一切看似平常的生活里，總有一些你意想不到的反常：

小到為什么星巴克里只賣依云？

為什么可樂(lè)多年來(lái)一直不漲價(jià)？

大到為什么宗教要設(shè)置很多禁忌？

為什么允許墮胎會(huì)降低犯罪率？

這些看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的事件背后，這些匪夷所思的反常識(shí)現(xiàn)象，都有著共通的原理——經(jīng)濟(jì)學(xué)。

為什么有些惡行看似喪盡天良，結(jié)果卻收效良好？為什么許多制度看似盡善盡美，最后會(huì)一敗涂地？

究其原因在于，在一個(gè)共同的框架下，人人都有自己的小算盤，總有人會(huì)找到漏洞，讓系統(tǒng)瓦解。

許多人不理解為什么社會(huì)總有這樣、那樣的不公平？

這是因?yàn)椋麄兝硐胫械纳鐣?huì)是由倫理道德為基礎(chǔ)來(lái)運(yùn)行的。

而現(xiàn)實(shí)是，這當(dāng)然不可能。

這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)迷人的一點(diǎn)，它研究理性的人會(huì)怎樣得到自己想要的東西，尤其是當(dāng)其他人也想要的時(shí)候？以及在表面的道德和法治之下，這個(gè)社會(huì)實(shí)際是怎樣運(yùn)行的？

這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)又陰暗又詭異、又反常識(shí)的地方，這是一套觀心術(shù)。本文為您匯總了一些看似隨意、淺顯，卻內(nèi)涵豐富的經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)象。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，我們可以這樣理解消費(fèi)：

1、購(gòu)物車越大，房子越大，儲(chǔ)物柜、冰箱越大，人們的購(gòu)買欲越強(qiáng)，于是浪費(fèi)也越多。想省錢？買小號(hào)的家具吧。

2、你精心挑選的一串彩票數(shù)字，和你瞎買的 66666666 其實(shí)中獎(jiǎng)率是一樣的。

3、當(dāng)某種資源的使用效率上升時(shí)，人們對(duì)于該資源的需求卻也隨之上升。仔細(xì)想想，這其實(shí)是很荒謬的一件事情。

舉個(gè)例子，你換了一輛小排量的汽車，油耗比上一輛車低了很多。根據(jù)常識(shí)，你每月在汽油上花的錢應(yīng)該減少了，對(duì)嗎？可實(shí)際情況是，你所支付的油費(fèi)可能比之前還要多，正因?yàn)橛秃慕档土?，你用車的頻率會(huì)更高，每月駕駛的總時(shí)間變長(zhǎng)了。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，我們也可以看透商家的小花招：

1、為什么大型促銷都放在年末？

因?yàn)樵诙居脩糍?gòu)物，顧客的平均交易金額高于其他季節(jié)。

羽絨服厚外套都是大件，比夏天的 T 恤短褲貴多了，銷售額有保障。

2、為什么大型促銷經(jīng)常在月中？

因?yàn)榇藭r(shí)大多數(shù)人剛好發(fā)完工資，手頭有閑錢可以買買買，月底錢都花光了，拿什么剁手呢？

3、為什么很多商品的包裝都那么夸張？

當(dāng)你透徹了解一類商品的信息的時(shí)候，你會(huì)傾向于務(wù)實(shí)的選擇。

但是，一旦你不了解這個(gè)品類的商品時(shí)，就會(huì)趨向于相信品牌。

這個(gè)時(shí)候，關(guān)于品牌周邊的裝飾和包裝，是對(duì)人們的信心是很大的補(bǔ)充和支持。

大品牌的商品是不可能隨便裝在一個(gè)塑料袋里的，浮夸的盒子能讓人感到放心。

4、為什么星巴克只賣昂貴的依云礦泉水，而不是其他價(jià)格相對(duì)低廉的礦泉水？

依云即使永遠(yuǎn)沒(méi)人買，也會(huì)持之以恒地放在那里：因?yàn)樗鹬r托的作用，目的是讓新顧客感覺星巴克咖啡的價(jià)格并不離譜，而與其買這么貴的礦泉水，還是買咖啡更劃算。

依云水實(shí)際上是幫顧客衡量性價(jià)比的好搭檔。

5、為什么一進(jìn)超市就不知不覺買了一大堆東西？

可能是店面高超的布局蠱惑了你。

一家高明的超市會(huì)出入分門，右進(jìn)左出。人群中大多數(shù)人慣用右手，這樣的分布結(jié)構(gòu)便于人們從貨架上拿東西。

入口處的裝修色調(diào)偏冷而悅目，會(huì)減慢人的步幅。 一旦大多數(shù)顧客下意識(shí)地開始緩步，一個(gè)人走得太快就會(huì)顯得格格不入。

