新商業(yè) 大智慧》歡迎大家關(guān)注訂閱春哥聊創(chuàng)業(yè)，大家好，我們今天解讀第10節(jié)，上兩節(jié)當(dāng)中我們講了蓄勢(shì)當(dāng)中的內(nèi)部蓄勢(shì)的兩個(gè)，一個(gè)是定位，一個(gè)是如何創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)者的學(xué)習(xí)系統(tǒng)。今天我們講解內(nèi)部蓄勢(shì)當(dāng)中的第三個(gè)點(diǎn)：如何讓創(chuàng)業(yè)者打造出屬于自己的以小博大的測(cè)試系統(tǒng)？

測(cè)試太重要了，打個(gè)比方，我們所有的創(chuàng)業(yè)者都相當(dāng)于子彈并不充足，武器也并不好的一個(gè)新兵上戰(zhàn)場(chǎng)，你上戰(zhàn)場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中，你是不是得先練好槍法，找好敵人，然后做這個(gè)測(cè)試的一個(gè)過(guò)程，潛伏好，你才能夠放子彈，你不能空放吧。很多創(chuàng)業(yè)者，他選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗了，他這一輩子再也沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，為什么呢？他就這樣一點(diǎn)激情，他就這樣一點(diǎn)資金，他的底氣就這些，這輩子也就這樣了，翻不了身了。所以，在我們有限的精力，有限的這種實(shí)力，有限的底氣，特別是信心，我們一定要提前測(cè)試。測(cè)試啊，我失敗了，我再換啊，再測(cè)試，如果你測(cè)試了十次有一次成功，你這個(gè)人就相當(dāng)于是一個(gè)優(yōu)秀者，是一個(gè)成功者。

好了，我們來(lái)解讀一下測(cè)試和以小博大測(cè)試的核心的路徑。創(chuàng)業(yè)者敢于不斷地嘗試你才能有成功吧，但是你每次嘗試都帶有了巨大的成本，有人說(shuō)開實(shí)體店，服裝店，餐飲店，擺攤，三農(nóng)，自媒體，你看你都做了，完蛋了。你的經(jīng)歷呀，你的創(chuàng)業(yè)的能量就消耗殆盡了，完蛋了。所以，我們要想不斷地嘗試，就必須要擁有一套以小博大的測(cè)試的體系。你看，要想不斷的嘗試就必須得有一套以小博大的測(cè)試這樣的一個(gè)手段，是不是？要么你不可能解決你不斷嘗試的這樣一個(gè)過(guò)程，對(duì)吧。所以測(cè)試是讓自己更加自信的根源，但測(cè)試是需要成本的，那么如何讓自己用最小的代價(jià)來(lái)測(cè)試自己的創(chuàng)業(yè)，來(lái)鍛煉自己的能力呢？這里有四個(gè)方向，我們依次來(lái)簡(jiǎn)單的解讀一下。

第一個(gè)測(cè)試的方向，很簡(jiǎn)單打工。我就是這樣，03年給別人當(dāng)策劃人，高級(jí)策劃師，然后變成全國(guó)，然后項(xiàng)目總監(jiān)，然后自己再折騰創(chuàng)業(yè)，失敗之后再回來(lái)，就反復(fù)的。很多人都是這樣，職場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者類型當(dāng)中的核心特點(diǎn)吧，我們講第一章的時(shí)候是不是有創(chuàng)業(yè)者的類型，你是哪種類型，職場(chǎng)精英創(chuàng)業(yè)者類型都是這種特質(zhì)。他就是來(lái)測(cè)試，他給你打工的過(guò)程當(dāng)中他研究你，這個(gè)老板管理有沒(méi)有問(wèn)題？公司有沒(méi)有問(wèn)題？公司流程有沒(méi)有問(wèn)題？

我不知道大家有沒(méi)有給公司打過(guò)工，那我問(wèn)大家，一家公司當(dāng)中最重要的一件事情是什么？就你離職之后你拿到的那件事情。有人說(shuō)那當(dāng)然是工資了，五險(xiǎn)一金了。還有一件事情，你們可能都沒(méi)有做，把這家公司所有的管理表格全部復(fù)制拿到，我就是這樣的，為什么呢？是曾經(jīng)我的一個(gè)良師益友告訴我，一家公司是一個(gè)實(shí)的東西，軟性、柔性的，那個(gè)靈性的東西，那個(gè)精就是他的管理表格，看待一家公司優(yōu)不優(yōu)秀，就看他的管理表格，你只要把那家公司的管理體系給我，我就能知道這家公司是否優(yōu)秀。

