你好！你一定發(fā)現(xiàn)了，很多人都想進(jìn)入金融行業(yè)。過去幾年，除了那些金融科班的學(xué)生，還有很多理工科學(xué)生也都紛紛轉(zhuǎn)行投入到金融領(lǐng)域。實(shí)際上，金融行業(yè)是個(gè)很大的行業(yè)，銀行、保險(xiǎn)、券商、基金都屬于金融行業(yè)的范疇。所以，在擇業(yè)時(shí)，如果不做好詳細(xì)的規(guī)劃，也有可能南轅北轍，與理想中的“高大上”相去甚遠(yuǎn)。

比如，就經(jīng)常有人問我：如果想做投資，究竟要從哪里開始做起呢？是不是要先去銀行或保險(xiǎn)公司呢？

我的回答往往是：最好的地方，當(dāng)然是公募或私募機(jī)構(gòu)，因?yàn)槟抢镫x炮火最近。在那里，你可以獲得一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。但是，他們往往對(duì)一個(gè)人的投資經(jīng)驗(yàn)也有很高的要求。所以，比較合適的地方是券商的賣方研究所。在那里，你可以學(xué)到最基礎(chǔ)，也最有用的行業(yè)研究技能。而這項(xiàng)技能，對(duì)于你做咨詢也好，做投資也好，都是最重要的基本功。

未來我將會(huì)給你詳細(xì)介紹如何做好行業(yè)研究。今天，我先跟你聊聊，如何成為一名合格的行業(yè)研究員。

一、行業(yè)分析師是個(gè)怎樣的存在？

2017年，任澤平被恒大以1500萬高薪聘用的新聞廣受關(guān)注。與此同時(shí)，也讓更多的人了解到了行業(yè)分析師這個(gè)職業(yè)。這究竟是個(gè)怎樣的工作呢？

行業(yè)分析師一般分為賣方分析師和買方分析師。

賣方分析師，是指在券商工作，通過研究對(duì)產(chǎn)業(yè)和公司進(jìn)入深入研究，為客戶（主要是公募基金，以及券商自營(yíng)、保險(xiǎn)資管、私募等）提供專業(yè)化咨詢服務(wù)的工作。

而買方分析師，是指在公募基金工作，為基金經(jīng)理提供投資建議和服務(wù)的一項(xiàng)工作。

另外，大家比較關(guān)心的是，任澤平是不是特例呢？其他人的收入究竟怎樣呢？

總體上來說，行業(yè)研究員的待遇在整個(gè)金融行業(yè)還是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。

在賣方，普通研究員的年薪基本上在20-50萬之間；資深研究員的收入一般在30-100萬之間；如果你入選新財(cái)富的前五名，那么年薪至少是兩三百萬，多的可以達(dá)到上千萬。

（注：新財(cái)富是賣方行業(yè)研究領(lǐng)域的奧斯卡，18年開始暫停評(píng)選）

在買方，分析師的收入雖然比不上賣方頂尖分析師的收入，但是總體上要比賣方高一些。

行業(yè)分析師這個(gè)行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的要求非常高。比如在北京，賣方分析師基本上只招收北大、清華，人大，央財(cái)?shù)软敿?jí)名校，碩士以上的學(xué)生。

而買方分析師，整體上的要求比賣方還要更高一些，主要會(huì)更強(qiáng)調(diào)個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)。

除了學(xué)歷以外，還需要你有非常扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)，財(cái)務(wù)，法律等方面的知識(shí)，以及很好的寫作及溝通能力。

因?yàn)榇蠹叶己軆?yōu)秀，而且也很努力，所以這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力就比較大。當(dāng)然，如果你能頂住壓力并脫穎而出，你所獲得的回報(bào)也是巨大的。有的人，入職一兩年就成為了首席分析師，還有人兩三年內(nèi)就評(píng)上了新財(cái)富。

總體上來說，這是一個(gè)比較公平的行業(yè)。只要你專注于一個(gè)方向，一個(gè)行業(yè)，持續(xù)做深入、扎實(shí)的研究，往往都會(huì)獲得很好的發(fā)展。

二、普通人如何像一名合格分析師一樣思考問題

那么，行業(yè)分析師究竟要做什么呢？

按照工作流程來看，分析師每天要做的是：搜集整理資料，調(diào)研上市公司，同時(shí)還要與同行及專業(yè)人士進(jìn)行溝通，最終通過研究報(bào)告的方式提出自己的投資建議，并把觀點(diǎn)傳達(dá)給所服務(wù)的對(duì)象。

對(duì)于賣方研究員，做好調(diào)研、寫好報(bào)告、服務(wù)好客戶是最主要的三大工作職責(zé)，唯有達(dá)成上述工作目標(biāo)，才能稱之為優(yōu)秀的研究員。

