說到競品寶貝，相信很多商家朋友在與自己寶貝對比的時候，看的大多是排名、價格、銷量，或者關鍵詞的轉化率等顯而易見的差距，卻往往容易忽視了競品的坑產這一重要因素。殊不知，就算你的寶貝銷量多于競品，排名也不一定有競品高，很大原因就在于競品的坑產要比你的寶貝好。今天呢，我們就來重點講下關于坑產的那些事兒。

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寶貝坑產

寶貝的坑產包括競品的坑產和自己寶貝的坑產，我們的目標就是要壓過競品坑產。如何計算呢？

首先，找3個核心關鍵詞，這里注意一點，關鍵詞越大，難度越大，坑產目標也就越大；其次，每個關鍵詞至少找一個寶貝，寶貝要找銷量低高排名的（一般前30名），價格和風格相似。

以下面這款頭燈寶貝為例：

我們分別用“頭燈”、“頭燈 頭戴式”、“釣魚頭燈”在手淘進行搜索：

下圖是以“頭燈”關鍵詞淘寶搜索結果，如圖：

下圖是以“頭燈 頭戴式”關鍵詞淘寶搜索結果，如圖：

下面是以“釣魚頭燈”關鍵詞淘寶搜索結果，如圖：

最后，根據每款競品寶貝的不同數據進行寶貝坑產目標和銷量的計算：

a計算出每款寶貝的坑位產出

我們將上圖三個搜索到的寶貝分別命名為甲、乙、丙，每款寶貝的坑位產出=付款人數*售假（如有中間價，按最高算），如此，甲乙丙三款寶貝的坑位產出分別為：

甲寶貝坑位產出=49*412=20188

乙寶貝坑位產出=49*746=36554

丙寶貝坑位產出=49*926=45374

b計算寶貝的坑產目標

寶貝的坑產目標=（甲寶貝坑位產出 乙寶貝坑位產出 丙寶貝坑位產出）/3=（20188 36554 45374）/3=102116/3≈34039

c根據寶貝坑產目標計算寶貝的目標銷量

寶貝目標銷量=寶貝坑產目標/寶貝售價=34039/49≈695

通過以上計算可知，寶貝銷量至少到695的時候，才能達到競品寶貝的均值坑產水平，也會加大超過競品寶貝排名的希望。

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關鍵詞&詞根坑產

第一部分我們通過競品數據計算得知了寶貝的坑產和銷量目標，接下來就來了解下如何通過關鍵詞和詞根分布來完成寶貝的坑產和銷量目標。

首先我們要知道，關鍵詞的成交權重是累積在不同詞根下的。什么是詞根呢？簡單來說，詞根就是每個關鍵詞拆接到最小單位，沒有辦法繼續(xù)拆解的關鍵詞。

先來看下面兩張圖：

（圖a 標題優(yōu)化工具診斷結果）

（圖b 關鍵詞效果分析）

感應頭燈 夜釣”這個關鍵詞在9號有2筆交易，這兩筆交易產生的權重其實是計入“感應”“頭燈”“夜釣”這3個不同詞根下的，如圖a，這3個詞會有不同的分詞權重，正是因為這3個詞根是可以分布在不同成交關鍵詞下，從而獲得不同的權重賦值。

很多商家在不知道哪個詞根有效的情況下，如果每個詞根都布局，相當于將子彈射向四面八方，極容易導致詞根權重被打散，這樣造成的結果就是每個詞根跟競品相比，都是弱勢，在流量增長上會敵不過競品。所以，我們通常要有選擇性的去布局詞根。

看到這里，不少人要問了，那我怎么能知道選擇哪個詞根去布局，以及要布局多少才能達到競品詞根水平呢？

首先，我們要計算出競品各詞根的坑產。

（商品店鋪榜）

以上圖寶貝為例，要計算寶貝各詞根的坑產，首先要找到詞根的載體——各關鍵詞的訪客和支付數據。如下：

（寶貝最近7天top10引流關鍵詞）

將競品引流關鍵詞整理如下

（寶貝最近7天top10成交關鍵詞）

將競品成交關鍵詞整理如下

接下來，查看寶貝詞根分布?！叭珮祟} 一串數字”在天貓搜索，即可得到寶貝標題的各分詞情況，如下：

針對詞根對引流關鍵詞和成交關鍵詞數據進行整理，即可得下圖結果：

這里我們以“夏裝”這個詞根為例做計算說明：

①“夏裝”詞根的詞根訪客數=競品引流關鍵詞中所有包含“夏裝”詞根的關鍵詞訪客相加=134（一個詞“媽媽夏裝”）

②“夏裝”詞根的詞根成交量=競品成交關鍵詞中所有包含“夏裝”詞根的關鍵詞支付子訂單數相加=52

③“夏裝”詞根的詞根轉化率=“夏裝”詞根成交量/“夏裝”詞根訪客數

以此類推，即可計算出標題每一個詞根的詞根轉化率。我們要做的，就是首先要讓自己寶貝的對應詞根達到競品詞根轉化率數據，然后超過，這樣才有更大可能排名優(yōu)于競品寶貝。

這里我們要記住一點，這么多詞根，不可能一次就把所有詞根的詞根轉化率都做上去，所以一定要先針對重點詞根布局，然后做出各屬性的坑產。

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各階段如何安排坑產產出

既然我們知道了競品的詞根坑產及寶貝坑產情況，對我們操作寶貝有什么幫助呢？

其實這個和商家本身的資金實力以及目標流量大小息息相關。如果你寶貝屬于大類目，或者本身資金實力較硬，可以優(yōu)選2-3個最想做或強相關的屬性詞根去強力拉升詞根坑產值；如果資金有限，可以挑競品詞根中比較容易超越的數據去操作自己寶貝。當然，不同寶貝階段詞根的坑產情況是有所不同的，要注意實時反饋記錄。

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坑產的效果不是絕對正比的

是不是詞根和寶貝的坑產做上去了，排名就一定好了呢？

答案是“不一定”。因為除了坑產的影響，現在淘寶搜索還受到消費者標簽影響，尤其是消費者的行為標簽。

我點擊了一款寶貝，就一定會買嗎？不，或許我只是對這個主圖好奇，想要單純看看是什么而已，停留時間可能很短。而淘寶搜索通常是能夠判斷出這樣的點擊是無效的。

現在消費者在淘寶搜索某寶貝，比如“韓版 T恤”，淘寶會基于顧客的點擊和停留時間來判斷商品是不是“韓版”，雖然爆款展示在前面，但是當搜索關鍵詞的顧客不認為主圖展示的商品是“韓版”，就很少會點擊，而后面的某個寶貝如果是真的“韓版”反而會點擊率更高，隨著更多的顧客有類似的行為，淘寶就會基于“消費者行為投票”把真正的韓版t恤排名提高。