所以，我們創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)了這么多年都沒(méi)有知道這個(gè)部門和那個(gè)部門之間有啥關(guān)系？這個(gè)表格為什么要你填，你這個(gè)表格和其他員工的表格之間有啥聯(lián)系？你們公司有多少個(gè)表格，每個(gè)表格有多少分類？你看，你們都沒(méi)有匯總吧，也沒(méi)有研究。今天開始，如果你正在給別人打工，你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，你先干這樣一件事情，然后你把那個(gè)表格拿到手，你閉上眼睛，說(shuō)如果我是這家公司的老總，這些表格我需不需要簡(jiǎn)化？我需不需要增加？我需不需要改變？你如果能做到這一點(diǎn)，你就會(huì)站在老板的思維上思考問(wèn)題了。

第二個(gè)測(cè)試的方向是當(dāng)別人合伙人。你跟人家當(dāng)合伙人，你是小弟，你是二三四五六七八??！小的合伙人，占著小的股份，沒(méi)關(guān)系呀，你可以看他，他成了你就跟他成了吧，是不是？他不成，你損失的也很少嗎？但萬(wàn)一他成了，或在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你掌握了一些這個(gè)平臺(tái)上的資源了呢？你可以自己占山為王，你不就成老大了，所以有很多很多的小股東最后就能變成了另一個(gè)平臺(tái)老大了，就是這樣。所以，我們?nèi)绾螐男〉暮匣锶俗銎?，然后慢慢慢慢?lái)測(cè)試，利用別人的資源來(lái)測(cè)試。

第三個(gè)是直接利用別人的資源。這一點(diǎn)我會(huì)在案例當(dāng)中給大家講，就是你想開個(gè)店，你會(huì)想我想開個(gè)店？我不會(huì)親自來(lái)開店，所有開店的人都是我家的店。我曾經(jīng)給我的學(xué)員說(shuō)，我說(shuō)你記住我說(shuō)的一句話，如果你把我當(dāng)成一個(gè)朋友當(dāng)成一個(gè)哥，你別把當(dāng)老師啊，你就記住我說(shuō)的話，當(dāng)你想開店的時(shí)候你就記住我的這幾句話：就是所有的店都是咱的，所有的店都是咱的，為什么？所有店面都存在問(wèn)題，我?guī)湍憬鉀Q問(wèn)題，你這個(gè)店面就是我的。大家能理解我說(shuō)的意思吧，一會(huì)我在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中給大家解讀。

第四點(diǎn)是小成本，就是真的是自己的小成本。比如說(shuō)先線上后線下，先族群后產(chǎn)品，先眾籌后生產(chǎn)，這些都是小成本這個(gè)測(cè)試思維當(dāng)中的核心，這個(gè)我們會(huì)在未來(lái)的這個(gè)教材當(dāng)中給大家講，之前我給大家也講了，在教材14章當(dāng)中也給大家講了，補(bǔ)充的那個(gè)，就是全新的互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)發(fā)生哪些變化？互聯(lián)網(wǎng)有十種變化，生產(chǎn)變化，傳播類變化，組織的變化，文化的變化，還有資金的變化等等，我都會(huì)在以后給大家講。

接下來(lái)的我們用實(shí)戰(zhàn)來(lái)講解如何以小博大的測(cè)試的這個(gè)系統(tǒng)，如何直接用別人的店？我有一個(gè)朋友，想開一家服裝店，我就建議她一定要到當(dāng)?shù)禺?dāng)中做的相對(duì)來(lái)說(shuō)好的那家服裝店去打工。因?yàn)楝F(xiàn)在服裝店都招人，你就到那服裝店去打工，你先成為一個(gè)打工仔。然后進(jìn)入這家店，你不僅做好你本職工作，還要做這家店每日來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買人數(shù)，重復(fù)購(gòu)買顧客，顧客的方法，拉客的成本，預(yù)估一下這家店的日運(yùn)營(yíng)成本，月運(yùn)營(yíng)成本，大概算出每個(gè)月的利潤(rùn)評(píng)控點(diǎn)，最好能夠知道她的貨源，她的進(jìn)貨成本的價(jià)格?？傊阋媚阕约旱闹巧?、經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)推算出一切的數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)的記下來(lái)進(jìn)行分析。

三個(gè)月以后，你就能夠真實(shí)的知道這家店的店主是如何管理運(yùn)營(yíng)的？如果這種店主你比她能力還強(qiáng)，她這個(gè)店還轉(zhuǎn)，你就可以開店；如果這個(gè)店主的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你，你不如這家店主，同時(shí)這家店還賠，那我就認(rèn)為你好好思考一下你這個(gè)創(chuàng)業(yè)了，是不是？你人也不行，然后你資源也不如他，這家店還賠，那你還干嘛呢？所以，她就能相信了我所說(shuō)的話，晚創(chuàng)業(yè)了三個(gè)月，不斷地來(lái)理順和總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有放棄，就是自己的事沒(méi)有放棄，放在了心里，然后自己的身體的形式去進(jìn)入了一家店，當(dāng)了一個(gè)店員，最后她干了一個(gè)多月，她發(fā)現(xiàn)了這家店最大的三個(gè)核心難題是什么？是客源少，缺少供應(yīng)鏈，貨不缺，服務(wù)不好，所以我就讓她解決這個(gè)問(wèn)題。

