什么是固有思維？-----就是一朝被蛇咬十年怕井繩。

 
7，占便宜      8惰性，    9 易被感動(dòng)

 
4，好奇心。   5，審美疲勞，  6，從眾

 
1，固有思維      2，質(zhì)疑別人 ，     3，關(guān)注自己

 
互聯(lián)網(wǎng)里的人性特征是什么？

 
因?yàn)槲覀冎車(chē)泻芏嗳?，曾?jīng)上過(guò)當(dāng)，吃過(guò)虧，當(dāng)你做一個(gè)新項(xiàng)目，他們第一時(shí)間腦海中浮現(xiàn)以往的失敗經(jīng)驗(yàn)

 
很多人想著做一個(gè)項(xiàng)目，去咨詢(xún)?cè)滦?000的朋友，這些朋友一定告訴你不要去做

 
因?yàn)槿说墓逃兴季S，導(dǎo)致很多人還沒(méi)有開(kāi)始，就結(jié)束了

 
馬云當(dāng)年做電商的時(shí)候，很多人質(zhì)疑他是做傳銷(xiāo)的。
 
所以第一反應(yīng)是排斥，這個(gè)是正常的 
 
因?yàn)樵谒麄兊恼J(rèn)知力，一切未知事物都是不靠譜的

 
所以：無(wú)論做什么事情，都會(huì)有人詆毀你，打擊你，這些人只看結(jié)果，如果你只是為了這些人而活，那么你是很難取得成功的，

 
陌生人看價(jià)值，熟人看動(dòng)機(jī)----微信是熟人社交，里面有很多熟悉的朋友，很多人認(rèn)為自己的微信好友好幾千，覺(jué)的自己要做什么項(xiàng)目，發(fā)朋友圈一定有很多人支持。

 
人性：2，質(zhì)疑別人
 
可惜，，，你想錯(cuò)了，真正支持你的不是熟人，而是半生不熟或者純陌生人

美麗人生:
人性3----關(guān)注自己

 
人只關(guān)注自己喜歡的東西，只關(guān)注和自己有關(guān)的內(nèi)容，比如學(xué)習(xí)，只關(guān)注自己的行業(yè)，和自己看起來(lái)有關(guān)的，看起來(lái)沒(méi)有關(guān)的，會(huì)兩耳不聞

 
人性4：好奇心

 
很多人是對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)好奇的，對(duì)一些有吸引的內(nèi)容愿意一睹為快

 
如果路邊圍了很多人，你經(jīng)過(guò)的時(shí)候，一定湊湊熱鬧

 
當(dāng)別人談?wù)撘徊侩娪暗臅r(shí)候，你一定萌發(fā)了想去電影院看看的沖動(dòng)

 
所以文案的標(biāo)題和造勢(shì)很重要。
 
人性之6：容易審美疲勞

 
人們?nèi)菀讓?duì)千篇一律的廣告麻木，很多人發(fā)朋友圈的內(nèi)容都是大同小異
 
很多人還像幾年前一樣，喜歡發(fā)雞湯，現(xiàn)在人們是討厭雞湯的，雞湯是膩的
 
就像流行歌曲一樣，3年前的流行歌曲，現(xiàn)在唱起來(lái)感覺(jué)很老土。

 
說(shuō)因?yàn)槿藗兿矚g新鮮事物，不喜歡老生常談

 
人性之5：從眾心理

 
你在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，如果沒(méi)有任何人行動(dòng)，你絕對(duì)不想當(dāng)?shù)谝幻?br/>
 
如果沒(méi)有成功例子，你也不想做第一個(gè)吃螃蟹的人

 
當(dāng)你看到別人成功了，你是充滿(mǎn)熱血去模仿

 
所以馬云抓住了人們的心理，發(fā)明了雙十一購(gòu)物節(jié)

 
很多傳統(tǒng)商家看到這一天賣(mài)那么多，似乎感覺(jué)上了天貓，就可以大賣(mài)特賣(mài)了

 
天貓雙十一，是前面憋了十多天，把訂單湊到一天的，很多雙十一的賣(mài)家為 了甩庫(kù)存，光有銷(xiāo)售，沒(méi)有利潤(rùn)

