今年究竟會流行什么樣的產(chǎn)品？自己押的寶能不能成為爆品？哪些產(chǎn)品短期獲利不明顯但值得做長線規(guī)劃？這些是每位產(chǎn)品經(jīng)理都關(guān)心的話題，所以，每年年初的各類展會上，大小公司的產(chǎn)品經(jīng)理都是趨之若鶩。

雖然一再有專家提醒企業(yè)不要掉入“唯數(shù)據(jù)論”的陷阱里，但市場的反饋從來都是以數(shù)據(jù)說話的。如果產(chǎn)品開發(fā)沒能洞察到消費動向，而是僅憑身邊幾位同事親友的意見就決定去向，整個開發(fā)過程和最后的市場結(jié)果也不可避免地會受到產(chǎn)品經(jīng)理主觀臆想的影響。

在2019年第五屆天貓金妝獎上，天貓從自己擁有的6億消費大數(shù)據(jù)中篩選出一部分在2018年銷售表現(xiàn)不錯的新品，并發(fā)布了一份2019年年度趨勢單品的榜單。榜單上的11個單品，被分成了不同趨勢代表類型：天然、有趣、便攜、智能、專業(yè)。

天貓金妝獎上發(fā)布的2019年年度趨勢單品榜單

而這份榜單上代表的四類趨勢單品恰好與英敏特發(fā)布的一份品類與人群趨勢報告相吻合，報告稱，“共同自戀、符號消費、智控節(jié)奏、輕微越界，越來越受年輕人關(guān)注。”

所謂共同自戀，并非貶義，而是促使消費者自信提升，既要悅己，又要能夠?qū)崿F(xiàn)量身定制、體現(xiàn)自己個性化特征。

一提到“個性化”、“量身定制”這樣的字眼，除了個別依靠身邊同事和親友喜好來做判斷的產(chǎn)品經(jīng)理會認為“無法落地“以外，絕大多數(shù)品牌已經(jīng)具有獲取更多消費需求信息的能力，提供更多的個性化以及定制的內(nèi)容。

允許消費者在線上提交自己的需求，公司再根據(jù)需求推出產(chǎn)品，已經(jīng)在多家美妝公司開始試行，而聯(lián)合利華相關(guān)負責人也表示，“定制化并非一對一，而是一類人的需求，比如針對20歲和30歲消費者不同的脫發(fā)問題，就可以定制出不同的防脫洗發(fā)水。”而這體現(xiàn)的是產(chǎn)品開發(fā)者的專業(yè)性。

符號消費，是指消費者希望品牌要超越這個品牌的價值或者產(chǎn)品的功能本身，要有趣到可以實現(xiàn)社交貨幣的功能。如果品牌開發(fā)的產(chǎn)品或品類可以達到足夠的高度，獲得消費者的認可，他們可以自發(fā)的為品牌進行營銷，這也會成為非常好的朋友圈社交素材。品牌每年會推出所謂的定制款、限量版，這套策略就是將產(chǎn)品塑造成社交貨幣的打法。

以天貓發(fā)布的年度趨勢單品榜單中美寶蓮新年惹火口紅系列為例，在這個系列的中，01號煙火紅的膏體是大理石紋路，與常見的口紅顏色相比顯得非常特別，與之搭配的限量版麻將，就跟口紅的顏色一樣——火紅。擁有了社交貨幣，產(chǎn)品進入流通環(huán)節(jié)才會更通暢。

無論男女都想看上去更美，但整形需要承擔的風險更高，花費的時間也更長，年輕人的生活節(jié)奏在加快，但還是希望能留出足夠的時間與自己獨處。輕微跨界的輕醫(yī)美產(chǎn)品，使用起來便捷且智能化的產(chǎn)品恰好滿足了智控者快節(jié)奏的需求。

年度趨勢單品榜單外的產(chǎn)品，如漱口水也是一個很好的例子。英敏特調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多消費者不僅僅是在早晚刷牙，有時候午飯或抽煙后都會清潔口腔的需求，所以就誕生了無水刷牙的產(chǎn)品，即便沒有洗手間也不成問題。

企業(yè)無論是出于社會責任感的提升還是品牌宣傳所需，更天然、更綠色的產(chǎn)品正在成為一種非常重要的趨勢。歐萊雅集團的研發(fā)中心正在為羽西開發(fā)一款天然口紅。

天貓金妝獎的年度趨勢單品榜單和英敏特所提供的趨勢只是一些大的方向，英敏特大中華區(qū)總經(jīng)理—LeeAnn表示，“這些大的方向下理解消費者的痛點，并通過創(chuàng)新的解決方案與他們的痛點相匹配，開發(fā)的產(chǎn)品從趨勢中脫穎而出才有機會成為他們的一個選擇?！?/p>