她通過(guò)建立了一個(gè)寶媽群，她本身就剛生完孩子的一個(gè)寶媽，也加入了很多很多的寶媽群，同時(shí)她還加入了很多很多瑜伽群、小區(qū)群，為人熱情，大家對(duì)她都有很好的印象，大家也經(jīng)常在一起AA制聚會(huì)嘛，也算在社區(qū)當(dāng)中有了一點(diǎn)點(diǎn)小的影響力，這就是我們所說(shuō)的嗎？你要做社群電商，要先社交，社交之前要什么呢？要先社聯(lián)，社會(huì)聯(lián)系，不能說(shuō)我社交，應(yīng)該是社交之前先做社聯(lián)，社會(huì)聯(lián)系。那么她在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有了自己的影響力一樣，在這個(gè)群里大家都喜歡她，都愿意跟她在一起，是不是？不討人厭，我們也講到了吧，不討人厭就是成功的開始！如果你還討人喜歡，你就一定會(huì)成功！

后來(lái)，她就在一家線上線下結(jié)合的新零售平臺(tái)合作了，她有這樣的一個(gè)資源，杭州有一個(gè)線上線下結(jié)合的這樣一個(gè)新零售平臺(tái)，不需要她壓貨，她跟這家平臺(tái)合作了，她對(duì)接上了這樣的一個(gè)大的品牌服裝的一個(gè)供應(yīng)鏈。那她先測(cè)試了一下，她找到了她曾經(jīng)打工的那家服裝店，她跟那家服裝店說(shuō)，我線上有這么多產(chǎn)品，我來(lái)跟你合作，你什么也不需要做，我還給你打工，我還不要你的工資，你在線上賣的產(chǎn)品，你還能夠分成。

那個(gè)服裝店的老板就說(shuō)，那你想要啥呢？她很簡(jiǎn)單嘛，她恭維店主說(shuō)：你這家店的這種影響力和實(shí)力我不具備。實(shí)際上是啥？就是恭維店主，因?yàn)槿绻贿@家店主感覺(jué)到，我還很牛逼，店主就會(huì)質(zhì)疑，對(duì)不對(duì)？你什么都不要，給我，那你要啥呢？她也示弱了一下說(shuō)：我自己開不了店啊，我哪能像你這么優(yōu)秀呢？這些店真不是一般人開的。然后那個(gè)店主說(shuō)，可不嘛，那好吧，我們倆合作吧。所以，大家再有合作測(cè)試就有一家線上線下結(jié)合的這樣一家店面。

那么她在做這個(gè)線上店面之后，一試就靈了，為什么呢？傳統(tǒng)的店面和線上的新零售供應(yīng)鏈，然后還有一件事觸發(fā)、分享，她線上還有自己的朋友圈，她的朋友圈她賣的貨她收了，然后這個(gè)店主賣的貨店主收了，然后她還能夠賺到其中的流水和分成吧，這個(gè)邏輯懂了吧？就是這個(gè)設(shè)計(jì)是我的，我的社群，我的會(huì)員，我賣當(dāng)然全是我的嘛，但這個(gè)店面自然來(lái)流量的那個(gè)人，她賣的東西那是人家店面的嘛，那你七我三嘛，是這個(gè)道理。所以她就快速的典定了自己的一批會(huì)員，因?yàn)椴还茉趺促I，你只要買東西，買這個(gè)新零售品牌上的產(chǎn)品，都是她的會(huì)員，她都在后臺(tái)看得到，都會(huì)找她。

所以，她就完成了第一次的線上線下的一個(gè)裂變，這時(shí)她開始眾籌自己的店面了。她開始找一家店面，她的店面是在小區(qū)內(nèi)，小區(qū)內(nèi)那個(gè)房租低，因?yàn)樗牡昝嬷皇蔷€下的工具，展示平臺(tái)，而不是單純的靠以前的街邊店、商超店那種自然客流，靠自然客流的店面房租貴呀，但是她在這個(gè)社區(qū)內(nèi)的店面房租非常低，但是她線上啊，有很多很多本區(qū)域強(qiáng)關(guān)系的寶媽來(lái)大量來(lái)消費(fèi)。

