根據(jù)蘋果公司的數(shù)據(jù)顯示，65% 的 App Store 應(yīng)用程序下載都是由搜索引擎驅(qū)動(dòng)的，也就是說每個(gè)月大約有 15 億次安裝是通過搜索引擎。 這使蘋果新推出的搜索廣告服務(wù)（ ASM ）成為 iOS 最大的網(wǎng)絡(luò)廣告之一。 App Store 搜索引擎的優(yōu)勢(shì)在于：能夠吸引最合格和最忠實(shí)用戶的渠道(無論是在 App Store 還是在網(wǎng)上) ，搜索廣告絕對(duì)值得一試。

搜索廣告是個(gè)腫么東東？

Google Adwords，出海必備技能。 IOS App Store Search Ads 和谷歌搜索廣告很相似，卻更簡(jiǎn)單易操作，看過 GA 的后臺(tái)，每一位 GA 優(yōu)化師在平生第一次打開的時(shí)候，都會(huì)持續(xù)吐槽一星期，從操盤的難易程度來說，蘋果商店競(jìng)價(jià)更容易一些。競(jìng)價(jià)的目標(biāo)關(guān)鍵詞成功后，當(dāng)用戶輸入你的目標(biāo)關(guān)鍵詞，便能在搜索頂部看到你 App 的廣告。以上邏輯不難理解，投放講究最優(yōu)性價(jià)比，出價(jià)多少正合適，力壓群雄，又或者是在一些「荒蕪地帶」中，第一個(gè)插上勝利的旗幟。由淺入深，由生到熟，當(dāng)你再次遇到 10 萬對(duì) 10 萬的 Brief 時(shí)，不必再慌張。

具體操作時(shí)，有幾個(gè)目標(biāo)選項(xiàng)可供選擇，包括選擇 Target 設(shè)備(iPhone 或 iPad) ，年齡和性別，以及用戶是否安裝了你的應(yīng)用程序。維度這個(gè)東東，多放幾次，自然就熟悉了，劇透下，選詞才是 ASM 以及我們平時(shí)每天提及的 ASO 之王道。當(dāng)下關(guān)于蘋果的新聞，每天都有，有一個(gè)點(diǎn)，需要引起我們的注意，全球已對(duì) 13 個(gè)國(guó)家開放，但沒有我們的。

搜索廣告展現(xiàn)形式：

真金白銀扔出去，要知道輪到自己被翻牌子之后，如何面圣。

在不改變所有元數(shù)據(jù)的情況下，是不可能設(shè)置和測(cè)試 Search Ads 的廣告文案和創(chuàng)意的。 這意味著如果你改變 Search Ads 顯示頁面，就必須更新應(yīng)用程序，并且在必須等待 16 個(gè)小時(shí)以上，Search Ads 的顯示頁面才會(huì)改變。

大多數(shù)情況下，在研發(fā)測(cè)試產(chǎn)品的漫長(zhǎng)過程中，我們需要足夠的耐心，記得 2013 年操盤一個(gè)藝術(shù)類電商產(chǎn)品的迭代時(shí)，到了固定周五發(fā)版的那天，突然有個(gè) Bug 出現(xiàn)，為了成就更好的用戶體驗(yàn)，當(dāng)即放棄提交。在 App Store Search Ads （ASM）時(shí)，時(shí)間無比珍貴，錯(cuò)過了，就是錯(cuò)過了，錢花了，卻沒有達(dá)到理想的曝光效果，剩下的轉(zhuǎn)發(fā)、拉新成本核算就不用聊了。整個(gè) ASM 是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，有幾種痛點(diǎn)：

