物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣。這是在告訴世人，明白了本末終始的道理，就知道了事物的發(fā)展規(guī)律。雞蛋從外打破是食物，由內(nèi)打破是生命。記得英國(guó)威斯敏斯特教堂有一段非常著名的碑文，其大意是：當(dāng)我年輕的時(shí)候，我想改變世界；當(dāng)我發(fā)現(xiàn)不能改變世界的時(shí)候，我只想改變國(guó)家；當(dāng)我發(fā)現(xiàn)不能改變國(guó)家的時(shí)候，我只想改變我的家庭。但是，時(shí)光已逝，一切已經(jīng)無(wú)法追回了。臨了的時(shí)候，才突然發(fā)現(xiàn)，如果一開(kāi)始我只是想改變自己，然后逆向排序下去，也許可以改變世界。當(dāng)年輕的曼德拉看到這段著名的碑文時(shí)，一下子恍然大悟，終于在受苦的地方綻放。

逆向營(yíng)銷探討的主題就是換位思考的邏輯，由終到始，自下而上。先制定戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)戰(zhàn)術(shù)來(lái)擬定戰(zhàn)略。用在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是一切的營(yíng)銷是從目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)始。這是逆向營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷最大區(qū)別。傳統(tǒng)營(yíng)銷是順向思維，從產(chǎn)品制造開(kāi)始，一路下來(lái)到目標(biāo)消費(fèi)者手中，都是順向思維，不管消費(fèi)者喜不喜歡，產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來(lái)。傳統(tǒng)營(yíng)銷是靜態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略。逆向營(yíng)銷是從消費(fèi)者開(kāi)始，一切都是摸著石頭過(guò)河，在市場(chǎng)上不斷尋找發(fā)展的思路。逆向營(yíng)銷是一種動(dòng)態(tài)營(yíng)銷戰(zhàn)略，更加符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

逆向營(yíng)銷為現(xiàn)代企業(yè)建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)觀念，從市場(chǎng)中來(lái)到市場(chǎng)中去，不斷在接觸市場(chǎng)中調(diào)整自己的產(chǎn)品，服務(wù)，定價(jià)，渠道等營(yíng)銷組合活動(dòng)，使企業(yè)的戰(zhàn)略為市場(chǎng)服務(wù)。逆向營(yíng)銷體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上就是逆向產(chǎn)品，現(xiàn)在倡導(dǎo)的定制化模式，是從消費(fèi)者的需求端開(kāi)始，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接一切的能力，讓逆向定制成為了可能；逆向定價(jià)，消費(fèi)者成為了價(jià)格制定者，通過(guò)社群營(yíng)銷，培養(yǎng)粉絲，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，逆向采集消費(fèi)者意見(jiàn)，給產(chǎn)品一個(gè)合理的定價(jià)，而這價(jià)格本身就是由消費(fèi)者提出的意見(jiàn)；逆向廣告，傳統(tǒng)廣告是一種強(qiáng)推式形式，沒(méi)有顧及消費(fèi)者的需求，當(dāng)AI，大數(shù)據(jù)，云計(jì)算在互聯(lián)網(wǎng)投入應(yīng)用的時(shí)候，逆向廣告成為了個(gè)性化推薦，從廣告向窄告的模式轉(zhuǎn)變，品牌是先了解了潛在顧客需求后，才會(huì)推薦符合顧客需求的廣告。

逆向營(yíng)銷應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該說(shuō)是一種更加確切的營(yíng)銷思維方式。當(dāng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的社群化，個(gè)性化，場(chǎng)景化的特征凸顯的時(shí)候，逆向營(yíng)銷模式成為了更加符合現(xiàn)狀的營(yíng)銷模式，一切從消費(fèi)者的需求開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷。從垂直到水平，進(jìn)行更加深刻的差異化創(chuàng)新。重新定位，重新細(xì)分市場(chǎng)，重新定位目標(biāo)消費(fèi)者，這些定位理論的實(shí)現(xiàn)都是源于逆向營(yíng)銷思維的應(yīng)用。逆向營(yíng)銷最大的作用是從企業(yè)的內(nèi)部改變開(kāi)始，從消費(fèi)者心里角度開(kāi)始設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。與其說(shuō)逆向營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷模式，不如說(shuō)是一種新的營(yíng)銷思維，它是指導(dǎo)性的思維觀念。

綜上所述，可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所倡導(dǎo)的一切以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷理念，其實(shí)就是逆向營(yíng)銷模式所思考的方向。不管是現(xiàn)在的SEO，還是SEM，不管是社交的SMO，還是電商的C2F，都是基于消費(fèi)者的體驗(yàn)開(kāi)始，不斷在這些模式上進(jìn)行優(yōu)化，目的只有一個(gè)，通過(guò)逆向思維，改變企業(yè)自己，然后改變市場(chǎng)來(lái)影響著終端消費(fèi)者。這也是為什么傳統(tǒng)企業(yè)必須接受互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的根本原因之一。當(dāng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與智能網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交互發(fā)展時(shí)，更加看出逆向營(yíng)銷思維的重要性，哪個(gè)品牌能夠更加了解消費(fèi)者，哪個(gè)品牌才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中脫穎而出，這也許就是逆向營(yíng)銷的魅力所在。

成功的營(yíng)銷大都相似，失敗的營(yíng)銷各有各的失敗。每一種營(yíng)銷的背后都是取決于品牌在營(yíng)銷模式上的選擇，而選擇的依據(jù)萬(wàn)變不離其宗：就是一切營(yíng)銷都是從消費(fèi)者的需求開(kāi)始?；谶@樣的理解，發(fā)現(xiàn)逆向營(yíng)銷確實(shí)是一種可以關(guān)注的營(yíng)銷模式。落紅不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花......