作者：馮百億 來源：賣風買酒

據(jù)說藏族有一個民間習慣，你要是做了一件大好事，就在自家?guī)づ窕蛘咴鹤拥哪程?，多半是門口，放一枚白石頭。你要是做了一件小壞事，就在自家?guī)づ窕蛘咴鹤拥哪程?，放一枚黑石頭。最后寫生命結項報告時，白石頭與黑石頭的數(shù)量，是要統(tǒng)計入內，作為鐵證的。

那是二十多年前似乎聽到的一個傳說了，今天想起來，眼前更多的浮現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的“陰陰魚”形象。假如我們粗暴一點，把公益與商業(yè)，也用陰陽魚來比喻，或許，陰魚是公益，陽魚是商業(yè)，那么，世間有最純粹的商業(yè)，也有最純粹的公益。世間與有公益駕馭的商業(yè)，也有商業(yè)駕馭的公益。

今天我把想到的，說過的，公益與商業(yè)之間的差異與相似，都寫到這里，也許仍舊羅列得不是那么完整，讀者諸君，大可在留言處幫助補充。

公益與商業(yè)的第一個不同，在我看來，就是哲學基礎不同。公益源于信任和愛，而商業(yè)源于懷疑和自足。假如公益能夠不和商業(yè)混雜著在社會上發(fā)展，就如陰陽魚的那頭部最純粹的一點，是完全可能發(fā)展出一套自洽體系的。但這樣的自洽體系往往會很孤單，因為，所有的人，都生活在社會上。而社會，是混序和自由變換的。人很難快速在公益和商業(yè)中切分變換。因此，公益會被人用商業(yè)的眼光去看，商業(yè)也會被人用公益的說法去評判。公益會因為人的商業(yè)本能而被懷疑，而商業(yè)也會因為人的公益本能而被信任。

公益與商業(yè)的第二個不同，是員工或者說創(chuàng)業(yè)伙伴之間的關系不同。公益要追求社會平等，很自然地，就要在機構內率先踐行。而商業(yè)要追逐利益銳化，很自然地，就要鼓勵有沖勁兒的人獲得更多的直接而顯性的物質報酬。一個在商業(yè)機構工作的人，可能一年能夠掙回來的利潤是一百萬元，但其所在的公司，大概只能付給他十萬元最多。其他的九十多萬元，要么支持了公司內其他人的發(fā)展，要么支持了老板的利潤，要么支持了股東的分紅。而一家公益機構，一年籌集的資金再多，除了發(fā)放團隊的薪水，其他的，都用到了直接受益人身上。而團隊成員的薪水，多半就只能是薪水，互相間不會有太多的落差。一個公益人，也不會有獎金、提成、灰色收入這些可能，因為，大家的評價體系和思維體系完全不同。

公益與商業(yè)的第三個不同，是社會的輔佐體系的差異。一個人要去做一件公益之事，很容易得到社會的支持和認同;但一個人要去把公益當職業(yè)，往往會遭遇到親屬的反對。一個人要去做商業(yè)之事，很容易得到社會的理解和認同，一個人要把商業(yè)當成職業(yè)，會很容易得到親屬的擁抱甚至投資。放大到社會上，一個公益機構要想去銀行貸款，目前完全不可能，而一個商業(yè)機構要想去銀行貸款，往往會被銀行當成座上賓。一個公益機構要想得到資本的“未來投資”，基本不可能，公益的獎金都是隨籌隨用，當年花完，沒有積蓄，無法前瞻，很難有創(chuàng)新成本，基本上不敢考慮明天;而商業(yè)機構不僅自身的收益可以投資未來，而且可以獲得商業(yè)資本的投資，可以上市去獲得更長遠的投資，這樣保障持續(xù)創(chuàng)新、用心經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。

公益與商業(yè)的第四個不同，是進取心和擴張力的不同。一個人想做公益，進入這個行業(yè)之后，會奇怪地，做了一段時間就喪失了原來的銳氣。而一個人進入商業(yè)，迷糊一段時間之后，卻可能越戰(zhàn)越勇。中國很多的公益組織，長期在原地踏步，很少有擴張欲和解決所有問題的野心，而一家商業(yè)組織，只要看到市場上還有空白，就會不顧一切地去布局和爭搶。當然，公益能夠用的工具，要比商業(yè)要少得多，因此，但我也經(jīng)?？吹剑芏嗌鐣ㄓ玫墓ぞ?，公益人都拒絕使用，抗拒到底。有時候，不得不想，人們做公益不是為了解決社會問題，只是為了緩解自身的焦慮;而商業(yè)，表面上是為了緩解自身的焦慮，卻可能無意中解決了不少社會問題。

