最近策劃了幾個(gè)案子，這幾個(gè)老板在傳統(tǒng)領(lǐng)域做得都還挺不錯(cuò)，但是目前面臨大的增長(zhǎng)瓶頸。這幾年銷(xiāo)售額都在原地徘徊不前，甚至還有下滑，問(wèn)我該怎么處理。我說(shuō)很簡(jiǎn)單，原來(lái)你是賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)服務(wù)的，現(xiàn)在改成賣(mài)模式就可以。這其中就是觀念的改變，很多時(shí)候，限制自己的只是想法。

回想幾年前，當(dāng)時(shí)我還在做環(huán)保水處理設(shè)備，跟大多數(shù)的年輕創(chuàng)業(yè)者一樣，頭上頂著一個(gè)所謂老板的光環(huán)，其實(shí)只有內(nèi)心知道自己心里有多苦。當(dāng)時(shí)的我每天在做著業(yè)務(wù)員的事情，奔波在市場(chǎng)一線，每天做的事情就是跟各式各樣的客戶見(jiàn)面溝通，最終想辦法達(dá)成訂單。我記得有近四年時(shí)間，我每天都是在做重復(fù)這樣的事情。

當(dāng)時(shí)的我需要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的層層阻力，有時(shí)候客戶桌上的報(bào)價(jià)單疊了厚厚一疊，至少有十來(lái)家報(bào)價(jià)吧。當(dāng)時(shí)談成一個(gè)客戶真的要使盡渾身解數(shù)，換各種方式各種姿勢(shì)，最終好不容易談成了一個(gè)客戶，又往往會(huì)被壓價(jià)壓的很厲害。我記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)老板，他跟我說(shuō)，你看，這么多人都來(lái)?yè)屩鑫业纳?，你不做有人做，別人的價(jià)格比你還低，給你做已經(jīng)是看在你談了這么多次的份上了。

最后我能怎么著，還是做了唄，雖然知道幾乎都不賺錢(qián)，但總比一點(diǎn)不賺好吧。至少我還可以有現(xiàn)金流，當(dāng)時(shí)我就是這么想的，又傻又天真?；氐焦纠?，我還得安慰我的員工，每次我在晚上回家的路上，我都在想，什么時(shí)候能夠結(jié)束這樣的一種狀態(tài)。每天需要應(yīng)酬，每天需要去拍別人馬屁，每天需要去管理員工，這種感覺(jué)只有經(jīng)歷過(guò)的人才知道。

新員工很難管理，他們每天都有各種各樣的想法，除了幾乎從來(lái)不怎么出業(yè)績(jī)以外。管人當(dāng)時(shí)是我一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，今天一個(gè)員工溝通的好好的，明天就可能不來(lái)公司上班了，這也許是很多小公司的宿命吧。他們覺(jué)得你做老板的好像賺得就很多，其實(shí)是不是賺錢(qián)，賺多少錢(qián)當(dāng)老板的都知道，公司一堆的開(kāi)支，一堆的人要應(yīng)付，內(nèi)心的委屈只有自己心里清楚。但你還不能表現(xiàn)出來(lái)，你得在他們面前滿懷信心，而且還要時(shí)常激勵(lì)他們，因?yàn)殇N(xiāo)售人員在外面難免會(huì)遇到挫折，這個(gè)時(shí)候，你只有站出來(lái)幫助他們解決問(wèn)題。

更加嚴(yán)重的問(wèn)題是，當(dāng)有的銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)好了以后，他就跳出去自己?jiǎn)胃闪?。因?yàn)樗麑?duì)行業(yè)了解了，自己手上也有了客戶，于是你等于培養(yǎng)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這幾年在他身上花的時(shí)間精力也白費(fèi)了。有一段時(shí)間，我都懷疑自己得了憂郁癥了，感覺(jué)別人為什么那么容易，為什么我就那么難。

我還發(fā)現(xiàn)賺來(lái)的錢(qián)從來(lái)不在自己的口袋里，銷(xiāo)售出了設(shè)備，錢(qián)又得重新拿去進(jìn)貨了，就這樣，錢(qián)永遠(yuǎn)在路上，周而復(fù)始。每天辛苦奔波，卻欺騙自己是在努力工作。這種無(wú)效的勤奮還要堅(jiān)持多久呢。當(dāng)時(shí)的我還是太年輕了，我成立公司的時(shí)候只有22歲。我根本不知道什么是管理，什么是營(yíng)銷(xiāo)，什么是商業(yè)模式。所以，一開(kāi)始的我，確實(shí)走了很多的彎路。

