最近幾年經(jīng)常遇到一個問題“我們的方向是什么？”，這個問題我發(fā)現(xiàn)在很多的領(lǐng)域都會遇到。
比如在一個被夕陽余暉照耀下的公司，公司上下普遍都會思考，公司的方向是什么？公司應(yīng)該朝哪里走？有限的資源應(yīng)該投向何方？
在跟朋友聊各自以后生后的時候，也會提到“我以后的方向是什么？”，“我應(yīng)該往哪里努力？”
在一個部門話題的討論中，也會出現(xiàn) “我們部門以后的方向應(yīng)該是什么？應(yīng)該往哪里發(fā)力？”

不管是個人，公司還是企業(yè)的部門，任何一個組織和個人都在思考著發(fā)展問題、方向問題。而這類問題，往往是最難的問題。

縱觀所有成功案例，沒有一個是簡簡單單成功的，都是先有了一個方向，然后付出努力獲得成功。我們經(jīng)常說騰訊和百度在成功企業(yè)中是比較幸運的，他們都是抓住了某一個機遇，然后一發(fā)不可收拾，即使是有幸運女神的照顧，馬化騰首先也是有了做QQ這么一個有興趣的事情，才有了以后的故事，李彥宏也是看到了國外有g(shù)oogle，產(chǎn)生做國內(nèi)搜索引擎的沖動，才有的百度。

因此，就個人而言，個人的喜好和興趣，也可以是方向?？扇缃竦纳鐣?，你去問10個人 “你想做什么？” 可就也就有一個人會告訴你自己特別想做什么。 這也是為什么說中國的教育制度抹殺了孩子的天性和個人的興趣，過分強調(diào)集體主義的結(jié)果就是讓個人可能失去了生活的意義。你想一想，沒有了生活的意義，這個有多可怕。

一個企業(yè)也是一樣，企業(yè)如人，如果一個企業(yè)沒有方向的話，也會不知所措。沒有方向就沒有戰(zhàn)略，沒有戰(zhàn)略就沒有目標(biāo)，沒有目標(biāo)就沒有活力。

當(dāng)一個人，或者一個公司，或者一個部門在尋找自己的目標(biāo)的時候，我認(rèn)為這個組織都在一個創(chuàng)業(yè)階段。當(dāng)一家公司的原有業(yè)務(wù)發(fā)展到市場末期的時候，他一定要重新定位，這個就是一種重新創(chuàng)業(yè)，會遇到跟創(chuàng)業(yè)者一樣的問題。

同樣煩惱的兩種類型

只要是重新定位，大家遇到的問題都是一樣，煩惱也都是一樣的。在初期試錯階段，會遇到兩類創(chuàng)業(yè)者：
第一類，機會主義型。初期可以找到切入的客戶，但是后面如何做大沒有具體的辦法；比如 toB類的軟件定制業(yè)務(wù)，找到了一個企業(yè)客戶，下一個客戶在哪里不知道，不斷的規(guī)劃，不斷的去碰，不斷的調(diào)整自己的設(shè)想，但是找不到規(guī)律，甚至?xí)a(chǎn)生“業(yè)務(wù)是無法規(guī)劃的”這類結(jié)論。這類客戶的愿景和使命會不斷的調(diào)整，公司上下沒有共同的方向感，沒有太多凝聚力，談?wù)撟疃嗟氖恰吧妗?，而不是“理想”?/p>

第二類，使命和愿景驅(qū)動型。知道自己想要什么，可以描述未來的愿景，但是不知道從何切入。比如，“讓孩子都有快樂的童年”，這個愿望很美好，但是從何做起，如何才能找到問題點以及撬動市場，都沒有好的思路。這類企業(yè)公司上下都方向一致，談使命和理想會比較多，當(dāng)然也會由于生存問題夭折。這類創(chuàng)業(yè)組織也可能因為生存問題放棄之前的理想，轉(zhuǎn)作其他的業(yè)務(wù)，這種例子也有很多。

方向就一定是使命和愿景嗎？不一定，能夠嗅到市場機會的人也可以很成功。

能否找到方向取決于創(chuàng)始人的能力

兩種類型哪種更容易成功呢？其實這個不取決于當(dāng)時有沒有使命和愿景，而是大部分取決于創(chuàng)始人的個人洞察力、判斷力和意志力。像阿里講使命和愿景比較多，但是阿里的誕生也是在馬云做了翻譯社、黃頁等創(chuàng)業(yè)項目失敗以后才有的阿里巴巴，所以使命和愿景這個東西是在不斷的試錯中找到方向以后設(shè)立的東西。而不是有了使命和愿景就一定成功。另一個例子是，史玉柱，他的沉浮也堪稱中國企業(yè)家中的傳奇了，創(chuàng)建巨人集團，死于巨人大廈，欠了2億，靠借50萬做了腦白金，營銷成功，賺了幾十億，成立了盛大網(wǎng)絡(luò)，有起有落。你如果問他在做腦白金時候的使命和愿景是什么，那一定讓人笑掉大牙，做個腦白金能有什么使命和愿景呢？但就是在史玉柱的個人能力下，靠這個東西翻身東山再起，這個就是機會主義者典型的成功的例子。

因此，當(dāng)個人，和一個組織，或者一個部門在為找方向而苦惱的時候，多半是領(lǐng)頭的人出了問題。

方向要去找才有，試錯有成本

有的人喜歡做學(xué)問，但是喜歡做學(xué)問的人很少有企業(yè)家，原因是后知后覺。方向不是想出來的，是找出來的，是嘗試出來的。（就像我沒事寫寫博客，估計也翻不出什么水花：））
學(xué)知識當(dāng)然也是有用的，但唯有在有方向的前提下，才能有發(fā)揮的空間。

在試錯階段，找方向階段，空談戰(zhàn)略多數(shù)是沒有意義的，有意義的是接觸更多的人，了解更多的市場信息，多去嘗試，而不是看著自己的手里的東西空想未來的可能性。這個階段考驗的是戰(zhàn)術(shù)能力，而戰(zhàn)略能力沒什么用。這也是史玉柱更喜歡戰(zhàn)術(shù)型人才的原因。

對于市場的洞察力，都是在不斷的嘗試中產(chǎn)生的。至于試錯的方法，我認(rèn)為要準(zhǔn)和狠，看準(zhǔn)一個切入點，狠狠的投下去，而不是這里一些，那里一些；雖然說雞蛋不要放到一個籃子里，但是分散投資在創(chuàng)業(yè)階段并不是良藥，而是慢性毒藥。這時候就是考驗創(chuàng)始人的時候，要么成了，要么就死了。因此，這個階段，創(chuàng)始人的社交能力，人脈，信息的獲取的能力和判斷力會起到非常大的作用，這些能力幾乎決定了能否邁出第一步。試錯有成本，這些成本多數(shù)是一般人無法承受的，任正非因為創(chuàng)業(yè)離婚，史玉柱因為創(chuàng)業(yè)離婚......我相信這是創(chuàng)業(yè)者圈里的一個典型，也是企業(yè)家敢拼敢闖的一個表現(xiàn)，非凡夫俗子可以承受和理解的，也是人性使然，最后歸結(jié)于性格決定命運。

參考鏈接
https://www.huxiu.com/article/171416.html?rec=manual
https://www.sohu.com/a/114571405_256057