貨架上，在成年人平均身高的水平視距擺著高利潤(rùn)的商品，而在兒童水平視距上擺上零食和甜品。

超市里，最最生活常用商品往往在店內(nèi)最深處，引導(dǎo)你在尋找過(guò)程中逛完整間店。

舒緩的音樂(lè)和明亮的裝修可以延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間，這就意味著更高的銷售額。所以想認(rèn)真做生意的商家，請(qǐng)別在店里放動(dòng)次打次的快節(jié)奏音樂(lè)。

還有，當(dāng)人們看到“限時(shí)搶購(gòu)” “每人限買三個(gè)”之類的文字時(shí)，雙手還是會(huì)不由自主地躁動(dòng)？

這是人類在千百萬(wàn)年進(jìn)化中產(chǎn)生的天性，儲(chǔ)藏那些被限制供應(yīng)的食物，會(huì)在秋冬季節(jié)給你帶來(lái)謎之生理滿足，“限時(shí)搶購(gòu)”更加會(huì)刺激你體內(nèi)的多巴胺分泌，再聰明的人也沒(méi)辦法控制自己的激素。

6、每次逛超市，你最冷酷高效決絕的方式就是：

列一張購(gòu)物單，只買單子上的商品；

根據(jù)設(shè)計(jì)和布局，在邊邊角角的貨架找性價(jià)比最高的貨物；

不去看那些“限時(shí)搶購(gòu)”的醒目大字，要知道你囤積的那些東西根本用不完。

在推車時(shí)保持速度均衡，永遠(yuǎn)不碰在收銀臺(tái)排隊(duì)時(shí)手邊的那幾樣，那是全超市利潤(rùn)最高的存在。

可即使你冷酷如斯，可能也“逃得過(guò)初一，逃不過(guò)十五”，商家依然會(huì)考慮到人性的各種心理怪癖，設(shè)計(jì)出各種奇葩的商品，滿足大家無(wú)止盡的需要。

比如，有些奢侈品商家會(huì)為某些妻子提供發(fā)泄憤怒的報(bào)復(fù)性產(chǎn)品：價(jià)值幾十萬(wàn)元的皮大衣。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，我們也可以理解一些看似矛盾的社會(huì)現(xiàn)象：

7、為什么很多宗教都有各種各樣的禁忌？

憑什么不能喝酒，憑什么要飲食潔凈，憑什么要克制自己的欲望，憑什么要把頭發(fā)剃光？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，一是一部分信眾，會(huì)因?yàn)橐庵静粓?jiān)定退出了。

這些人會(huì)更留戀世俗，就算進(jìn)了教門，也不會(huì)為宗教付出太多；

二是留下的這部分人，TA 會(huì)把更多精力花在宗教上，而這會(huì)增強(qiáng)宗教的影響力，每位教眾都會(huì)因此受益。

8、為什么一些看似有害的事情反而起到了正面效果？

清朝野史記載：某地饑荒，朝廷辦粥廠賑災(zāi)，大臣和珅去視察粥廠時(shí)，隨手抓了一把沙土灑在粥里，眾人不解。

和珅解釋說(shuō)，真正的災(zāi)民饑腸轆轆，是不會(huì)在乎粥里有沙子的，讓想占便宜的人放棄了，才能讓最困難的人活下來(lái)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾當(dāng)年提議出取消政府廉租房里的獨(dú)立廁所，改為公共廁所，遭到一片討伐。

而道理是一樣的，真正有需要的人是不會(huì)介意沒(méi)有獨(dú)立洗手間的，而對(duì)住房不那么迫切的人就會(huì)重新權(quán)衡利弊了。

這個(gè)舉措就是為了防止有些人明明有房，還要搶占公眾資源，然后轉(zhuǎn)租牟利，國(guó)家給弱勢(shì)群體的幫助反而成了某些人的福利。

9、為什么鼓勵(lì)措施會(huì)把事情弄得更糟糕？

很多人都有這樣的迷思，為什么現(xiàn)在血資源這么匱乏，而政府提倡無(wú)償獻(xiàn)血，而不是給點(diǎn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)？

20 世紀(jì) 70 年代的時(shí)候，研究者們發(fā)現(xiàn)了道德動(dòng)機(jī)和經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)之間的關(guān)系。

他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們因?yàn)楂I(xiàn)血而得到一小筆獎(jiǎng)金的時(shí)候，捐贈(zèng)行為反而會(huì)大大減少。

