在設(shè)計(jì)眾籌方案之前，首先需要對產(chǎn)品功能屬性和產(chǎn)品適用人群進(jìn)行分析。產(chǎn)品項(xiàng)目的眾籌規(guī)劃比較簡單，其眾籌目標(biāo)是為了提升銷售量；眾籌對象為產(chǎn)品的目標(biāo)客戶人群；眾籌法律主體為產(chǎn)品生產(chǎn)或銷售公司；眾籌標(biāo)的為產(chǎn)品。眾籌方案設(shè)計(jì)方式如下。

（1）產(chǎn)品訂單成本預(yù)算

產(chǎn)品無論是自主生產(chǎn)，還是供應(yīng)商訂單生產(chǎn)，都需要測算批次產(chǎn)品生產(chǎn)的成本價(jià)格。批次數(shù)量決定產(chǎn)品成本單價(jià)，產(chǎn)品成本決定市場零售價(jià)，同時(shí)也關(guān)系產(chǎn)品的眾籌價(jià)格和眾籌策略。通常以批次最低生產(chǎn)數(shù)量作為測算成本單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。如果是上游供應(yīng)商生產(chǎn)供貨，就需要與其事前洽談好不同數(shù)量的供應(yīng)單價(jià)。

例如，某產(chǎn)品批次訂貨的最低數(shù)量為5000，訂貨單價(jià)為10元，批次投入成本預(yù)算為50000元。

除了和供應(yīng)商談好數(shù)量為5000的供貨價(jià)，還需要和供應(yīng)商談好數(shù)量10000或20000的供貨價(jià)。假設(shè)數(shù)量為10000，訂貨單價(jià)為9元，批次投入預(yù)算金額為90000元；數(shù)量為20000，訂貨單價(jià)為8元，批次投入預(yù)算金額為160000元。

設(shè)定階梯價(jià)格是為了在實(shí)際預(yù)售數(shù)量超出最低數(shù)量5000的情況下，在增加訂貨數(shù)量的同時(shí)，可以降低單位成本。

談好數(shù)量和價(jià)格后，按最低訂貨數(shù)量支付小額訂金。

無論產(chǎn)品生產(chǎn)周期長短，原則上都需要先眾籌再生產(chǎn)，以便降低庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

如果產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長，就需要合理設(shè)定產(chǎn)品交付期限，避免因超出交付期，使客戶不滿。

如果眾籌的產(chǎn)品是已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只需考慮產(chǎn)品的成本價(jià)和零售價(jià)，這對產(chǎn)品的訂單數(shù)量預(yù)算的影響較弱。

（2）設(shè)定最低眾籌金額

無論是訂單生產(chǎn)的眾籌產(chǎn)品，還是已經(jīng)生產(chǎn)出來的現(xiàn)成產(chǎn)品。只要通過線上平臺發(fā)起眾籌，原則上都會設(shè)定最低眾籌金額。如果是需要訂單生產(chǎn)的眾籌產(chǎn)品，通常以最低“產(chǎn)品訂單成本預(yù)算”金額作為最低眾籌金額。如果眾籌的產(chǎn)品是已經(jīng)生產(chǎn)出來的現(xiàn)成產(chǎn)品，通常是象征性設(shè)置最低眾籌金額。

無論是訂單生產(chǎn)的眾籌產(chǎn)品，還是已經(jīng)生產(chǎn)出來的現(xiàn)成產(chǎn)品。凡是線下眾籌，都可以自行設(shè)定最低的眾籌金額。如果現(xiàn)成產(chǎn)品沒有設(shè)定最低眾籌金額，就籌多少算多少。

（3）設(shè)定眾籌階梯價(jià)格

眾籌階梯價(jià)格和成本價(jià)、零售價(jià)具有關(guān)聯(lián)性。一般情況下，眾籌階梯價(jià)格介于零售價(jià)和成本價(jià)之間，既不能高于市場零售價(jià)，又不能低于成本價(jià)。

設(shè)定從單一數(shù)量的價(jià)格到多個(gè)數(shù)量的價(jià)格，數(shù)量越多價(jià)格越低。

例如，某產(chǎn)品進(jìn)貨成本為10元，市場零售價(jià)為30元。階梯定價(jià)：認(rèn)購金額為25元獲得1個(gè)產(chǎn)品；認(rèn)購99元獲得5個(gè)產(chǎn)品；認(rèn)購999元獲得60個(gè)產(chǎn)品，以此類推。

單一產(chǎn)品的認(rèn)購是產(chǎn)品眾籌的最低認(rèn)購門檻，單一產(chǎn)品的認(rèn)購單價(jià)設(shè)定為銷售價(jià)格的70%～80%。即使成本低，也不宜定得太低。定得太低會讓客戶覺得產(chǎn)品沒有價(jià)值，給后期產(chǎn)品的正常銷售帶來影響。

