不知道從何時(shí)起，身邊的保險(xiǎn)從業(yè)人員，由過(guò)去的張叔、王嬸、孫姨變成了初中同學(xué)小王、前同事小趙、甚至是點(diǎn)頭之交連名字都不記得的某某。

不知不覺(jué)間，身邊的保險(xiǎn)從業(yè)人員越來(lái)越多。

看看招聘網(wǎng)站，各個(gè)保險(xiǎn)公司365日，日日在招人。

看起來(lái)蒸蒸日上的行業(yè)，為什么“保險(xiǎn)”兩個(gè)字還是讓很大一部分人避之不及，甚至深感厭惡？

首先，最重要的問(wèn)題，保險(xiǎn)，到底有沒(méi)有配置的必要？

問(wèn)問(wèn)那些愛(ài)車受損購(gòu)買車損險(xiǎn)的人，突患重病但購(gòu)買重疾險(xiǎn)的人，又或者家庭經(jīng)濟(jì)支柱突然去世恰巧購(gòu)買了壽險(xiǎn)的人，有沒(méi)有必要買？

什么，他們說(shuō)沒(méi)必要？那厲害了，腦癱算重疾，也是賠的哦親。

那造成民間談保色變的原因在哪里呢？

楊叔認(rèn)為，在于保險(xiǎn)公司暴力無(wú)腦的拓展市場(chǎng)，進(jìn)而導(dǎo)致從業(yè)人員職業(yè)素養(yǎng)的長(zhǎng)期缺失。

恰巧最近也在自己配置保險(xiǎn)，所以對(duì)此深有體會(huì)，經(jīng)常被弄的哭笑不得。

舉幾個(gè)栗子吧

場(chǎng)景一：

經(jīng)紀(jì)人：您好，綜合您的個(gè)人情況，推薦您購(gòu)買我們家的*佑一生，優(yōu)點(diǎn)主要是@#￥%…&*....

我：哦，好，順便我還想了解一下壽險(xiǎn)的相關(guān)內(nèi)容，有推薦的么？

經(jīng)紀(jì)人：啊，壽險(xiǎn)這塊我還沒(méi)培訓(xùn)到呢。

我：？？？

場(chǎng)景二：

經(jīng)紀(jì)人：我還是建議您考慮一下我們公司的**福，真的很適合您。這款產(chǎn)品我們賣的也很好，大平臺(tái)，理賠有保障。

我：可是我了解下來(lái)某公司的某產(chǎn)品在某方面和某方面比你們的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，在其他差不多的情況下，保費(fèi)也便宜了三分之一。

經(jīng)紀(jì)人：可是他們公司沒(méi)我們大，理賠慢甚至有可能破產(chǎn)了就不賠了，我們是大平臺(tái)，理賠有保障。

我：國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司破產(chǎn)概率極低，并且如果真有保險(xiǎn)公司破產(chǎn)，還有保險(xiǎn)保障基金來(lái)托底。

經(jīng)紀(jì)人：但是我們平臺(tái)大，服務(wù)好，理賠更有保障。

我：不好意思，我要回家做飯了。

場(chǎng)景三

經(jīng)紀(jì)人：楊先生，上次跟您說(shuō)的**福（是的又是**福），您考慮的怎么樣了？

我：我最近了解的某公司某產(chǎn)品我覺(jué)得更好。（也是一個(gè)主流合資公司的主推產(chǎn)品）主要是某方面和某方面，我覺(jué)得更有優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)紀(jì)人：那您跟我說(shuō)說(shuō)和我們產(chǎn)品主要區(qū)別在哪里？你不買我們產(chǎn)品的原因到底是什么？

我：？？？

我相信，這幾個(gè)場(chǎng)景，應(yīng)該能引起不少人的共鳴。

保險(xiǎn)業(yè)，目前可以說(shuō)是金融行業(yè)入職門檻最低的行業(yè)之一，楊叔仔細(xì)詢問(wèn)了幾家主流公司的招聘專員，對(duì)入職人員要求的天花板是：18~55歲，大專及以上學(xué)歷，無(wú)違法犯罪記錄。