為什么？因?yàn)檫@筆獎(jiǎng)金把獻(xiàn)血從一種高尚的道德慈善行為變成了一種賺取小錢的生財(cái)之道，而一旦與獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，獻(xiàn)血就變成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)交易，做事的人就會(huì)下意識(shí)開始衡量投入產(chǎn)出的物質(zhì)性價(jià)比，人們顯然不會(huì)因?yàn)槟枪P小額獎(jiǎng)金去獻(xiàn)血，這點(diǎn)蠅頭小利太不值得了。 

但如果給獻(xiàn)血者比較高額的回報(bào)呢？

當(dāng)然是很多人會(huì)報(bào)名獻(xiàn)血，甚至?xí)笛?，用豬血來(lái)冒充人血或偽造身份來(lái)規(guī)避醫(yī)院規(guī)定的獻(xiàn)血限額，千方百計(jì)得到自己想要的東西。

越有價(jià)值的事物越容易引發(fā)人們欺騙的動(dòng)機(jī)，無(wú)法從中牟利的無(wú)償捐獻(xiàn)反而是有效的。

美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家史蒂芬·列維特的著作《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》里還發(fā)現(xiàn)了諸多有意思的現(xiàn)象，即使表面風(fēng)馬牛不相及，內(nèi)在卻有因果聯(lián)系：

10、允許墮胎降低了犯罪率？

紐約的兇殺案從 1990 年開始大幅下降，根本原因是，1973 年美國(guó)聯(lián)邦法院賦予了婦女墮胎權(quán)，法案頒布后，成千上萬(wàn)的女性都到醫(yī)院實(shí)施墮胎手術(shù)，這些大都是貧窮未婚或者未成年的女性。

事實(shí)證明，并非所有孩子生下來(lái)都是平等的，他們之前存在巨大的差距。

那些出生于不幸家庭環(huán)境中的孩子成為罪犯的可能性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于那些出生在幸福家庭的孩子。

正是這個(gè)法案的頒布，很多有極大可能性成為罪犯的孩子沒(méi)有出生，于是一代人之后，犯罪率開始下滑。

11、不休假銀行職員……有點(diǎn)可疑？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家還發(fā)現(xiàn)，如果某個(gè)銀行職員長(zhǎng)時(shí)間不休假，那么 TA 很有可能侵吞了公家的資產(chǎn)。

為什么？因?yàn)?TA 要同時(shí)記兩筆賬，如果找一個(gè)人替 TA 干活，TA 的罪行就有可能會(huì)敗露。

12、為什么我們會(huì)做一些明明對(duì)我們有害的事情？

在鳥類中，通常尾巴越大、鳥喙越大、羽毛越鮮艷的雄性越受雌性喜愛，然而詭異的是，其實(shí)這些因素對(duì)鳥類來(lái)說(shuō)是有害和有風(fēng)險(xiǎn)的，這大大提高了它被吃掉的可能性，反而是個(gè)不小的累贅。

但它們喜歡這種特征，在求偶的時(shí)候還引以為傲，這豈不是很奇怪？

但恰恰是這種累贅帶來(lái)的危險(xiǎn)釋放了一個(gè)信號(hào)：我有這個(gè)累贅我還能活下來(lái)，可見我的能力多牛逼！

這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中不完全信息博弈里的信號(hào)釋放模型。

人類也一樣。為什么受過(guò)正統(tǒng)教育的貴族總是喜歡穿白色？

蓋茨比暴富以后也要附庸風(fēng)雅地向白色靠攏。

因?yàn)榘咨碇儩?、正義和高貴，西方著裝禮儀中，最高規(guī)格的 dress code 也叫做 White Tie，男士一定要穿白色襯衫，白色馬甲，佩戴白色領(lǐng)結(jié)。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度說(shuō)，白色最不耐臟，在洗滌和保存中也容易變色，衣服的壽命短，如果經(jīng)常穿白色，那就意味著你需要很多件，或者根本不 care 衣服的壽命，也就說(shuō)明你不差錢，夠貴氣。

你以為你所以為的世界就是你所以為的嗎？當(dāng)然不。

經(jīng)濟(jì)學(xué)得出的結(jié)論不在于對(duì)錯(cuò)，而在于發(fā)現(xiàn)事物的合理性，增加理解和預(yù)判。

教師、記者和宗教領(lǐng)袖會(huì)撒謊，警察、政客乃至你的親人也會(huì)撒謊，但是數(shù)字不會(huì)撒謊。

生活中盡管充斥著種種匪夷所思，卻并非深不可測(cè)。

只要用一種新的角度來(lái)觀察，它甚至比我們所想的更加有趣。