[導(dǎo)讀：“爆品”不是創(chuàng)造出來(lái)的，它是沉淀出來(lái)的，“爆品思維”才是符合我們未來(lái)市場(chǎng)的需求，特別在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，有大數(shù)據(jù)的支撐，更容易形成“爆品”，如何讓“爆品”引爆，也并非是一件簡(jiǎn)單的事情。作者：內(nèi)衣大叔]

2017內(nèi)衣行業(yè)流行的一個(gè)關(guān)鍵詞，“爆品”！這給低迷的內(nèi)衣市場(chǎng)引發(fā)了活力，很多廠商都用這個(gè)“詞”招引客戶(hù)，市場(chǎng)真的有“爆品”嗎？爆品不是現(xiàn)在就有，有市場(chǎng)就有“爆品”，銷(xiāo)售最多的就是“爆品”，這個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，但不完全，當(dāng)下，應(yīng)該是銷(xiāo)售最大的，而且還有品質(zhì)及情感關(guān)聯(lián)的才是“爆品”。

目前“我們生活在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代”的話，顯得有點(diǎn)落伍了，當(dāng)下最時(shí)髦的說(shuō)法是“我們生活在一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代”。從表層意義上看，人們是用“大數(shù)據(jù)”來(lái)描述和定義信息爆炸時(shí)代產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)。實(shí)際上，“大數(shù)據(jù)”的滲透能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象，不管是在物理學(xué)、生物學(xué)、環(huán)境生態(tài)學(xué)等領(lǐng)域，還是軍事、金融、通信、貿(mào)易等行業(yè)，數(shù)據(jù)正在迅速膨脹，沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)域可以不被波及?！按髷?shù)據(jù)”正在改變，甚至顛覆我們所處的整個(gè)時(shí)代，對(duì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生方方面面的影響，也讓我們的思維不得不跟隨時(shí)代的變遷而經(jīng)歷自我革命。

“爆品”不是創(chuàng)造出來(lái)的，它是沉淀出來(lái)的，“爆品思維”才是符合我們未來(lái)市場(chǎng)的需求，特別在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，有大數(shù)據(jù)的支撐，更容易形成“爆品”，如何讓“爆品”引爆，也并非是一件簡(jiǎn)單的事情，它且存在于傳統(tǒng)渠道之中，又拒于行業(yè)之內(nèi)。在信息爆炸的當(dāng)下，在所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在殫精竭慮生產(chǎn)爆品的背景下，沒(méi)有可能過(guò)得過(guò)且過(guò)的日子。傳統(tǒng)的產(chǎn)品60，營(yíng)銷(xiāo)90，就可以打爆市場(chǎng)，就可以活得很舒服的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。產(chǎn)品人不能被營(yíng)銷(xiāo)人打敗，這不是這兩類(lèi)人群主次的競(jìng)爭(zhēng)，而是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)產(chǎn)品人的要求和賦予產(chǎn)品人的歷史使命和職責(zé)。產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0，這不是你認(rèn)不認(rèn)的問(wèn)題，而是一個(gè)客觀事實(shí)。竭盡全力做好產(chǎn)品，做好1，后面的無(wú)數(shù)個(gè)0才會(huì)有意義。內(nèi)衣企業(yè)中要有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的職位。產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)調(diào)查并根據(jù)用戶(hù)需求，確定開(kāi)發(fā)何種需求，確定開(kāi)發(fā)何種產(chǎn)品，選擇何種技術(shù)、商業(yè)模式等，并推動(dòng)相應(yīng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)組織。他還根據(jù)產(chǎn)品周期，協(xié)調(diào)研發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)等，確定和組織實(shí)施相應(yīng)的產(chǎn)品策略，以及其他一系列相關(guān)的產(chǎn)品管理活動(dòng)。只有這樣，一切結(jié)果都要以消費(fèi)者為軸心，以產(chǎn)品為主線，以商業(yè)模式為通路，以創(chuàng)新能力為后盾?！案淖兯季S方式”，其實(shí)每個(gè)人都聽(tīng)到過(guò)，也好似是個(gè)老生常談的口號(hào)。由于現(xiàn)在社會(huì)物質(zhì)的極大豐富，信息的大爆炸，生活節(jié)奏越來(lái)愉快，人們?cè)絹?lái)越盲目的追求名和利。普遍人都變得浮躁起來(lái)，盲目的去想理想化的“爆品”，大數(shù)據(jù)時(shí)代，這樣的傳奇每天都會(huì)發(fā)生。小米、黃太吉的成功都是基于大數(shù)據(jù)思維。我們身處大數(shù)據(jù)時(shí)代，很多的傳奇在發(fā)生，但也很快就有可能被淹沒(méi)在大數(shù)據(jù)時(shí)代的汪洋大海里。