錢花了，展現(xiàn)不高

選錯(cuò)了關(guān)鍵詞，錢花不出去

出價(jià)成功獲得了展現(xiàn)，下載量的數(shù)據(jù)可以完美錄入周報(bào)，然，你出價(jià)太高了

搜索廣告的 a / b 測(cè)試

在偉大的 Google 中，無盡的搜索，持續(xù)的好奇心，使我們能夠不斷獲取新知，前不久發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好使的工具： SplitMetrics，搜索廣告測(cè)驗(yàn)系統(tǒng) a / b Testing，它可以有效和安全地優(yōu)化搜索廣告。 有對(duì)比，才有傷害，有數(shù)據(jù)，說話才不勒皮帶。我們做 SEO 會(huì)涉及到 ab testing ，被測(cè)試的目標(biāo)一般都是 landing page 的「自轉(zhuǎn)化能力」，一周，兩周，通過點(diǎn)擊率和停留時(shí)長(zhǎng)等數(shù)據(jù)判定最后選擇哪一個(gè)頁面。淘寶測(cè)款，測(cè)試詳情頁設(shè)計(jì)，都有各自的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行 Testing，人乃第一視覺動(dòng)物，映入眼簾的圖片直接影響食指是否去嘗試點(diǎn)擊，這個(gè)行為引導(dǎo)，圖片是接觸用戶眼球的第一介質(zhì)，非常重要。再有一些專業(yè)測(cè)試的工具加持，哈哈，想沒量都不可能。

SplitMetrics 的工作原理類似于我們的有機(jī)搜索實(shí)驗(yàn)。先在 Splitmetrics 創(chuàng)建一個(gè)登陸頁面，之后模擬應(yīng)用商店的搜索結(jié)果。 可以搜索指定詞，或競(jìng)品 App 。

創(chuàng)建多個(gè)版本的廣告列表，然后相互比較，蘋果公司不允許這么操作的，但使用 SplitMetrics 卻可以這么做；添加或改變你搜索廣告中的任何元素:

應(yīng)用程序標(biāo)題

圖標(biāo)

描述

屏幕截圖

一旦設(shè)置好了預(yù)期展示頁面，就可以進(jìn)行測(cè)試了，可針對(duì)一些用戶群體來設(shè)置，進(jìn)而提升下載轉(zhuǎn)化率，從而帶來流量。 Splitmetrics 會(huì)將訪問者分布在不同的版本中，并向 ASM 操盤手展示用戶的點(diǎn)擊下載情況。

了解每次搜索廣告的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并利用這些數(shù)據(jù)，調(diào)整你的 ASM 部署策略，是不是很精明??？通過改進(jìn)搜索廣告設(shè)置，你的 App 在自然搜索結(jié)果中的表現(xiàn)也會(huì)得到提升。

搜索廣告 a / b 測(cè)試案例研究

在 SplitMetrics，持續(xù)進(jìn)行了一些搜索廣告的實(shí)驗(yàn)，看看有多少可以優(yōu)化改進(jìn)。

免責(zé)聲明: 下面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是在 SplitMetrics 模擬的頁面上進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)，而不是實(shí)際的 App Store 搜索廣告結(jié)果。，只是作為一個(gè)應(yīng)用程序的樣本。

搜索廣告實(shí)驗(yàn)1:截圖

當(dāng)然以上短篇大論的聊了一些，工具之根本，還是在「人」。

國(guó)內(nèi)早有一些潛心做產(chǎn)品的先行者們，未雨綢繆的研發(fā)了 Made in China 的 ASM App Store Search Ads 工具 – AppBi愛比數(shù)據(jù)，通過神奇的愛比貓和愛比狗，全維度的采集數(shù)據(jù)，供 ASM 操盤手進(jìn)行投放前的分析工作，通過產(chǎn)品不斷的良化迭代，AppBi愛比數(shù)據(jù)推出了智投系統(tǒng)工具，無憂投放，滿意效果。雖然不能保證 100% 的增量效果實(shí)現(xiàn)，抵擋任何 KPI 的無情攻擊，但如果初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)沒有足夠的資源設(shè)置 ASM 優(yōu)化一職時(shí)，選擇 ASM 智投，肯定是明智之舉。