成功者為何成功，根本原因在于他們的思維方式與常人不同，想常人之所不能想，因此才能夠做常人之所不能做。

鬼谷子認(rèn)為，成大事的人，要學(xué)會逆向思維。換一個角度想問題，跳出常規(guī)的模式，才能起到出奇制勝的效果。

欲聞其聲，反默

釋義：想聽到別人的觀點(diǎn)，自己先學(xué)會保持沉默。

引申：鬼谷子認(rèn)為，游說最高級的技巧，是通過對方的言辭了解他內(nèi)心的真實(shí)想法，從他的言語中的蛛絲馬跡窺探他的欲望，識破他的弱點(diǎn)，從而逐一擊破。

對于聰明人來說，溝通的要訣不在于說，而在于聽。只顧自己夸夸其談，不斷陳訴自己的觀點(diǎn)，只會令人反感。要想知道對方最深處的想法，要學(xué)會傾聽，并善于傾聽。

欲張，反斂

釋義：想要施展自己的抱負(fù)，先要學(xué)會收斂。

引申：木秀于林，風(fēng)必摧之，這是古人的大智慧。想要成就一番事業(yè)，必須保持謙虛的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，在人前不輕易展示自己的實(shí)力。

從古至今，才華橫溢的人比比皆是，但真正成大事的又有幾人。大多數(shù)有才華的人，往往恃才放曠，性格張揚(yáng)不知收斂，最終一事無成，甚至丟了小命，比如三國時期的楊修。

懂得厚積薄發(fā)，暗中積蓄力量，靜候時機(jī)，才能在機(jī)遇來臨時一飛沖天。

欲高，反下

釋義：想要到達(dá)更高的位置，要學(xué)會降低自己的姿態(tài)。

引申：鬼谷子認(rèn)為，若想贏得人心，必須放低自己的姿態(tài)，你尊重別人，別人自然會回報你同等的尊重。那些恃強(qiáng)凌弱的小人，往往是一朝得志后，內(nèi)心卻依然自卑的表現(xiàn)。

真正有智慧的人，從來不需要盛氣凌人趾高氣昂，來提升自己的氣場。保持謙卑，反而讓別人覺得你有涵養(yǎng)有自信，對你更加佩服。

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欲取，反與

釋義：想要獲取利益，想要學(xué)會付出。

引申：鬼谷子認(rèn)為，每個人都有趨利避害的心理，如果想從對方身上獲取利益，必須先讓對方有利可圖。犧牲自己眼前的利益，得到了對方的信任，贏得了更長遠(yuǎn)的利益。

與人合作時，如果只知一昧索取，只需一次對方就有了戒心，日后想要合作就難了。只圖眼前的利益，放棄了長遠(yuǎn)的利益，終究是目光短淺的行為。懂得犧牲，懂得付出，才能得到更多！