其實(shí)我一直在強(qiáng)調(diào)，如果你想開一家實(shí)體店坐店等客就能賺錢的話，那肯定是三個(gè)月關(guān)門這是必然的。

現(xiàn)在開始想賺錢的話，必須得結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具，微信朋友圈小程序美團(tuán)。其實(shí)的話，現(xiàn)在美團(tuán)這方面的一個(gè)手續(xù)費(fèi)用還是比較高的，說實(shí)話實(shí)體店賺錢的真的很少。這是力量，現(xiàn)在想要賺錢的話，第1個(gè)微信社群營銷，第2個(gè)就是利用好小程序裂變。第3個(gè)異業(yè)合作，這里我要強(qiáng)調(diào)一下，異業(yè)合作同樣也得利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具。否則幾十個(gè)商家哪怕有一些異業(yè)合作效果也是甚微呀。

所以問一下自己，你有沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因？如果沒有，那就踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)吧。

然后今天呢，我先給大家分享一下關(guān)于實(shí)體店常規(guī)的引流方法。

第一，要設(shè)計(jì)香噴噴的誘餌，吸引魚兒游過來。

第二，要拿到客戶的聯(lián)系方式，和客戶保持聯(lián)系。

今天具體給大家分享講述一家母嬰用品店如何抓潛。

在那個(gè)案例中，它的第一批潛在客戶，是通過自己的員工去各個(gè)“魚塘”附近派發(fā)傳單來獲取的。

那么，今天，我們要介紹一種不需要自己的員工去發(fā)傳單方法。使用這個(gè)方法，不需要發(fā)傳單，潛在客戶卻自己主動(dòng)上門。聽起來很神奇，其實(shí)，說破了，也很簡(jiǎn)單。

這個(gè)方法，可以稱為“異業(yè)合作法”。什么意思呢？就是找和你不是同一個(gè)行業(yè)的其它店合作。

比如，你是餐飲店，那么，服裝店、美容院，和你就不是同一個(gè)行業(yè)。你可以印制一些優(yōu)惠券，然后找你附近的、不是同一行業(yè)的其它店合作，提供你的優(yōu)惠券去幫他們做促銷。

比如：顧客在某個(gè)服裝店購物滿100元，就可以獲得你這家餐飲店的50元代金券。那么，對(duì)于服裝店來說，首先，你是餐飲店，和它不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以它不擔(dān)心被你搶客源。其次，服裝店不需要付出任何成本，卻得到促銷贈(zèng)品，幫自己做促銷，何樂而不為？

對(duì)于顧客來說，這是白拿的贈(zèng)品，如果逛完街，想吃飯，剛好有這張50元的代金券，店在就附近，何不去吃一下看看？而你呢？只要多找附近的幾家店洽談，搞定合作關(guān)系，就再也不用天天出去發(fā)傳單了。因?yàn)?，那些合作的店鋪，?huì)主動(dòng)幫你派發(fā)優(yōu)惠券。

你就可以輕輕松松坐在店里，看著顧客源源不斷地上門……這個(gè)方法，對(duì)于吸引附近的人群很有用。而且，可以激發(fā)他們的沖動(dòng)消費(fèi)：他們?cè)緵]有注意到你的餐飲店，但是因?yàn)橘I衣服而獲贈(zèng)一張代金券，從而產(chǎn)生了來你店里消費(fèi)的沖動(dòng)。

這是消費(fèi)行為中常見的一種現(xiàn)象：消費(fèi)者因?yàn)槟撤N刺激，臨時(shí)做出消費(fèi)決策。其實(shí)，很多時(shí)候，消費(fèi)者沒有明確目標(biāo)、沒有事先計(jì)劃的情況下，或者是她面臨很多選擇的時(shí)候，常常會(huì)有選擇困難。而這時(shí)，你贈(zèng)送的優(yōu)惠券，給了她一個(gè)方向，推動(dòng)她做出選擇。

那么，當(dāng)顧客來到你的餐廳，怎么樣讓她加你的微信呢？怎樣讓她幫你帶來新顧客呢？顧客入座之后，服務(wù)員可以對(duì)顧客說：“您好！我們店現(xiàn)在搞一個(gè)活動(dòng)，只要您加老板的微信，轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈，就可以獲贈(zèng)我們店的招牌菜XXXX一份，價(jià)值68元?！?/p>

這么好的事，絕大多數(shù)顧客都會(huì)愿意。那么，轉(zhuǎn)發(fā)的朋友圈內(nèi)容是什么呢？像這樣：“XXXX店的招牌菜XXXX味道一流，超贊！你想嘗嗎？馬上加老板微信，就可以免費(fèi)吃一份，價(jià)值68元喲！”然后，附上招牌菜的美照，以及老板的微信二維碼。

那么，顧客轉(zhuǎn)發(fā)這條朋友圈之后，她的朋友看到了，想吃的朋友就會(huì)加老板的微信，然后抽空來店里品嘗。然后，新顧客來了之后，再重復(fù)上面的方法，請(qǐng)新顧客發(fā)朋友圈，又再帶來新顧客……

反復(fù)循環(huán)，顧客源源不斷……只要你的招牌菜確實(shí)做得很好吃，通過這個(gè)方法做推廣，你的餐廳很快就火了。有一句話叫做“酒香不怕巷子深”。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就更不用怕！

只要你的“酒”真的很香，那么，運(yùn)用這種營銷的思維和方法，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，哪怕你的店真的在巷子深處，顧客也會(huì)蜂擁而至。

接下來我就給大家分享一下具體的10種引流方法。 

引流方法 1：

拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過來，然后你加他們的微信，或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品，你來盈利。

我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低，還有餐廳，在門口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。

除了實(shí)體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

引流方法 2：超級(jí)贈(zèng)品引流。

有一個(gè)鞋店老板設(shè)計(jì)了這么一個(gè)引流方案：購買她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券，可以得售價(jià) 198 元的保溫壺，你看到這樣的活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)行動(dòng)？

為什么你的活動(dòng)沒有人響應(yīng)？

因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈(zèng)品吸引不了人，或者讓人覺得不值得，你買了 48 元的抵用

券，以后買鞋可以用，水壺是不是白得的？換作是你，你不去消費(fèi)？呵呵，店主照樣掙你的錢。

你去消費(fèi)？店主賺的更多，因?yàn)樗麄兊男?，客單價(jià)300 元以上，毛利至少 50%，你憑 48 元的券，再掙你100 元。因?yàn)槟愕娜腔ㄥX買的，你 80%會(huì)去消費(fèi)。如果券是送的，你只有 20%可能性會(huì)去。

比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別就很大。

剩下的7個(gè)引流策略，掃碼進(jìn)入知識(shí)星球