（文/守護袁昆）對于中小企業(yè)來說成本一直是大問題，中小企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)營銷更要重視效果，所以了解互聯(lián)網(wǎng)營銷成本結(jié)構(gòu)非常重要。守護袁昆和大家一起聊聊到底要怎么玩互聯(lián)網(wǎng)營銷。

以前說起過中小企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)營銷的三種免費方法：一是招人組建網(wǎng)絡營銷部門，二是找代運營公司，三是企業(yè)老板學習互聯(lián)網(wǎng)營銷先干起來。

招網(wǎng)絡營銷人才：我們知道大多數(shù)網(wǎng)絡營銷人才都在大公司或者自己在創(chuàng)業(yè)，加上剛轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)因為投入（特別是時間和資金）和發(fā)展問題（網(wǎng)絡營銷人才前景）大家不愿意加入。一個3人的小團隊，工資每個月都不會低于2萬。

找代運營公司：如果投入小，代運營公司的工作也會少，效果就差。如果投入比較大，中小企業(yè)也不太愿意。

老板參加培訓學習：對于大多數(shù)中小企業(yè)或者剛轉(zhuǎn)型的企業(yè)，守護袁昆是建議企業(yè)老板或者主要負責人參加網(wǎng)絡營銷培訓學習，因為自己懂（并不需要精通）自己帶動員工做起來才是最好的方式。自學會花費大量的時間、也無法系統(tǒng)的學習，遇到問題也無法最快的解決。

目前來說招網(wǎng)絡營銷人才組建團隊，每月至少2萬以上，而且還不一定能招到合適的人。企業(yè)老板自己去學習網(wǎng)絡營銷，企業(yè)老板找各種理由：沒時間，沒精力，學不會等等。守護袁昆發(fā)現(xiàn)大多數(shù)中小企業(yè)還是愿意找代運營，是否劃算呢？

其實找代運營真要做出效果來，和自己招人的成本低不了多少。就算打個對折也要1萬的成本，對于中小企業(yè)來說，這個成本太高了，我還不如去做競價，做付費廣告。

競價等付費廣告，優(yōu)點是馬上見效，缺點是投入費用越來越高，停止付費就沒效果了。優(yōu)化等免費玩法，優(yōu)點是效果穩(wěn)定持久，投入費用越來越低，缺點是見效時間有點長。

對于企業(yè)來說不管是玩競價還是優(yōu)化，還是看自己覺得是否劃算。當然免費玩法和付費玩法一起玩，效果肯定就更好了。

不少中小企業(yè)老板自身并不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷，所以不管是付費的還是免費的玩法都覺得不劃算，總想少花錢又少花時間，這事最后一直糾結(jié)下去，慢慢發(fā)現(xiàn)成本越來越高，也就不做了。

守護袁昆發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)做網(wǎng)絡營銷相對免費的三種方法，企業(yè)老板自己學習網(wǎng)絡營銷并帶員工干起來成本最低（只是學習的費用），找代運營的成本其次（1－2個員工的費用），自建網(wǎng)絡營銷團隊的成本最高（不低于3個員工的費用）。

作為中小企業(yè)老板，你的選擇又是怎樣的呢？