一、百度競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析公式

百度競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)和這幾個(gè)數(shù)據(jù)之間的關(guān)系：展現(xiàn)—點(diǎn)擊—消費(fèi)—對(duì)話—資源—成交。

展現(xiàn)：推廣廣告的展現(xiàn)量。

點(diǎn)擊：廣告被點(diǎn)擊的數(shù)量。

消費(fèi)：百度競(jìng)價(jià)推廣的花費(fèi)。

對(duì)話：指的是客戶跟客服人員所產(chǎn)生的對(duì)話，有多種途徑，1，利用網(wǎng)上聊天溝通工具，2，直接撥打網(wǎng)絡(luò)電話，3，網(wǎng)上留言等等。

資源：就是留下客戶的有效信息，目的是進(jìn)一步促使其成交。

成交：就是客戶已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品或者服務(wù)的數(shù)量。

二、百度競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析5大數(shù)據(jù)指標(biāo)

5個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)也就是點(diǎn)擊量，瀏覽量，跳出率，平均訪問(wèn)時(shí)間，轉(zhuǎn)化次數(shù)。競(jìng)價(jià)技巧實(shí)戰(zhàn)中，什么叫高手！高手在以上5大競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)指標(biāo)是什么樣的水平？下面成都競(jìng)價(jià)托管就以平均訪問(wèn)時(shí)間和轉(zhuǎn)化次數(shù)來(lái)分析一下：

1、百度競(jìng)價(jià)官方顯示的，一般好的網(wǎng)頁(yè)平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)在12秒左右。一般一線數(shù)據(jù)分析高手實(shí)戰(zhàn)的平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)，高達(dá)10分鐘以上。不難想象，例如一天有500人，每個(gè)人在你的網(wǎng)站上訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)為10多分鐘，這說(shuō)明一天有500個(gè)非常意向的客戶在了解你，想和你合作，對(duì)不對(duì)？所以平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)的這個(gè)百度競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)非常重要。

2、為什么說(shuō)競(jìng)價(jià)技巧轉(zhuǎn)化次數(shù)是很重要的呢？競(jìng)價(jià)技巧設(shè)置的轉(zhuǎn)化次數(shù)是什么標(biāo)準(zhǔn)的呢？倘若我的轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置的是：提交免費(fèi)試用的訂單。轉(zhuǎn)化率高達(dá)15%以上。每100個(gè)人瀏覽會(huì)有15個(gè)人去申請(qǐng)和提交我們?cè)O(shè)置的目標(biāo)，就是提交申請(qǐng)?jiān)囉?。于是?109人訪問(wèn)，就有675人次轉(zhuǎn)化。也可以說(shuō)明這些客戶的合作和購(gòu)買意向非常強(qiáng)，非常容易成交！

【以下競(jìng)價(jià)技巧公式很重要，一定要熟記】

總費(fèi)用=點(diǎn)擊次數(shù)*平均點(diǎn)擊費(fèi)用

點(diǎn)擊次數(shù)=總費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

平均點(diǎn)擊費(fèi)用=總費(fèi)用/點(diǎn)擊次數(shù)

總費(fèi)用=轉(zhuǎn)化量*平均轉(zhuǎn)化成本

轉(zhuǎn)化量=總費(fèi)用/平均轉(zhuǎn)化成本

平均轉(zhuǎn)化成本=總費(fèi)用/轉(zhuǎn)化量

訂單轉(zhuǎn)化率=訂單量/咨詢量

咨詢量=訂單量*訂單轉(zhuǎn)化率

訂單量=咨詢量/點(diǎn)單轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率/點(diǎn)擊量

轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量

點(diǎn)擊量=轉(zhuǎn)化率*轉(zhuǎn)化量

轉(zhuǎn)化量=轉(zhuǎn)化率/點(diǎn)擊率

三、日常百度競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析步驟

1、找出最好一天和最差一天百度競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)做比較，排除自然環(huán)境的客觀原因，比如說(shuō)休假時(shí)間等。然后就要從最差的開(kāi)始看到底差在那地方了？層層剝繭，直到追蹤到某些關(guān)鍵詞。

2、從后往前推的競(jìng)價(jià)技巧：

（1）有效資源數(shù)少、但是客服對(duì)話數(shù)多，說(shuō)明咨詢轉(zhuǎn)化有問(wèn)題，

（2）有效資源數(shù)少，客服對(duì)話也少，說(shuō)明從點(diǎn)擊——客服對(duì)話這一段競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)出現(xiàn)了問(wèn)題，影響這段數(shù)據(jù)的因素：網(wǎng)站內(nèi)容沒(méi)有足夠的吸引客戶、客服對(duì)話軟件出了問(wèn)題、網(wǎng)站打開(kāi)速度過(guò)慢被關(guān)掉、客服對(duì)話的設(shè)置引導(dǎo)語(yǔ)不吸引人、網(wǎng)站設(shè)置和你的百度競(jìng)價(jià)創(chuàng)意不符合、引來(lái)了不相關(guān)的垃圾關(guān)鍵詞等。

（3）客服對(duì)話數(shù)多，點(diǎn)擊相對(duì)少，說(shuō)明單個(gè)詞的準(zhǔn)確率在提高，就是說(shuō)推廣的詞語(yǔ)正是我們百度競(jìng)價(jià)的準(zhǔn)客戶搜索的，還有百度競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意描述和網(wǎng)站很相符。

（4）點(diǎn)擊少，而消費(fèi)高，說(shuō)明關(guān)鍵詞的單價(jià)在上升。競(jìng)價(jià)技巧原則上是消費(fèi)高了點(diǎn)擊就多，但如果少，就會(huì)是前面這個(gè)原因。而單價(jià)上升的原因主要有兩個(gè)，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格上漲，另一個(gè)是關(guān)鍵詞質(zhì)量度偏低。