那會(huì)每天的狀態(tài)就是一個(gè)字，忙，什么是忙，把字分解就是心亡為忙。當(dāng)時(shí)的我并沒(méi)有太多商業(yè)模式跟戰(zhàn)略上的思考。用時(shí)下流行的一句話，就是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略上的懶惰。其實(shí)戰(zhàn)略不對(duì)，商業(yè)模式不對(duì)，努力真的是多余的，這是我那幾年有深刻感悟的。

終于在幾年前的一天，我下定決心，我要告別過(guò)去，我要從新開(kāi)始。我不要再跟以前一樣，去靠別人給單子，去跟不喜歡的人交往，去做自己不喜歡的事。我不要再跟以前那樣每天很辛苦的去談業(yè)務(wù)，也不要跟以前那樣很辛苦的去管理團(tuán)隊(duì)。這樣的活法，這樣的狀態(tài)，我受夠了，人，只有受夠了的時(shí)候才會(huì)決心要改變！

我在想，有沒(méi)有一種方式，借助我的產(chǎn)品服務(wù)，可以讓我實(shí)現(xiàn)很穩(wěn)定的收益，給我貢獻(xiàn)源源不斷的現(xiàn)金流，而且不需要我去很辛苦的跑市場(chǎng)。我跟身邊的朋友分享，他們都在嘲笑我，說(shuō)你太天真了，錢(qián)哪有那么好賺的。但是我相信一切都是有方法的，別人可以做到，為什么我不能？難道別人有三頭六臂嗎？

后面花了近三年時(shí)間去學(xué)習(xí)探索，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)于商業(yè)模式，花了幾十萬(wàn)學(xué)費(fèi)，接觸了幾百個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者老板，研究了上千家優(yōu)秀公司的商業(yè)模式。我發(fā)現(xiàn)，每一家公司，每一種業(yè)務(wù)，每一樣產(chǎn)品，都是可以設(shè)計(jì)出產(chǎn)生源源不斷現(xiàn)金流的商業(yè)模式的，一切都來(lái)自你的跨界思考。

于是我在去年提出了“現(xiàn)金牛”商業(yè)模式這一理念，意思就是指不管你賣(mài)的什么產(chǎn)品服務(wù)，都是可以通過(guò)資源整合跟跨界借力的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流收益的。

從事企業(yè)服務(wù)也有兩三年時(shí)間了，我發(fā)現(xiàn)我所接觸的老板大致分為三類：

第一類是小微型的實(shí)體老板，以純銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)為主，我發(fā)現(xiàn)如今這些老板普遍生意都比較難，尤其是在目前同質(zhì)化產(chǎn)品服務(wù)高度競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下。當(dāng)然他們也知道自己要改變，但是由于自身的狀況，思維方式的差異，想改變也力不從心，只能按現(xiàn)有的方式走一步看一步了。這樣的老板我大都是給到一些建議，他們的問(wèn)題還沒(méi)達(dá)到商業(yè)模式層面，更多的還停留在營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)產(chǎn)品層面，怎么賣(mài)出更多的產(chǎn)品才是他們應(yīng)該考慮的。

第二種是中等規(guī)模的實(shí)體老板，他們大都以制造業(yè)或者以特許加盟這樣的連鎖店為主，他們比前一種老板做的好一些，每天做的事情都是在生產(chǎn)或者招商，讓更多人來(lái)幫助合作賣(mài)，但是現(xiàn)在也遇到了很大瓶頸。我現(xiàn)在重點(diǎn)合作的老板幾乎都是這類為主，有一定基礎(chǔ)，同時(shí)愿意做出改變，有魄力有決心去突破自己的。我重點(diǎn)給他們提供商業(yè)模式的策劃跟改造服務(wù)。

第三種是比較少數(shù)了，最終實(shí)現(xiàn)了上市跟并購(gòu)的，還有是之前打下了一片江山，公司交給團(tuán)隊(duì)管理，分出了一部分股份給他們，現(xiàn)在很多都已經(jīng)是過(guò)億的身價(jià)了。我接觸過(guò)一位創(chuàng)業(yè)板上市公司大股東，有十多億的身價(jià)，如今也在到處尋找項(xiàng)目。這樣的老板我會(huì)提供項(xiàng)目對(duì)接服務(wù)。

不得承認(rèn)，現(xiàn)在的天已經(jīng)變了，跟過(guò)去的打法已經(jīng)不一樣了。賣(mài)產(chǎn)品，不管你是通過(guò)線上還是線下，你每天的工作狀態(tài)就是滿負(fù)荷運(yùn)作，就跟一臺(tái)高速馬達(dá)一樣，一天都停不下來(lái)。這樣自然就做的很累很辛苦。而且最可怕的是養(yǎng)成了固定思維的習(xí)慣，就再也停不下來(lái)了。