公益與商業(yè)的第五個不同，就是公益基本上都是做倡導的，而商業(yè)基本上都是做實業(yè)的。公益也需要做實業(yè)，但伴隨著實業(yè)的舉例和探索，同步一定要發(fā)起大的倡導，才可能實現(xiàn)以弱搏強，以少搏多，以偏搏正，以邊緣搏主流的可能。公益人天性的使命就要關注社會公共事件和社會潛伏的問題，能不能解決可能不是最關鍵的。商業(yè)領域，當然也有一些倡導型的企業(yè)與倡導型的企業(yè)家，看到一些愿意關注社會公共事件的人，但更多的時候，我們看到的都是埋頭拉車、悶聲發(fā)大財?shù)娜?能真正掙錢是最關鍵的考量指標。

公益與商業(yè)的第六個不同，是公益以一當萬，商業(yè)以萬當一。公益人是以個體為中心，組織、機構、合作伙伴，都只是其助成者和輔佐者，因此，公益人更多的時候是以一當萬。商業(yè)則更多的時候要依賴組織或者行業(yè)體系，更像部隊那樣講究科層制和功能化，因此，組織理論上講可以做得無限大，品牌可以做得無限知名，市值可以做得無限高昂，因此，商業(yè)人更多的時候是以萬當一。而公益人則是以個人為中心，以思想力和行動力為核心動力，以實業(yè)加倡導為基本工作手法，其目標不在于自己直接的實業(yè)控制度和資金擁有量，而完全取決于當時的社會發(fā)動能力和社會引爆方式。公益人更像導火索，而商業(yè)則更像一座儲藏量不低的金礦。因此，公益組織從體型和站位上看，一方面是邊緣化的，一方面是先鋒化的，一方面是人員極少的，一方面是能量極大的。

公益與商業(yè)的第七個不同，就在于商業(yè)的評價體系相對清晰和唯一，基本上以資金來衡量就好，公司是用資金來衡量，個人也是用資金來衡量。一個商業(yè)投資和行為，是不是取得成功，資金很容易成為測量的標志。而公益的評價體系則至今不容易清晰，很多時候，人們拼命地設計了很多可測量的指標，但似乎都無法準確地衡定，受益人不愿意這樣確認，執(zhí)行團隊也覺得這樣的評價不太合理，但往往又找不出其他的評價。或許，公益人有如文學，而商業(yè)人有如數(shù)學。

公益與商業(yè)的第八個不同，在于二者的生命取向不同。如果生命是一條河，做公益更像是逆水行舟，而做商業(yè)更像是順水坐船。由于公益很多時候是社會的隱性基因，在整個社會的支撐體系和輔佐體系很少;而商業(yè)在社會上基本上已經(jīng)成為顯性基因，處處都會成為公眾的默認優(yōu)先值。因此，做商業(yè)的人經(jīng)?？湟约鹤龅萌绾慰?，如何成功，卻不知道更多的時候，不是自己的努力和原創(chuàng)，而是地球引力、社會洪流的自然助成結果。做公益的人經(jīng)常擔憂做得太慢，而且常常孤立無援，卻不知道，逆水行舟不僅要有勇氣、智慧、技能、韌性，更要有抗拒虛無的侵蝕和流俗之包圍的能力。

此前，我曾經(jīng)寫過文章，下過斷語，說公益人做不了商業(yè)，商業(yè)人也做不了公益;公益人做商業(yè)會失勢，商業(yè)人做公益會失能。原因，就在于二者有太多太多的不同。當然，回歸到人的狀態(tài)來說，一個人可以從公益態(tài)，切換到商業(yè)態(tài)，但到了商業(yè)態(tài)，就不能用公益思維來指導商業(yè)運營，最多只能做一點借鑒和參考，否則會引發(fā)很多混亂。同樣，一個人可以從商業(yè)態(tài)切換到公益態(tài)，但到了公益態(tài)，就不能用商業(yè)思維來操持公益事務，最多只能做一點借鑒和參考，否則，會引發(fā)太多的錯位和誤判。

有四點是非常明確的。一是，這個社會的很多公益難題，是由商業(yè)盲目發(fā)展、無情發(fā)展，直接導致的。二是，這個社會的多公益難題，是傳統(tǒng)而頑固的商業(yè)投資方法無法獲取回報的，因此，商業(yè)不可能介入，只會本能地逃離。三是，這個社會的很多公益難題，是用商業(yè)邏輯無法解決的，因此，只能用公益的邏輯去解決。四是，商業(yè)人“投資”公益的方式，就是捐贈，最好的方式，就是捐贈資金，然后完全信任公益人去用公益才可能用得上的一些方法去解決和探索。

反過來說，一，這個社會的很多商業(yè)難題，往往可以用先公益來孵化，孵化到一定程度，商業(yè)就可能接手了。二是，這個社會的很多商業(yè)難題，也許用公益的方式去求解，反而有可能融化與破冰。三是，這個社會的很多商業(yè)難題，可能很多人已經(jīng)在用公益的方式探索，只是表面上還看不出來績效。四是，公益人可以在解決某些公益難題時，試著用一些商業(yè)思維，但肯定不可能成為主要方法。(2018.2.6)

聰明干公益，有效做慈善！