第二章　隱密謀劃, 行動(dòng)神明

【原文】

古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。 故曰主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。圣人謀之于陰, 故曰神；成之于陽，故曰明。 所謂主事日成者, 積德也，而民安之不知其所以利；積善也，民道之不知其所以然，而天下比之神明也。 主兵日勝者，常戰(zhàn)于不爭(zhēng)不費(fèi), 而民不知所以服, 不知所以畏, 而天下比之神明。

【譯文】

古代善于觸摩對(duì)方內(nèi)心的人，就像拿著魚鉤臨近深淵，裝好誘餌投入水中，必然可以釣到魚。所以說這樣的人主持政務(wù)日漸成功卻不被察覺，，率兵打仗日漸勝利，對(duì)手卻蒙在鼓里不知畏懼。圣人便是這樣隱秘謀劃事情，所以被稱為“神”；行動(dòng)成功則會(huì)昭然顯著，所以被稱為'明”。主持政務(wù)每天都有成績(jī)，積累德行，人民安居樂業(yè)獲得利益卻不知從何而來；源于善行積累，人民遵循卻不知為何如此，天下的人稱之為'神明”。率兵打仗連連取勝，卻不與敵人爭(zhēng)斗，也不消耗物資財(cái)富，人民不知敵人為何歸服，為何畏懼，天下的人稱之為'神明＂。

【本章解讀】

本章介紹古代善摩者主事主兵的高超藝術(shù)：

1.善摩者之形＂古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。” 這是說, 古代善于運(yùn)用摩術(shù)者, 如同拿著釣鉤到深水里邊釣魚, 把魚餌投下去, 必可得魚。這個(gè)比喻揭示善摩者與善釣者相似, 投餌必得魚。 奧妙在投餌, 實(shí)質(zhì)是第一段說的 “從而用之”, 魚喜歡吃什么,釣者就投什么。

2.善摩者之高超境界:“故曰主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也?！?這是接前句說: 因?yàn)樯颇φ呔哂型娥D得魚的高超藝術(shù), 所以說, 他主持事務(wù)日漸成功, 而人仍不知其是如何成功的; 指揮戰(zhàn)爭(zhēng)日漸勝利, 而兵民仍不知戰(zhàn)爭(zhēng)的可怕。

3. 善摩者的功夫來源: “圣人謀之于陰, 故曰 ＇神＇；成之于陽, 故曰＇明＇。” 本句是說: 善摩者的高超藝術(shù)，來自其深厚的功夫: 先是 “ 謀之于陰”, 周密而隱秘的謀劃, 人們不知其就里, 故稱之為 “ 神”; 后是“成之于陽', 公開而正確的指揮, 取得成功, 人們稱之為 “明”。

4.為什么“主事日成，而人不知”?答曰:“所謂主事日成者, 積德也, 而民安之不知其所以利; 積善也, 民道之不知其所以然, 而天下比之神明也?！?這是說: 所謂辦事日漸成功，一是因?yàn)樗┑聺捎诿?百姓得到安居樂業(yè), 尚不知是如何得到利惠的； 二是因?yàn)樗麨槊褡隽嗽S多善事，百 姓只知說好, 但不知其所以然, 故天下人都把圣人比為神明。

5.為什么“主兵日勝，而人不畏”?答曰:“主兵日勝者，常戰(zhàn)于不爭(zhēng)不費(fèi), 而民不知所以服, 不知所以畏，而天下比之神明?！?這是說：所謂指揮戰(zhàn)爭(zhēng) 日漸勝利，是因?yàn)樗央y打之戰(zhàn)化為易打之戰(zhàn)，把犧牲很大的戰(zhàn)爭(zhēng)化微信消耗很小的戰(zhàn)爭(zhēng)，所以百姓不知道服兵役、勞役之苦，不知道戰(zhàn)爭(zhēng)犧牲有什么可怕，天下人都把他比之位神明。

悟透“摩術(shù)”，沉浮自如

鬼谷子認(rèn)為，要善于根據(jù)對(duì)方的好惡期望, 提出建議和言辭，來仔細(xì)觀察對(duì)方有怎樣的表現(xiàn), 如有反應(yīng)，再順勢(shì)誘導(dǎo); 如無反應(yīng), 再另謀方法。 鬼谷子的“摩術(shù)” 作為一種比較復(fù)雜, 精確的信息獲取方法, 為今人更加深人地了解人物深層次的心理提供了幫助。 所以說, 今人應(yīng)該善于從鬼谷子的“摩術(shù)” 中汲取營(yíng)養(yǎng), 從而習(xí)得做人的智慧和道理。

鬼谷子認(rèn)為, 了解人物的深層次心理以及相關(guān)信息，除了多角度的觀察方法外, 還需要策略性的試探技巧, 這就是“同意術(shù)”。 在現(xiàn)實(shí)生活中, 運(yùn)用 “同意術(shù)” 策略性地刺激對(duì)方, 令其作出反應(yīng), 通過對(duì)這些反應(yīng)的細(xì)致觀察與分析, 反復(fù)地揣摩, 就可以得出更為精確的認(rèn)識(shí)。 這種“同意術(shù)”, 無論是現(xiàn)代還是古代, 都應(yīng)用得較為廣泛。

“釣魚”之計(jì)，用之宜慎

鬼谷子認(rèn)為，“操鉤臨淵”就可以釣得魚來，這是就計(jì)謀的效用而言的。然而，具體到某一件事上，就未必會(huì)如此，畢竟情況不同，施計(jì)者計(jì)謀的深淺有異。所以說，在待人處世中，對(duì)于“釣魚”之計(jì)的運(yùn)用，要?jiǎng)?wù)必謹(jǐn)慎、小心，弄不好連“餌食”都會(huì)葬送掉。