有的人會(huì)說(shuō)，我也想要賣(mài)模式，但現(xiàn)在條件不成熟啊！手上沒(méi)資金，沒(méi)人，你讓我怎么做？

那么如何打造屬于你的模式呢？

我研究了很多公司的商業(yè)模式，自己也幫一些公司設(shè)計(jì)過(guò)商業(yè)模式。我發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方式無(wú)外乎就是懂得整合資源跟跨界借力。

第一，把本來(lái)收費(fèi)的產(chǎn)品服務(wù)變成免費(fèi)。通過(guò)降低售價(jià)轉(zhuǎn)移支付的方式，你可以快速的在市場(chǎng)中撕開(kāi)一個(gè)口子，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制，因?yàn)樗麄冊(cè)趺匆蚕氩煌闶峭ㄟ^(guò)什么來(lái)賺錢(qián)的。

關(guān)于免費(fèi)的模式，有太多的案例了。一切產(chǎn)品皆可以免費(fèi)，最近我策劃的一個(gè)案例是一家美容美體中心，原來(lái)她們都是通過(guò)美團(tuán)或者老客戶口碑傳播的方式在做，發(fā)現(xiàn)這樣速度太慢了。

然后我跟她們講，很簡(jiǎn)單，你們店里最有特色的是什么服務(wù)，價(jià)格是多少，成本是多少，來(lái)的人回頭率有多少。他們發(fā)現(xiàn)是一款美體產(chǎn)品，好，價(jià)值688的美體產(chǎn)品，把價(jià)值描述到位，今天只有9.9元，到店就可以享受，并且承諾不會(huì)有任何的推銷(xiāo)手段。

你這個(gè)錢(qián)本來(lái)就是要付給美團(tuán)或者其它廣告公司的，今天你把它讓利給消費(fèi)者，怎么來(lái)賺錢(qián)，很簡(jiǎn)單，你對(duì)你的服務(wù)足夠自信，那么消費(fèi)者下次還會(huì)來(lái)，你的場(chǎng)地你的人員本來(lái)就是空閑的狀態(tài)，為什么不去大膽嘗試呢。

聽(tīng)了我的建議，同時(shí)結(jié)合我線上的傳播手段，在一個(gè)月內(nèi)到店顧客數(shù)量增加了十幾倍。雖然有人是因?yàn)檎急阋巳サ?，但是最后辦卡的人比原來(lái)一個(gè)月多出了五倍多。這只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層面的案例，實(shí)體店只有把終端問(wèn)題突破才可以實(shí)現(xiàn)連鎖加盟。商業(yè)模式的威力可以查看我之前寫(xiě)的這篇文章：

商業(yè)模式案例：估值從1億到150億美元，綠山咖啡靠什么？

第二，把你的產(chǎn)品服務(wù)跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)結(jié)合。有人說(shuō)，他的產(chǎn)品服務(wù)比較特殊，不能用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)運(yùn)作。這句話我聽(tīng)過(guò)很多次，可你要想，只要你的產(chǎn)品服務(wù)是面向人類的，那么沒(méi)有人是不通過(guò)手機(jī)來(lái)跟人溝通交流的，你又怎么可能繞得過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呢？

科通芯城，一家銷(xiāo)售電子元器件的公司，主要客戶就是那些電子生產(chǎn)廠家，他們是如何通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)微信端在三年內(nèi)做到年銷(xiāo)售百億規(guī)模的。還有拼多多，一家做移動(dòng)電商的公司，一年內(nèi)獲取了近一億用戶，傳統(tǒng)實(shí)體通過(guò)線下需要多久才可以獲取這些用戶？需要多久能做到這樣的銷(xiāo)售規(guī)模？這些公司背后的模式邏輯，你有沒(méi)有深入了解剖析過(guò)？

我知道的通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)客戶裂變跟產(chǎn)品裂變的公司就有幾十家之多，很多都是在短時(shí)間內(nèi)從銷(xiāo)售額一年才一兩百萬(wàn)變成了一年銷(xiāo)售額上億甚至十億級(jí)，假如沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)又怎么可能裂變這么快呢？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例可以查看這篇文章：我從玩車(chē)教授兩年估值七億得到的啟示！

第三，把你收費(fèi)的產(chǎn)品服務(wù)跟金融結(jié)合。跟金融結(jié)合最簡(jiǎn)單的就是分期支付，可以金融領(lǐng)域是有非常多的玩法的。且大部分企業(yè)老板是不懂金融的，但是你懂了之后，威力會(huì)比純金融的人強(qiáng)大的多。