我們內(nèi)衣行業(yè)不要忽略爆品研發(fā)的金三角法則，痛點(diǎn)法則、尖叫點(diǎn)法則、爆點(diǎn)法則。

痛點(diǎn)法則1、找風(fēng)口，又肥又大、高頻消費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)化2、找一級(jí)痛點(diǎn)，貪：性?xún)r(jià)比、嗔：高逼格、癡：粉絲模式、3、數(shù)據(jù)拷問(wèn)：關(guān)鍵用戶(hù)數(shù)據(jù)、橫比和縱比、細(xì)分和溯源。

尖叫點(diǎn)法則1、流量產(chǎn)品，產(chǎn)品是1營(yíng)銷(xiāo)是0、免費(fèi)、價(jià)值鏈趨動(dòng)2、打造產(chǎn)品口碑，病毒系數(shù)、超預(yù)期的用戶(hù)體驗(yàn)、3、快速迭代，月迭代、年迭代、糾錯(cuò)機(jī)制。

爆點(diǎn)法則1、一個(gè)核心族群，精準(zhǔn)、引爆小眾、意見(jiàn)領(lǐng)袖2、用戶(hù)參與感，病毒性?xún)?nèi)容、用戶(hù)參與、口碑?dāng)U散3、事件營(yíng)銷(xiāo)，借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、明星元素、造病毒

內(nèi)衣行業(yè)在營(yíng)造“爆品”營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要分清主次，更重要的一點(diǎn)創(chuàng)始人首先要成為“爆品”總裁，傳統(tǒng)企業(yè)的“爆品”戰(zhàn)略，做爆品先自宮，不掌握核心用戶(hù)的必死、沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)流量入口的必死、沒(méi)有“爆品”特介因素的必死?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，爆品思維已經(jīng)變得越來(lái)越重要，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，沒(méi)有爆品的企業(yè)將很難生存下去。為什么這么說(shuō)？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的信息是透明的，誰(shuí)好誰(shuí)壞，誰(shuí)是第一品牌一目了然，這造成了流量向優(yōu)勝品牌的傾斜甚至壟斷。在線下還有可能因?yàn)樾畔⒉粫郴蛘咔栏采w不到給排在后面的品牌生存的機(jī)會(huì)，但在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，這是絕不可能的，流量集中在第一品牌手中，第一品牌的銷(xiāo)量往往是后面所有品牌的總和，這就是“贏者通吃”法則，如果不能成為第一，就很難活下去。所以，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存法則就是集中所有資源打造爆品，搶占第一的位置，只有這樣才有活下去的機(jī)會(huì)。

爆點(diǎn)就是引爆傳播的那一個(gè)點(diǎn)，它是附著于產(chǎn)品上的病毒，一旦引爆就能快速自我復(fù)制和擴(kuò)散。爆點(diǎn)的形成通常需要三個(gè)步驟：

1. 讓品牌被用戶(hù)記住，首先要為品牌設(shè)計(jì)一個(gè)能被快速記住的信息點(diǎn)，即品牌記憶點(diǎn)。在信息大爆炸的時(shí)代，我們每天要接受海量的信息，如果沒(méi)有特點(diǎn)就很難進(jìn)入受眾的視野，以此來(lái)標(biāo)榜自身的品位和與眾不同；記憶點(diǎn)要符合簡(jiǎn)單易記，易傳播的原則。

2. 讓用戶(hù)與品牌發(fā)生關(guān)系這一步就是設(shè)計(jì)入口，吸引目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)來(lái)，讓他們與品牌同頻共振，形成共謀關(guān)系。入口一定要“勾人”，能引起目標(biāo)用戶(hù)的參與興趣，讓他們覺(jué)得“有種、有料、有趣”。用戶(hù)與品牌發(fā)生關(guān)系之后才有可能成為品牌的粉絲，為品牌營(yíng)造口碑基礎(chǔ)。

3. 制造事件熱點(diǎn)讓品牌快速傳播前面的工作都做好了，就萬(wàn)事俱備只欠熱點(diǎn)事件這股東風(fēng)了。事件是進(jìn)入大眾圈層的通行證，因此做爆品一定要有事件思維，不僅要善于捕捉熱點(diǎn)，而且要善于策劃熱點(diǎn)。

聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品哲學(xué)是聚焦于一點(diǎn)做到極致，超越用戶(hù)的期望，而不是所有的點(diǎn)都優(yōu)秀。全能型產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)維度里是生存不下去的，因?yàn)橄M(fèi)者越來(lái)越相信口碑，而口碑產(chǎn)生的基礎(chǔ)不是優(yōu)秀而是卓越。用一個(gè)公式來(lái)表達(dá)就是：顧客價(jià)值=使用價(jià)值+感受價(jià)值，口碑主要來(lái)源于感受價(jià)值，而只有超出使用價(jià)值的部分才會(huì)被用戶(hù)感受到。如何才能超出用戶(hù)的期望，讓他們感受到?答案就是：超高性?xún)r(jià)比，也就是雷軍說(shuō)的，產(chǎn)品性能提升一倍，價(jià)格砍掉一半。產(chǎn)品性能與價(jià)格兩者是相輔相成的，缺少任何一個(gè)都不可能引發(fā)用戶(hù)的尖叫。只有這樣，“內(nèi)衣爆品”才能引“爆”。