很多人對(duì)“銷售”與“營銷”的區(qū)別搞不清，從表面上看好像大家似懂非懂；實(shí)際上大多數(shù)人對(duì)概念性的東西都不太重視，如果這些概念模糊不清，卻不知會(huì)給從業(yè)者帶來多大危害，在實(shí)際操作中會(huì)出現(xiàn)多大偏差。

分析兩者的區(qū)別，是為了讓相關(guān)的從業(yè)者，能正確的理解這兩個(gè)概念，以便更好地開展業(yè)務(wù)。

一、銷售和營銷

1. 銷售是指主動(dòng)將產(chǎn)品賣給用戶，也就是從業(yè)者主動(dòng)的去找用戶，并向用戶推廣宣傳產(chǎn)品，以滿足用戶的需求，由此達(dá)成交易的行為。

2. 營銷是指利用一些渠道和方法，讓用戶主動(dòng)來購買產(chǎn)品的行為。

營銷是創(chuàng)造良好的條件，促使銷售業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。嚴(yán)格來講，營銷只涉及發(fā)布相關(guān)信息，并不是直接把產(chǎn)品賣給用戶。

二、核心技能不同

核心技能是指從事某業(yè)務(wù)才能用到的一些技能，反之，就不需要使用這些技能。

1.銷售的核心技能：是分析客戶信息和開發(fā)客戶的能力，以及促成客戶購買的能力。

例如：你銷售某一款產(chǎn)品，那么，第一步獲取客戶名單進(jìn)行信息分析；第二步想出開發(fā)客戶的方法；最后促成客戶成交。你的這些能力就是銷售的核心技能。

2.營銷的核心技能：是策劃營銷方案的能力，創(chuàng)作營銷內(nèi)容的能力，推廣營銷方案的能力。這些能力就是營銷的核心技能。

三、能力上的差異

銷售需要思維敏捷、靈活，具有很強(qiáng)的執(zhí)行力，還需足夠的耐心和意志力，并且具備良好的社交能力；而營銷需要具備很強(qiáng)的思考力，分析能力，創(chuàng)新能力，最好具有想象力或者一些奇特能力。

四、本質(zhì)區(qū)別

銷售主要目的是銷售產(chǎn)品，而營銷主要目的是打造品牌；所以，兩者的本質(zhì)區(qū)別：銷售是賣產(chǎn)品，而營銷是賣品牌。

對(duì)于個(gè)人來講，前期先把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)有一定的收益后，再去著手營銷業(yè)務(wù)，既能提高個(gè)人品牌知名度，又能加快銷售業(yè)務(wù)的開展。

綜上所述，搞清“銷售”與“營銷”的區(qū)別，目的是啟發(fā)相關(guān)從業(yè)者，要抓住各自業(yè)務(wù)的核心技能去學(xué)習(xí)和去執(zhí)行，以免在實(shí)際操作中造成失誤。