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文章由《服務市場超級店長》提供，僅作學習交流使用。

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關鍵詞：自運營、免費流量、轉化率

適用行業(yè)：全部行業(yè)

適用賣家規(guī)模：星級、鉆級、冠級

商家描述：tb***79，女裝類目，C店

問題描述：4月底，店鋪新款連衣裙上架，計劃通過低價的形式快速提升銷量。奈何天公不作美，氣溫一直上不去，導致單品自然搜索流量不樂觀，銷量更是不盡人意。希望可以通過一些免費的官方活動，為商品帶來更多的免費流量，為7、8月份打造爆款提供銷量基礎。

實現效果：此款商品的活動時間是6月2日19:00。根據下方的一些實操，當晚淘搶購來了1054UV，第二天給了17997UV，此款日常平均轉化是0.7%，活動來的流量是有1%。

6月7日再次參加活動，流量給了4809UV。產品還OK的話，基本流量還是有點的。

店鋪中的另一款商品也參加了6月2日自運營淘搶購活動，流量給到了1萬UV，因為產品自身的問題，轉化低，但引來的流量還是有一些的。

但不一定每一個商品都會引來流量，這邊報名這活動也挺多了，有些是幾百流量，一些是0流量，有些是過萬流量，主要還是看商品與系統(tǒng)的抽取；不過相對來說，就算沒有流量進來也可以活躍店鋪，還能提高平均轉化率。大家可以結合自己的店鋪情況，按照下方的經驗去操作一下！

案例詳述：

我們直接上干貨！首先，需要做個小科普，什么是淘搶購自運營，和官方淘搶購資源有什么區(qū)別？

首先，參加官方淘搶購活動是需要支付一定的相關服務費用，報名通過之后可以享受在手淘首頁淘搶購頻道進行預熱、流量引入等。但相關門檻較高。針對這類情況，淘寶推出了淘搶購商家自運營，自運營，顧名思義，相比官方的就沒有了直接在手淘首頁淘搶購頻道進行預熱的流量資源，但通過自運營報名的寶貝同樣有商品打標是和官方的淘搶購一樣的。當然，如果通過自運營做得效果很好，也有機會免費獲得官方的流量支持。

由于是自運營，所以建議店鋪有一定流量基礎或有獲取流量能力的商家可在自己店鋪里面開展類似淘搶購的活動玩法，通過單品活動來提高店鋪訪客轉化率。

2個環(huán)節(jié)，帶您玩轉淘搶購自運營：

① 淘搶購自運營活動對商家來說的好處；

② 為提高轉化和成單量，店鋪活動氛圍營造和引流；

一、 淘搶購自運營活動對商家來說的好處：

1、 通過自運營報名的寶貝，同官方的一致，有商品打標，對提高轉化率有好處；

2、 暫時免費，暫時免費，暫時免費；

3、 自運營做得好的話，可免費獲得官方的資源位推薦，店鋪就有機會直接上一個臺階；

4、 保持店鋪活動促銷的活躍度（有利于老客轉化）；

5、 進一步提高店鋪現有流量的轉化率；

報名方法:

營銷中心-活動報名，進入活動首頁即可看到如下報名入口：

未開通報名位置的也可以直接點擊以下鏈接進行報名：https://qgch.sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?activityId=155714

二、 店鋪活動氛圍營造和引流

1、 頁面裝修

1.1 首頁版塊：裝修淘搶購活動模塊；

1.2 單品店鋪活動裝修：針對全店寶貝詳情頁面的店鋪活動進行投放；（裝修入口：店鋪活動-詳情裝修-批量投放-創(chuàng)建投放模塊，創(chuàng)建成功之后即可批量投放。）

1.3 活動單品詳情頁：裝修活動氛圍，標注活動時間、利益點等；

1.4 活動單品主圖水印，打標等。有條件的話也可制作主圖視頻進行相關利益點透出。

1.5 全店寶貝或部分寶貝詳情頁裝修

2. 活動預熱與引流

官方付費端的引流方式直通車、鉆展等各位可根據實際需求做出選擇即可?；顒娱_始前建議預留1~3天的時間通過這些渠道進行活動的預熱。

2.1 微淘話題發(fā)布與互動。如果條件允許，您可以花些精力圍繞活動做一次微淘端的互動玩法，幫助提高客戶對活動的關注度和參與度。

2.2 活動開始前預熱和活動進行中時，客服的自動回復設置或者客服主動推薦。

2.3 短信通知老客戶。

2.4 淘寶群聊。（玩法tip：群聊除了可以直接通知活動信息外，也可以將微淘的預熱互動玩法在群聊內進行曝光，提高互動參與度）

3. 進一步提高店鋪整體轉化和客單價

3.1 詳情頁裝修時，可加入店鋪優(yōu)惠券、滿包郵等促銷信息，刺激客戶下單購買；

3.2 設置關聯寶貝，一方面可以增加店鋪的流量，提高轉化的可能性，另一方面，又可以通過關聯銷售，來提高店鋪的客單價。

總之，每一個活動都認真去對待，做好規(guī)劃，結合自己的資源去做好每一個細節(jié)，最后的結果基本都不會差到哪里去的。另外布局這個淘搶購自運營活動時，建議店鋪多個商品同一時間段參加淘搶購自運營，這樣投入的資源引流到店了后，對于店鋪轉化回報活躍度都是較好的。

玩轉淘搶購自運營的分享就介紹到這里了，如果大家看完或實操過程中有任何疑問，歡迎在下方評論留言~