對(duì)于買方研究員來說，除了要去上市公司調(diào)研，撰寫研究報(bào)告外，更主要的工作是與賣方研究員交流，并從紛繁復(fù)雜的信息中，通過一系列專業(yè)化分析，進(jìn)行更深層次的研究，最終得出一個(gè)明確的買賣結(jié)論。

在我剛?cè)肼毜臅r(shí)候，帶我的老師告訴我，做研究講的是“廣深高速”。所謂“廣”，就是要廣泛搜集各種信息；所謂“深”是指，報(bào)告要寫的有深度；所謂“高”是指，報(bào)告寫的要有高度；所謂“速”是指，報(bào)告要出的有速度。

后來，我按照清代文學(xué)家王國(guó)維關(guān)于讀書的三層境界，也將投資研究分為三個(gè)層次。

（注： “古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界：‘昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路’。此第一境也?！聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！说诙骋?。‘眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處’。）

第一個(gè)層次是“聽風(fēng)”。也就是能夠通過調(diào)研，交流，書面整理的方式，廣泛、及時(shí)、準(zhǔn)確地搜集各種信息。這是對(duì)分析師最基本的要求。

第二個(gè)層次是“看風(fēng)”。也就是，基于自己的知識(shí)功底和分析技巧，對(duì)搜集到的各種信息進(jìn)行深入研究，判斷將會(huì)對(duì)行業(yè)及公司產(chǎn)生怎樣的影響。

第三個(gè)層次是“捕風(fēng)”。也就是，對(duì)行業(yè)及公司的發(fā)展做出前瞻性的判斷，從而為投資提供參考建議。這一點(diǎn)是最重要也最難做到。但是對(duì)于投資來說極為關(guān)鍵。因?yàn)?，只有先人一步，才能獲得超額收益。

三、分析師的工作日常

通過上面的介紹，你應(yīng)該能感受到，對(duì)于股票分析師來說，一個(gè)很重要的工作就是撰寫研究報(bào)告。

廣義的研究報(bào)告，包括了：宏觀報(bào)告、策略報(bào)告、行業(yè)報(bào)告、公司研究、調(diào)研報(bào)告、重要事項(xiàng)點(diǎn)評(píng)、晨會(huì)、日?qǐng)?bào)、周報(bào)、會(huì)議紀(jì)要等等。

對(duì)于行業(yè)分析師來說，要完成一份有質(zhì)量，具有前瞻性的行業(yè)研究報(bào)告，一般要經(jīng)過以下幾個(gè)過程：

（1）界定行業(yè)：從你成為行業(yè)分析師的第一天開始，就需要明確界定你所需要研究的具體行業(yè)是什么，包括哪些內(nèi)容和任務(wù)。

（2）獲取信息：充分搜集二手資料和一手資料，并能按照一定的邏輯關(guān)系進(jìn)行分類整理。

（3）撰寫報(bào)告：用通俗易懂的語(yǔ)言以及清晰的邏輯，陳述自己對(duì)于行業(yè)和公司的看法以及投資建議。

（4）溝通交流：與行業(yè)內(nèi)各方的專家進(jìn)行溝通交流，進(jìn)一步完善研究博愛高。

（5）持續(xù)跟蹤：由于行業(yè)和公司每天都會(huì)有新情況發(fā)生，這就需要對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行持續(xù)的跟蹤觀察，做到我們的觀點(diǎn)與行業(yè)發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)。

除了做案頭工作，撰寫日常報(bào)告，分析師還需要經(jīng)常走出去，主要做兩件事：一個(gè)是做調(diào)研，另外一個(gè)是做路演。

這就是我常說的，做投資往往需要讀萬卷書，行萬里路，閱人無數(shù)，閱企業(yè)無數(shù)。

課堂小結(jié)

今天，通過給你介紹行業(yè)分析師這個(gè)職業(yè)，你應(yīng)該知道了做投資研究，主要要做以下工作：

1、寫報(bào)告，做調(diào)研，做路演。

2、做投資研究的三個(gè)層次分別是做“聽風(fēng)者”，“看風(fēng)者”和“捕風(fēng)者”。

3、完成一份有質(zhì)量的研究報(bào)告，往往需要經(jīng)歷界定行業(yè)、獲取信息、撰寫報(bào)告、溝通交流、持續(xù)跟蹤這幾個(gè)步驟。

總的來說，做投資就是要讀萬卷書，行萬里路，閱人無數(shù)，閱企業(yè)無數(shù)。

課后思考

今天留給你的問題是，你覺得要想成為一名優(yōu)秀的行業(yè)分析師，還要具備哪些優(yōu)秀品質(zhì)？歡迎你給我留言，我們下節(jié)課再見。