如何決策才能贏得競爭？零基礎(chǔ)也能聽懂的博弈論。

聽書筆記 

博弈無處不在，不小心掛斷的電話要不要馬上重撥回去，要不要競爭總監(jiān)的位置，怎樣跟老板提加薪，怎么在酒吧里追女孩，這些都是典型的博弈。《策略思維》是博弈論的經(jīng)典入門書，它研究的是，在有其他決策者的環(huán)境下，如何做決策。

輪流出招的博弈法則

典型的輪流出招博弈是下棋。在輪流出招的博弈中要遵循向前展望，倒后推理的法則。

向前展望，就是確定自己的目標和預(yù)測對手接下來的行動。

倒后推理，就是判斷對手的行動對自己的目標會產(chǎn)生什么影響，這個影響是好是壞，再來決定當下的選擇。

輪流出招的策略行動

一類是無條件行動，一類是有條件行動。

無條件行動是先發(fā)制人的行動，顧名思義，就是率先宣布自己一定會怎么做，但后來未必會照自己說的那么去做，用逼真的假動作，打?qū)Ψ揭粋€措手不及。

有條件行動是后發(fā)制人的行動，典型的有條件行動分為威脅和許諾。威脅，就是懲罰不肯跟你合作的人，而許諾是給愿意跟你合作的人提供回報。

如何增強策略行動的可信度呢？

一種思路是，建立和利用信譽。

這個很好理解，如果你一貫是個言而有信的人，大家更愿意相信你。

另一種思路是，限制自己背棄承諾的能力。具體來說有三個技巧。

技巧一是破釜沉舟，技巧二是切斷溝通，技巧三是放棄主導(dǎo)，或者叫引入第三方。

同時出招的博弈法則

輪流出招的博弈，典型的例子是下棋。玩這個游戲的時候，你不能光想自己出什么，還要想對方可能會出什么，同時對方也在想，你會猜他出什么，所以你還得接著想，他認為你猜他出什么。要解開這種「你猜我猜你猜」的推理循環(huán)，本書介紹了三種策略。

一是優(yōu)勢策略，無論對手采取什么策略，選擇這個策略對你而言都是最好的。

二是劣勢策略，無論對手采取什么策略，你這個策略都比其他任何策略更糟糕。

三是納什均衡，一群人對同一件事各自做出決策，每個人的決策都是對其他人的最好回應(yīng)。

同時出招的囚徒困境

囚徒困境是博弈論中的一個經(jīng)典難題，說的是警察抓到了共同犯罪的兩個嫌疑人，把他們關(guān)在不同的房間里審問，開出的條件是，如果兩個人都不肯揭發(fā)對方，那么證據(jù)不足，各判一年，如果兩個人互相揭發(fā)，那么證據(jù)確鑿，各判八年，如果一個人揭發(fā)，一個人沉默，那么揭發(fā)的人因為戴罪立功，當場釋放，保持沉默的由于不肯合作，改判十年。

囚徒困境是無解的。因為兩人不能交流而且只有一次合作機會。

但是重復(fù)囚徒問題是可解的。解法就是設(shè)計規(guī)則，嚴懲作弊。

什么樣的規(guī)則比較理想呢？答案是以牙還牙策略。這個策略有四大特征。

清晰，是說簡單易行，很好理解；

善意，是說一開始就保持了合作的姿態(tài)；

刺激，是說不會讓作弊者逍遙法外太久；

寬容，是說在任何時候都不計前嫌。