所以，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中她又增加了很多很多的手段，比如說(shuō)秒搶，秒拍，拼團(tuán)，計(jì)時(shí)，紅包拉龍啊等等等等。然后增加了服裝眾籌，服裝眾籌是怎么做的呢？一年四季四套服裝，春夏秋冬它起個(gè)名叫做粉紅媽媽四件套，那么在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中的話，那相當(dāng)于她用最低的價(jià)格，可能這四件套她沒(méi)有掙錢，但是她解決了現(xiàn)金流的問(wèn)題，它相當(dāng)于做了一個(gè)資本的一個(gè)溢價(jià)。你比如說(shuō)四件套1988，她先拿到了1988，然后春季送一件，夏季送一件，秋季送一件，冬季送一件。當(dāng)然有的人說(shuō)我不眾籌，沒(méi)關(guān)系呀，你不眾籌她線上的品牌的服裝也便宜，質(zhì)量還好。

因?yàn)樗牡昃驮谛^(qū)內(nèi)部，她每天帶個(gè)孩子，然后在自己的服裝店內(nèi)，她服裝店也有自己的一個(gè)小茶室，公開的，然后還打了液晶顯示器，然后大家上去之后都可以選擇，因?yàn)榫€上有一個(gè)APP，然后都可以在液晶上選擇自己好的產(chǎn)品，然后擺了一些樣品，也沒(méi)有囤貨，也沒(méi)有壓錢，然后這些寶媽們經(jīng)常在她那兒聚會(huì)。除了賣服裝之外，還代銷一些土特產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)貿(mào)的一些產(chǎn)品，很多寶媽也愿意跟她合作，既買她的產(chǎn)品又把自己的產(chǎn)品放到她那個(gè)平臺(tái)上來(lái)賣，大家形成一個(gè)小的圈子，大家都相互之間的買賣，她也幫內(nèi)蒙古的媽媽賣牛肉干，牛肉干也好，內(nèi)蒙古的媽媽也幫她來(lái)賣衣服，形成了一個(gè)真真正正的一個(gè)群體社交化、商業(yè)供應(yīng)化的一個(gè)小的平臺(tái)。

她的會(huì)員不多，剛開始的時(shí)候會(huì)員不到1000人，但分成了很多很多的群，每個(gè)群都沒(méi)有廣告，因?yàn)榇蠹抑涝谶@個(gè)群里每周都能有特價(jià)的服裝特價(jià)的衣服，甚至是秒拍的衣服來(lái)出現(xiàn)，所以大家都把這個(gè)群慢慢裂變。一個(gè)群50個(gè)人，然后滿100個(gè)人發(fā)50塊錢的紅包，滿200個(gè)人發(fā)200塊錢的紅包，就這樣。她50個(gè)人用到20天如果變成100個(gè)人，全是本地的，外地的會(huì)員的都會(huì)成為她的分銷商、她的代理人，因?yàn)樗谶@家新零售平臺(tái)上的資質(zhì)越來(lái)越高，所以她下面又發(fā)展了很多很多大學(xué)和寶媽，外地的寶媽成為她的代理商和分銷商。

那么在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，她又找了很多很多的寶媽，做直播，做自媒體，穿上自己的衣服來(lái)做展示，做模特，更加真實(shí)和可信，雖然她長(zhǎng)得并不是婀娜多姿并不是很好看，但是給人感覺(jué)就是鄰居家的姐姐，有什么問(wèn)題直接找到她。分享她自己的穿衣搭衣的心得，甚至分享自己教孩子、育孩子的心得，聊一些婦女呀、女人之間的心里話，大家有這樣的一個(gè)平臺(tái)。所以這種模式被她發(fā)現(xiàn)之后，她就快速的獲得了賺錢的保障。

我們來(lái)感受一下這個(gè)實(shí)際的案例當(dāng)中是不是她運(yùn)用了一套以小博大的測(cè)試？你看以小博大，她先給別人打工，然后她先線上建立一個(gè)群，之后發(fā)現(xiàn)我可以找到這樣的新零售平臺(tái)，然后做了以小博大，她也做了一個(gè)測(cè)試，先線上后線下，先族群后產(chǎn)品，先眾籌后生產(chǎn)這樣的一個(gè)過(guò)程。

今天我的講解，不知道對(duì)我們有哪些觸動(dòng)？因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，在這一節(jié)我們先分享到這里，這一節(jié)就是我們內(nèi)部蓄勢(shì)當(dāng)中的第三條，敢于嘗試與如何以小博大不斷的測(cè)試。如果你不解決不斷的嘗試，不解決以小博大的測(cè)試，這三點(diǎn)如果還是矛盾沖突的，你的創(chuàng)業(yè)一定會(huì)失敗，我希望每個(gè)人都要回避一下創(chuàng)業(yè)的痛苦，因?yàn)槭√戳耍蚕Ｍ蠹夷軌虮M快找到自己的以小博大的測(cè)試的體系。我是春哥，每天給大家解讀《新商業(yè) 大智慧》，如果你喜歡，請(qǐng)多關(guān)注、分享和點(diǎn)贊！