把社群里這位老板的提問搬出來有三個(gè)原因：

1，他現(xiàn)在遇到問題了，大家的看法也許會(huì)讓他看清更多東西。

2，從開始想開店到開店，有將近一年時(shí)間，這位老板都跟我交流過，第一次向我提問是問我“跟人合作開店好”，還是“自己開店好”，我建議他自己開。既然鼓勵(lì)了，現(xiàn)在又開得不好，讓我感覺是不是提錯(cuò)了建議。

3，現(xiàn)在大部分加盟的奶茶店跟他很像，有典型的代表價(jià)值，這個(gè)案例也許可以幫助后面沒有開店而想開店的人少走些彎路。

管老板 11月1號(hào)提問：

陳老師和各位老板們好！ 我是做奶茶的，五一開業(yè)的，旺季時(shí)兩萬左右的月營業(yè)額，可每月一萬多都進(jìn)公司的貨了，沒掙到錢，等自己研究出來替代品時(shí)已經(jīng)是淡季，現(xiàn)在已經(jīng)步入十一月了越來越冷，公司主打冷飲的，熱飲有顧客反應(yīng)沒有競爭對(duì)手的好喝，并且價(jià)格也比人家的略高一些，所以銷量很差。

最近慘淡到二三百元，很著急，就去省會(huì)批發(fā)物料的代理那邊學(xué)了幾個(gè)新品，想大干一場，可是顧客反應(yīng)任然普遍不好，有的直接不喝了，我也很郁悶。

冬季飲品普遍就少，熱果茶要么酸要么太甜，真的是有些茫然了。

身邊的朋友都催著我出爆款，幫忙推銷一下，可是我也沒啥爆款可出了，陳哥您對(duì)我目前這個(gè)狀況有啥建議不！ 是堅(jiān)守奶茶降價(jià)或搞促銷還是繼續(xù)研究！

老板的配圖

我的回復(fù)：

產(chǎn)品不在于多，而在于精，特別是冬天的產(chǎn)品，一個(gè)爆品就可以支撐你整個(gè)冬季的。

但是爆品你得研究啊，要下功夫，而不是材料批發(fā)商那里學(xué)習(xí)，他們能有啥好東西？

爆品要選擇被廣為接受的，市場上銷量大的，你要把它做得比其他競爭對(duì)手好，但是價(jià)格更有競爭力，上市的時(shí)候來一波大的宣傳。以上幾點(diǎn)如果都做到了，不會(huì)不爆。

雖然產(chǎn)品是影響生意的很重要因素，但是一定要知道不是唯一因素。 你夏天沒有做好顧客基礎(chǔ)，口碑沒有做開，冬季就會(huì)很難過。

希望爆品能夠救你一把。

管老板1月15號(hào) 提問：

陳老師好，我的奶茶店目前進(jìn)去了有史以來的低谷期，現(xiàn)在營業(yè)額也就二三百，為此也把我店里的員工給辭了，付不起工資了，房東馬上又要讓交房費(fèi)！

從早9點(diǎn)堅(jiān)持到晚11點(diǎn)，看到營業(yè)額每天都比較痛苦。

我處在市中心的后街算是老社區(qū)街道車流很大，中午會(huì)有金融中心和前邊步行街、美容院的員工過來買餅、買米線、小炒啥的，人流也算可以，晚上會(huì)有在這邊租房子的年輕人過來，可是太冷了我又是檔口店根本留不住人，郁悶！

其次，發(fā)現(xiàn)好多人都會(huì)手里拿著一瓶礦泉水、酸奶、或統(tǒng)一阿薩姆啥的路過，就是沒人來買熱奶茶，應(yīng)是我的價(jià)格太貴，所以調(diào)整了第二杯半價(jià)，無果，做了特價(jià)還是沒人。

之前你說出爆款可是我沒有做出來，店里缺特色，同質(zhì)化嚴(yán)重，不知道咋辦了。

老板的配圖

我的回答：

該做的不做，目標(biāo)當(dāng)然很難達(dá)成。

記得你上一個(gè)問題是10月底問的，我提醒你一定要有重磅冬季產(chǎn)品出來，好好推一把，不要從用材料商那里給的技術(shù)和配方了，他們沒有好產(chǎn)品的。

這中間有兩個(gè)半月時(shí)間，為什么沒有弄出一款好產(chǎn)品出來呢。甜品奶茶店，冬天如果沒有好產(chǎn)品，一定會(huì)下降很厲害的，更何況你夏天營業(yè)額做得不好，局面沒有打開的情況下。

沒有子彈，沒有武器，怎么打勝仗？

現(xiàn)在你的營業(yè)額估計(jì)只夠房租，如果有錢堅(jiān)持，就堅(jiān)持到年后到旺季吧，這幾個(gè)月好好琢磨產(chǎn)品，調(diào)整思路。如果沒有錢堅(jiān)持了，就盡快轉(zhuǎn)讓吧。短期內(nèi)是很難有起色的。

這里也提醒一下開店的老板，如果是加盟的店，淡季一定要有相應(yīng)的產(chǎn)品，如果沒有，那自己要想辦法做出來，要不然淡季就難過。