名創(chuàng)優(yōu)品在短短三年時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了1000多家門(mén)店的鋪設(shè)，你覺(jué)得葉國(guó)富是靠傳統(tǒng)加盟模式嗎，不是的，他里面有金融模式存在，你仔細(xì)想，他的一家門(mén)店保證金75萬(wàn)，加上裝修還有貨品最低是180萬(wàn)，要比很多加盟店要貴的多，為什么有這么多人能夠加入，其實(shí)就是金融的力量，很多沒(méi)有錢(qián)加盟的人都可以加入他們。

我自己除了做企業(yè)服務(wù)以外，今年也參與了一個(gè)項(xiàng)目，就是結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合金融模式的打法，降維打擊那些線下的傳統(tǒng)服務(wù)商，當(dāng)他們還不懂得線上打法的時(shí)候，當(dāng)他們不了解免費(fèi)商業(yè)模式的時(shí)候，當(dāng)他們不了解金融模式的時(shí)候，快速出擊，就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)他們的降維打擊。預(yù)計(jì)一年左右的時(shí)間可以實(shí)現(xiàn)1個(gè)億左右的銷(xiāo)售額，而且我們沒(méi)有一個(gè)銷(xiāo)售人員。

如今的各行各業(yè)都已經(jīng)是在變革的邊緣或者是進(jìn)程當(dāng)中了，你應(yīng)該可以感覺(jué)得到這種變化。有一天，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，行業(yè)里闖入了一個(gè)野蠻人，他帶著你看不懂的打法對(duì)你瘋狂的進(jìn)攻，而你卻無(wú)力招架，眼睜睜的看著你的收入，你的地盤(pán)所剩無(wú)幾，這樣的事情，如果你不重視，很快或者現(xiàn)在已經(jīng)在發(fā)生了。

想想看，這幾年發(fā)生的野蠻人闖入各個(gè)行業(yè)的例子還少嗎？前有滴滴公司對(duì)傳統(tǒng)打車(chē)的變革，還有科通芯城對(duì)于傳統(tǒng)電子元器件銷(xiāo)售的變革，近的有無(wú)人便利店，無(wú)人值守設(shè)備對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店的沖擊，還有越來(lái)越多的已經(jīng)或者正在趕來(lái)路上的各個(gè)行業(yè)的公司，每一個(gè)領(lǐng)域，都有很多野蠻人在進(jìn)入，對(duì)行業(yè)原有人員實(shí)行毀滅式的打擊。

這些公司為什么能夠成功，一切都是因?yàn)樯虡I(yè)模式的力量。淘寶，京東，滴滴，去哪兒，餓了么，你要說(shuō)他們有多少技術(shù)含量嗎，不就是軟件跟網(wǎng)站嗎，為什么做的這么強(qiáng)大，就是因?yàn)樯虡I(yè)模式足夠強(qiáng)大。

今天你的商業(yè)模式，已經(jīng)是時(shí)候升級(jí)了。你想，如果你不改變，幾年以后的你還有未來(lái)嗎？

現(xiàn)在，第二期的“現(xiàn)金?！鄙虡I(yè)模式策劃招募會(huì)員，限額兩名。

我們的要求是：

1，年?duì)I收在1000萬(wàn)及以上公司

2，針對(duì)消費(fèi)類領(lǐng)域的產(chǎn)品服務(wù)

3，有能力支付10萬(wàn)元的費(fèi)用的

我們能夠給到你的是：

1，營(yíng)銷(xiāo)層面的突破，幫助你短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售額提升五到十倍

2，商業(yè)模式的突破，幫助你建立模式體系，復(fù)制至全國(guó)市場(chǎng)

3，現(xiàn)金收益的突破，從過(guò)去錢(qián)在路上到實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金收益

合作方式：

1，支付定金以后的調(diào)研工作

2，合同簽訂以及按進(jìn)度執(zhí)行

3，在限定時(shí)間段內(nèi)提交結(jié)果

支付方式：定金10000，剩余的評(píng)估簽訂協(xié)議以后再支付

如果評(píng)估下來(lái)，雙方之間沒(méi)有達(dá)成合作，我們將退還你的定金。支付過(guò)后請(qǐng)加微信363313867。鄭重承諾：合作下來(lái)達(dá)不到你預(yù)期的，我們退你11萬(wàn)。

我是林奇，點(diǎn)石營(yíng)銷(xiāo)合伙人，犀牛公會(huì)聯(lián)合發(fā)起人。企業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)資深從業(yè)者，“現(xiàn)金牛”商業(yè)模式開(kāi)創(chuàng)者。

我們專注于提供營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)客戶增長(zhǎng)的解決方案，幫助你打造一套客戶快速裂變及產(chǎn)品分銷(xiāo)模式。同時(shí)提供商業(yè)模式及投融資服務(wù)。服務(wù)對(duì)象：連鎖型企業(yè)加盟、2B端大客戶銷(xiāo)售，服務(wù)型企業(yè)拓客等。