是的，這已經(jīng)是若干家保險(xiǎn)公司中，入職門檻最高的一家。

那么，門檻又能低到什么程度呢？

嗯？門檻是什么東西，鋸了鋸了。

門檻低沒(méi)關(guān)系，學(xué)歷低也沒(méi)關(guān)系，學(xué)歷不代表能力嘛，只要花時(shí)間努力去學(xué)習(xí)鉆研，也可以很好的為客戶服務(wù)。

但是，市面上大部分保險(xiǎn)公司招聘的保險(xiǎn)代理人，都面臨著一個(gè)問(wèn)題，無(wú)底薪，或者是有責(zé)底薪。就算偶有提供無(wú)責(zé)底薪的公司，也面臨明顯超出初期能力能匹配的KPI。

然后新人入職，經(jīng)歷十天半個(gè)月簡(jiǎn)單培訓(xùn)一下公司主推的高利潤(rùn)高提成產(chǎn)品，就開(kāi)始拿著IPAD，穿著職業(yè)裝，搖身一變成了專業(yè)人士。

一個(gè)沒(méi)有任何技能和經(jīng)驗(yàn)的新兵武裝一下上戰(zhàn)場(chǎng)是什么結(jié)果？

送人頭。

一個(gè)沒(méi)有任何技能和專業(yè)素養(yǎng)且沒(méi)有底薪保障的保險(xiǎn)從業(yè)人員去賣保險(xiǎn)是什么結(jié)果？

一、無(wú)法生存，直接死

二、把身邊親人朋友做一遍，再無(wú)拓展市場(chǎng)的能力，然后死。

三、拉起一個(gè)團(tuán)隊(duì)做上線，讓下線再拉團(tuán)隊(duì)發(fā)展下下線，（這也是培訓(xùn)灌輸?shù)母拍?，我才疏學(xué)淺，看不出和傳銷的本質(zhì)區(qū)別）最終功成名就，年薪百萬(wàn)。

大部分沒(méi)有背景沒(méi)有社會(huì)關(guān)系的從業(yè)人員，都在一和二上折戟沉沙，除了白白浪費(fèi)的一段光陰，透支了自己的人脈之外，一無(wú)所獲。

這種現(xiàn)狀之下，導(dǎo)致大部分從業(yè)人員沒(méi)有沉淀下來(lái)學(xué)習(xí)鉆研的時(shí)間，想要活下去，只能靠騙、靠忽悠。

我見(jiàn)過(guò)向足浴店按腳的技師推薦一年保費(fèi)一萬(wàn)多的**福的業(yè)務(wù)員；見(jiàn)過(guò)連著約幾檔客戶都是給出同一款產(chǎn)品方案無(wú)腦推的業(yè)務(wù)員；也見(jiàn)過(guò)忽悠客戶買十年期繳費(fèi)的重疾險(xiǎn)為了多拿提成的業(yè)務(wù)員（嗯，被忽悠的對(duì)象是我媽，給我買的保險(xiǎn)）

我不想無(wú)腦的去指責(zé)保險(xiǎn)從業(yè)人員多么沒(méi)良知多么沒(méi)下限或者多么沒(méi)有專業(yè)素養(yǎng)。

生存壓力下，能記住幾個(gè)產(chǎn)品的名字，知道大概的內(nèi)容框架，已經(jīng)不容易了。

畢竟，當(dāng)今行業(yè)體制下，不是你（客戶）死（被忽悠），就是我（業(yè)務(wù)員）死（被淘汰）

這個(gè)行業(yè)，如果能多一些，可以有機(jī)會(huì)和愿望去多學(xué)習(xí)多沉淀，站在客戶的角度，根據(jù)不同客戶情況客觀比較、組合及推薦產(chǎn)品的從業(yè)人員，去做該做的事，賺該賺的錢。我想，未來(lái)一定有越來(lái)越多的人會(huì)扭轉(zhuǎn)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的偏見(jiàn)，真切的了解保險(xiǎn)的合理性和必要性吧。