎng)紅爆品呼之而出……小紅書神話般的帶貨能力，令美妝零售商羨慕嫉妒恨。

我們也發(fā)現(xiàn)，在小紅書上找KOL種草的隊伍越來越龐大，除了品牌商們，一些實體門店也加入了，他們也嘗試著借助KOL的影響力和流量，不止賣貨更想打造IP成為網(wǎng)紅門店。

畢竟這是一個“會種草才有未來”的時代。

然而，理想美好現(xiàn)實骨感，實體店或傳統(tǒng)品牌因長期深耕線下，對小紅書等社交電商平臺知之甚少，不少人花費很大力氣，只換來寥寥的聲量，更別說成為內(nèi)容營銷的贏家了。

特別是，近日小紅書由原來的“品牌賬號”升級為“品牌號”（詳情請見中國美妝網(wǎng)報道《小紅書品牌號上線，內(nèi)容營銷下一輪怎么玩？》）后，傳統(tǒng)品牌們與實體們對小紅書社交營銷的玩法就更加一知半解了。

為此，這篇文章針對大家普遍疑惑的問題，借鑒艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國KOL營銷策略白皮書》研究報告，也綜合了各方的經(jīng)驗，整理了一份攻略，雖不是面面俱全，但也值得一閱。

“上萬個KOL，我該怎么選擇？”

不少品牌在做小紅書明星或者KOL廣告投放時，通常會很糾結(jié)：我到底是應(yīng)該考慮他們的粉絲（流量）呢？還是應(yīng)該注重他們的帶貨能力呢？或者說將形象人設(shè)擺在第一位呢？

這里建議你，結(jié)合人設(shè)、粉絲、熱點匹配，選擇最佳合作明星或KOL。

在所有KOL類別中，負責(zé)話題引爆的明星類KOL在影響力和營銷價值方面的表現(xiàn)最為顯著。通常來說，選擇明星類KOL時，應(yīng)著眼于將明星人設(shè)、粉絲畫像和熱點動態(tài)與營銷目標進行匹配，以此篩選出更加適合的明星KOL合作。

但是，明星類KOL的營銷成本和風(fēng)險性，相對來說也更高。這時，除了一些主觀和個人喜好的判斷，我們還可以從數(shù)據(jù)等可以量化的維度作一個綜合的判斷，從而更好地幫助降低投放風(fēng)險。

看什么數(shù)據(jù)？

博主或明星的粉絲量、總獲贊數(shù)、收藏數(shù)等，此外還有博主或明星的“商業(yè)平均閱讀數(shù)”。

如何做數(shù)據(jù)判斷呢？

粉絲量反映了該博主或明星的知名度及受歡迎程度，而總獲贊與收藏數(shù)越高，則代表著該博主或明星的粉絲活躍度就越高。

而商業(yè)平均閱讀數(shù)則代表了該博主或明星，其商業(yè)筆記的推廣效果，可用來預(yù)估投放目標能為品牌帶來多少流量，直接表現(xiàn)為閱讀量，從而預(yù)估CPM，方便品牌決策。

“KOL的合作形式有哪些？”

從筆記形式上，分為單篇、合集、植入、線下探店四種；從推廣形式上，有報備和不報備兩種。

“單篇”，即整篇筆記圍繞某一款產(chǎn)品來寫，包括該款產(chǎn)品如何選擇、膚色推薦等。

“合集”，即整篇筆記圍繞某個主題來寫，內(nèi)容會提到多種產(chǎn)品或不同的品牌名稱，但目的在于突出推廣的產(chǎn)品或品牌。譬如要推廣的是某品牌的粉底液，也可以在筆記中提及其他品牌的同類產(chǎn)品。

“植入”，即整篇筆記圍繞某個主題來寫，但產(chǎn)品或品牌巧妙地出現(xiàn)在內(nèi)容里或者圖片上，且對該產(chǎn)品或品牌不會有過多的描述，追求的是潛移默化中給用戶留下印象。譬如分享祛痘養(yǎng)生，植入某美妝品牌的產(chǎn)品。

“線下探店”則需要博主或明星，去到線下實體店體驗，同時拍照和撰寫筆記內(nèi)容并發(fā)布。

而“報備”，指的是小紅書對博主的筆記數(shù)量作出要求，即一個月內(nèi)商業(yè)筆記的數(shù)量占比，只能為當(dāng)月筆記的20%，且發(fā)布廣告內(nèi)容時必須走“品牌合作人”通道。

但當(dāng)合作博主未達到品牌合作人要求時，則需要在筆記中單獨一段“話題標簽+聲明文字”來聲明筆記含有利益相關(guān)性。而且，聲明內(nèi)容要求出現(xiàn)在筆記正文上拉后的第一屏，對于有品牌號的，還需在聲明中@品牌號，若該品牌未認證品牌號，則該筆記不予被推薦。

那么，什么是品牌合作人呢？品牌合作人是指可以通過官方渠道發(fā)布商業(yè)推廣筆記的用戶，分為博主（KOL）和明星兩類，品牌合作人滿足條件為粉絲數(shù)大于1000，短期內(nèi)閱讀數(shù)大于1000，且實名認證。

“如何打造小紅書爆款筆記？”

對于這個問題，最關(guān)鍵的是要了解筆記的流量與哪些因素有關(guān)。

不少品牌在做投放時，經(jīng)常會遇到諸如此類的困擾：“我覺得這篇筆記寫得挺好的啊，可是為啥就沒有閱讀量呢？”“為啥同樣的內(nèi)容套路，前一陣子效果蠻好的，這段時間卻不行了？”

這是因為你不了解小紅書筆記的流量機制。

與微信抖音不同的是，小紅書的筆記曝光量（流量）更多是由內(nèi)容決定而非粉絲量，所以你的內(nèi)容能足夠引起用戶的興趣，你的產(chǎn)品或者品牌就能獲得更多曝光。

那么問題來了，既然筆記內(nèi)容決定流量，那么，小紅書的筆記是天天發(fā)好，還是隔兩天發(fā)好呢？

某小紅書MCN創(chuàng)始人建議，如果內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量都有保障，可以更新頻繁；但如果內(nèi)容質(zhì)量比較差，賬號也不打算好好維護了，也可以頻繁更新，可能僥幸會有些流量過來；或者說內(nèi)容一般，卻還打算好好維護賬號，那就在內(nèi)容沒有打磨好之前，暫且不要發(fā)，先養(yǎng)賬號，等到有了合適內(nèi)容再發(fā)。

最后，分享三個好用又有效的內(nèi)容技巧，助你打造爆款筆記：

話題角度是最重要的

內(nèi)容本身切中用戶興趣點，或結(jié)合了熱點，即使是粉絲數(shù)不到1w的博主，也可能創(chuàng)造一篇互動破萬的筆記。值得一提的是，避免用戶審美疲勞，請拒絕使用千篇一律的套路。

注重博主粉絲的粘性

粉絲粘性越強的博主，粉絲更愿意與其產(chǎn)生互動，其初始曝光表現(xiàn)越好，獲得更大層級曝光的概率也就越高。

選擇合適的發(fā)布時間

在用戶比較活躍的時間段發(fā)布，可以有更好的初始互動，因此盡量避免在不活躍的時間投放。譬如盡量不要選擇大家都在上班上學(xué)的白天或出門玩耍的節(jié)假日發(fā)布筆記。