最高級別的平均單價(jià)設(shè)定在市場零售價(jià)的50%或者成本價(jià)的150%。項(xiàng)目方盡可能通過其他增值服務(wù)提升高級別客戶認(rèn)購的價(jià)值，避免因價(jià)格過低而影響價(jià)格體系。

有的商家為了吸引關(guān)注，設(shè)定認(rèn)購1元有機(jī)會獲得價(jià)值30元的產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上是從30個(gè)認(rèn)購1元的用戶中，抽出1名享有產(chǎn)品。

為了增強(qiáng)認(rèn)購吸引力，可以從各階梯認(rèn)購金額中抽出一定比例的幸運(yùn)者。例如，從20名認(rèn)購25元的客戶中，抽出一名客戶享有免費(fèi)資格或者額外增送1個(gè)產(chǎn)品。根據(jù)項(xiàng)目方的資源情況設(shè)定幸運(yùn)者禮品，不同階梯的幸運(yùn)者禮品也不一樣。

常規(guī)產(chǎn)品的眾籌階梯式定價(jià)和微商產(chǎn)品代理階梯式定價(jià)方式基本相似。微商產(chǎn)品具有產(chǎn)品成本優(yōu)勢，通常是原價(jià)銷售，最高級別的進(jìn)貨單價(jià)通常是零售價(jià)的40%～50%。微商項(xiàng)目方注重參與者利益的裂變，最高級別的參與者可以享有的收益來源比較多。

（4）設(shè)定業(yè)務(wù)獎勵(lì)機(jī)制

業(yè)務(wù)獎勵(lì)通常針對認(rèn)購金額較高的會員。

讓消費(fèi)者成為消費(fèi)商，設(shè)定業(yè)務(wù)推薦獎勵(lì)機(jī)制，提高客戶轉(zhuǎn)介紹的概率，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

通常設(shè)定直接推薦獎勵(lì)和間接推薦獎勵(lì)，即分銷模式，設(shè)定兩級比較合適。直接推薦和間接推薦獎勵(lì)比例的設(shè)定，不能和階梯價(jià)格產(chǎn)生沖突，同時(shí)還需要考慮成本。

（5）設(shè)定每份享有特權(quán)

特殊禮遇通常針對認(rèn)購金額較高的會員。

結(jié)合項(xiàng)目方的資源情況設(shè)定增值禮遇，可以是眾籌產(chǎn)品的附加值，如和眾籌產(chǎn)品相關(guān)的配套物料或服務(wù)，也可以配送跨界產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)定認(rèn)購者的榮譽(yù)，如代言人證書、會員合伙人證書。

如果眾籌項(xiàng)目有提取愛心活動經(jīng)費(fèi)的，可以為認(rèn)購會員頒發(fā)愛心證書。

針對高級別會員設(shè)定升級的相關(guān)特權(quán)如下。

◆單純產(chǎn)品眾籌模式，認(rèn)購客戶和項(xiàng)目方二者的本質(zhì)仍然是買賣關(guān)系。

◆如果把買賣關(guān)系升級為利益關(guān)系，眾籌模式升級讓高級會員和項(xiàng)目公司的合作更為緊密。

◆在產(chǎn)品眾籌高級別會員模式的基礎(chǔ)上，設(shè)定一定的條件機(jī)制，如完成多少金額的推薦指標(biāo)，即可把高級別會員升級為聯(lián)合創(chuàng)始人，享有項(xiàng)目公司配送的分紅權(quán)，以此提升高級會員的積極性和增強(qiáng)與高級會員的合作關(guān)系。

◆分紅權(quán)配送，如公司計(jì)劃用5%或10%的分紅權(quán)，招募50個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，當(dāng)完成50個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的招募，就為公司帶來了一定的業(yè)績。通過激活這50個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人背后的資源，同樣可以增加產(chǎn)品的銷售量。為了讓聯(lián)合創(chuàng)始人更容易記住自己擁有的分紅權(quán)指標(biāo)，可以用分紅權(quán)的股本數(shù)量替代百分比的表達(dá)方式。例如，把公司的分紅權(quán)折分成1000萬股，10%等于100萬股分紅權(quán)，如果配送給50個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，每人可以獲得2萬股分紅權(quán)。

◆配送的分紅權(quán)需要設(shè)定分紅年限，實(shí)行年度考核淘汰機(jī)制，以避免產(chǎn)生“大鍋飯”現(xiàn)象，同時(shí)有助于優(yōu)化資源和激活市場。聯(lián)合創(chuàng)始人在完成既定指標(biāo)的情況下，次年可以繼續(xù)享有分紅資格。 設(shè)定認(rèn)購法律文書的要求如下。

◆如果是在線上平臺眾籌，通過選項(xiàng)線上確認(rèn)電子協(xié)議。

◆金額比較小的，無協(xié)議，認(rèn)購則表示購買行為產(chǎn)生。

◆金額較大的，線下簽訂“消費(fèi)協(xié)議”。