 
天貓里面，真正賺錢(qián)的上家絕對(duì)不會(huì)超過(guò)5%

 
但是這個(gè)世界，是勇敢者創(chuàng)造的，不斷探索，追求新事物的人，機(jī)會(huì)總是比觀望者，從眾者收獲大

 
所以如果你做營(yíng)銷(xiāo)----一定先打造成功樣板，才能引起更多人的羊群效應(yīng)。

 
比如微商里面一直說(shuō)要打造標(biāo)桿，也就是如此

 
人性特點(diǎn)7： 占便宜心理

 
其實(shí)顧客要的不是便宜，而是占便宜

 
品牌店里的衣服打5這，賣(mài)200，就賣(mài)的很火爆？

 
為什么淘寶不搞雙十一，而天貓有雙十一？

 
因?yàn)樘詫殻蠹医o他貼的標(biāo)簽是便宜貨，假貨。而天貓是正品

 
便宜貨再便宜都無(wú)人問(wèn)津。

 
說(shuō)明：大家要的不是便宜，而是占便宜

 
如何讓大家覺(jué)的占便宜，就是靠?jī)r(jià)值塑造，和文案成交

 
有一種緊迫感和稀缺感才行

 
為什么滴滴，餓了么，美團(tuán)外賣(mài)，百度，淘寶，京東這些企業(yè)可以發(fā)展起來(lái)？

 
因?yàn)樗麧M(mǎn)足了人們懶惰的特點(diǎn)。

 
像這些平臺(tái)，早期出現(xiàn)的時(shí)候，沒(méi)人關(guān)注，大家也沒(méi)有使用習(xí)慣，所以他們?cè)义X(qián)補(bǔ)貼讓大家去使用——滿(mǎn)足了人們的占便宜心理。

 
當(dāng)這些占便宜的人開(kāi)始傳播的時(shí)候，原來(lái)瞧不上這些小便宜的人，也開(kāi)始慢慢行動(dòng)了，這就是——從眾心理。
 
當(dāng)越來(lái)越的人使用，補(bǔ)貼就越來(lái)越少了，形成了壟斷的時(shí)候，開(kāi)始漲價(jià)，甚至價(jià)格超過(guò)了傳統(tǒng)線(xiàn)下，但是人們還是習(xí)慣了在網(wǎng)上消費(fèi)?！獞卸栊睦怼?br/>
 
我們現(xiàn)在手機(jī)一點(diǎn)，就可以叫一部車(chē)，你還屁顛屁顛跑到馬路上招手等車(chē)嗎？

 
所以：當(dāng)你養(yǎng)成一種習(xí)慣的時(shí)候，就產(chǎn)生依賴(lài)。
 
 
因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，你想從用戶(hù)的口袋里掏錢(qián)很難了。因?yàn)榉纻湫睦硖?，所以不如把價(jià)值先輸出，獲得認(rèn)可，獲得關(guān)注，人多了，同樣可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)結(jié)果。

馬云不是免費(fèi)讓淘寶賣(mài)家開(kāi)了好幾年的店嗎？
 
騰訊不是把社交軟件讓我們免費(fèi)使用了好多年嗎？
 
我堅(jiān)信——當(dāng)你把愛(ài)給了整個(gè)世界，這個(gè)世界一定不會(huì)虧待你。

 
當(dāng)這個(gè)世界充滿(mǎn)了套路，而你以真誠(chéng)和價(jià)值為套路，一定會(huì)有所收獲。

 
一定有顧客可以感受到你的真誠(chéng)，這些才是你真正要找到人啊。

 
與眾不同，才能出眾。

 
不要把時(shí)間精力浪費(fèi)在無(wú)效的人身上，有20%足以。，
 
如果你想改變，就必須跳出固有思維。

 
在社交互聯(lián)網(wǎng)里，我們做的一切都是為了消除別人對(duì)我們的誤會(huì)，而不是通過(guò)廣告和套路加深誤會(huì)。

 
放棄熟人市場(chǎng)，主打陌生人市場(chǎng)。

 
要定位目標(biāo)群體，挖掘他們的痛點(diǎn)。

 
營(yíng)銷(xiāo)要?jiǎng)?chuàng)新，特立獨(dú)行，可以借鑒，但是不要100%抄襲。

 
先打造成功樣板，才能復(fù)制。

 
賣(mài)貨之前先塑造價(jià)值，再限時(shí)促銷(xiāo)一定有效。

 
利他是手段，但是結(jié)果必然利己。