馬塞爾·普魯斯特（Marcel Proust）曾經說過：“天氣的變化足以重塑世界和我們自己?！?/span>

如果普魯斯特再往前延伸一步，他會說，“情緒”也足以重塑這個世界和我們自己。畢竟，我們的情緒和外面的天氣也有很大的關系。基于我們作為人類的經驗，我們非常清楚——情緒可以“重塑世界和自己”，影響我們的思想、判斷和感知。

例如，當你心情不好時，你的判斷和決策就會更加悲觀（Wright and Bower 1992）。相反的，當你心情很好時，你的判斷、選擇以及對風險的感知都會更加樂觀。比如快樂的決策者對他們中彩票的可能性持更樂觀的態(tài)度。

畢竟情緒源于情感，而情感掩飾了動機。

從進化的角度看，情緒和情感是計算的高度理性代表，它們使我們更近于滿足那些幫助我們生存下去的目標。恐懼隱藏著一種潛在的動機去避免那些激發(fā)一些令人害怕的東西；吸引力掩蓋了與另一半生育的動機以便將我們的基因傳給下一代。情感，就是一個理性的、冷靜的、計算的過程。

情緒源于隱藏某些動機的情感和知覺。

如果你處于悲傷、焦慮或恐懼的情緒中，驅動你行為的動機會有所不同。而正因為這些情緒的不同，它們都會以獨特和隱蔽的方式影響你的交易。

如果我們對“情緒如何影響我們的交易決策”有自知之明，可以讓我們對一些最常見的交易錯誤以及我們可能在不知不覺中養(yǎng)成的任何不良交易習慣的根源有一個深刻的認識。如果我們能理解情緒如何影響我們的交易，我們就能更好地準備如何在不影響交易的情況下駕馭這些不同的情緒。

在本文中，我們將探討各種情緒，如悲傷、焦慮和恐懼，并討論這些情緒如何影響我們的交易決策。

認知科學家認為悲傷源于失去或缺乏獎勵。每當我們經歷悲傷的時候，總感覺“少了些什么”。 這通常是對的——如果我們在某件事上沒有成功，比如經歷了分手，或者失去了一件珍貴的東西，我們就會感到悲傷。

那么，悲傷的人是如何減少他們的悲傷的呢? 

如果我們有“缺失感”，那么我們就會積極地尋求可以填補這份感覺的事物。也就是說，我們會在其他方面積極尋找回報。

這種情況的一種表現是，悲傷的人傾向于給自己買禮物(Mick & Demoss, 1990)。另一種情況是，悲傷的人有幫助他人的傾向，因為我們在幫助他人時體驗到的“感覺良好”的情緒 (Schaller & Cialdini, 1990)。

換句話說，悲傷的人會尋求獎勵來提升和修復他們的情緒。

因此，悲傷的人在決策中有不同的優(yōu)先級。他們的動機僅僅是在情緒補償中尋求即時滿足感，而非通過做出明智的、合理的決定來在未來的某個時候帶來長期的實際利益，從而獲得延遲的滿足感(Leith & Baumeister, 1996)。

從交易的角度來說，悲傷的交易者更有可能以修復情緒作為唯一的目的進行交易。

這可能是一個非常棘手的問題。

傷心的交易員更有可能像得了“錯失恐懼癥”一樣進行買入以獲得即時的愉悅感。他們的投資決策更易于受到媒體的影響，在煽情和炒作的氛圍下進行買入操作。

他們更有可能選擇低概率的交易策略，僅僅是因為它們看起來更令人興奮（即感情上有所回報)。期待潛在的巨大收益本身就是一種愉快的體驗，而低概率交易最能提供這種體驗。

低概率交易提供了巨大回報的虛幻承諾。隨之而來的往往是更高的風險。人們傾向于接受巨大的風險，期望獲得巨大的回報，所以悲傷的交易者更有可能尋找高風險的交易。

此外，為了修復情緒，悲傷的交易者更傾向于因品味潛在收益而推遲進行交易的決定。

能夠打開追蹤加密投資組合的應用程序，并看到享受大量未實現的利潤是有趣和令人滿足的。 這就是為什么人們往往不急于兌現部分利潤，從而延長這種享受。

最終，基于修復情緒的交易行為會導致情緒化的決策。悲傷的交易者會偏向于選擇高風險、高回報的交易，以及從事以回報為導向的交易行為，無論是好是壞(大部分是壞的)。

被情緒主導來進行交易是一種災難，這就是為什么你需要理解你的情緒并質疑其背后的動機。

認知科學家認為，焦慮源于高度不確定性以及對某種情況缺乏控制感，而非因為那些具有潛在壞結果的事情。從根本上說，焦慮源于不安全感。

焦慮的人們應該采取的方式是希望變得更加安全——他們的行為和選擇將反映出這種愿望。

因此，如果有人想減少焦慮，他們會通過減少不確定性和避免風險來做到這一點。

在交易中焦慮會以什么方式登場呢？

焦慮的交易者更有可能賣得太快、設置止損太緊、選擇盈利潛力有限的非波動性期權且由于急劇的風險規(guī)避而錯失盈利機會。

研究發(fā)現，如果人們感到焦慮，他們往往傾向于低風險、低回報的選擇。他們想要低風險、高確定性的選擇，而非低風險、高回報的選擇。

焦慮的人和悲傷的人不同，他們根本不重視那些帶來激動感的滿足感的交易。事實上，興奮和滿足感根本不是焦慮交易者們關注的焦點。焦慮交易者的首要關注點是更加確定以及風險更小。畢竟悲傷的人想要修復他們的心情，而焦慮的人們想要通過減少那些讓他們感到焦慮的事情。

研究表明，如果人們感到恐懼，他們會做出更為悲觀的風險評估，從而導致更多的風險厭惡選擇(Lerner and Keltner, 2000)。

這很容易轉化為交易員和投資者的情緒。你越是害怕，你的價格預測就會越悲觀、不切實際。在價格預測中，你的情緒越多，它們就會越偏離現實的低價格。

這解釋了“看跌興奮”——一種交易員和投資者過度看空市場價格的現象，即是他們過分夸大了價格實際下降的程度。

過度恐慌的交易者會等待價格下跌并且考慮到他們不切實際的悲觀價格預期，他們往往會錯過逆轉趨勢，這種情況將比他們預期得更早發(fā)生。

只需情緒上的變化便能影響你對風險的看法、你在決策中的動機以及你如何評估你的交易。無論你是焦慮、恐懼、快樂還是悲傷——所有這些情緒都會對你的決策過程產生獨特的影響。換句話說，情緒導致會影響決策以達到某種偏好。

悲傷的交易者會偏向于尋求高風險的高回報交易以努力修復他們的情緒。

焦慮的交易者將偏向于低風險、低回報交易，以盡量減少不確定性，并在他們的決策中感到缺乏控制。

恐懼的交易者將會對災難化現實，并在評估中變得更加悲觀。

如果我們了解情緒對我們交易的影響，我們就可以培養(yǎng)更好的自我意識，幫助我們以有利于交易的方式駕馭這些不同的情緒。