|
作者：天哥在奔跑 接私活對程序員這個圈子來說是一個既公開又隱私的話題，不說全部，應(yīng)該大多數(shù)程序員都有過想要接私活的想法，當(dāng)然，也有部分得道成仙的不主張接私活。但是很少有人在公開場合討論私活的問題，似乎都在避嫌。就跟有人下班后跑滴滴一樣，程序員私有時間接點活掙點錢不也很正常么，不過不要在上班時間就行，就跟你上班期間出去跑滴滴一樣。 當(dāng)你竭盡全力想要去接私活的時候一定做過這樣的事，百度搜索“程序員如何接私活”或者“程序員到哪接外包”之類的問題，那么相信你也一定看到過讓你不要接私活的帖子，觀點大概就是： 把有限的時間花在提升自己的能力上，技術(shù)深度，技術(shù)廣度，或者多閱讀書籍，豐富自己，這樣有可能比做外包收益大。 這里就不跟大家討論該不該接的問題了，很明顯，我接了。首先跟大家分享幾個項目案例。 案例1 大概是13年14年左右的樣子，談到一個項目，做一個APP連接甩脂機，通過藍牙模塊傳輸數(shù)據(jù)，便于手機上觀察，大概這樣。依稀記得跟甲方項目經(jīng)理溝通需求時，他拿了一個 Android 2.x 系統(tǒng)的手機給我演示了QQ的一些功能，我一本正經(jīng)的跟他說，“你放心，這個肯定做不了”，他當(dāng)時就懵了...因為我并不想兼容2.x版本的系統(tǒng)。后來進入簽合同階段，這家公司不大，事兒倒是不少，又是身份證復(fù)印件，又是按指紋。這個項目是我外包生涯中的一次滑鐵盧，為什么呢，因為我竟然同意了不用付定金，等項目開發(fā)中期再支付第一筆費用。帶著一個他們提供的藍牙硬件模塊，回去了。后端開始編寫API，Android iOS 開始研究藍牙數(shù)據(jù)傳輸，噼里啪啦直接把項目做完了。測試包發(fā)過去了，結(jié)果大家能想到，不給錢! 我至今都記得這家公司的名字，不知道倒閉了沒有，我們整個團隊一分錢沒得到，項目以失敗告終。 案例2 一個汽車后市場項目。當(dāng)時市場上有一款A(yù)PP，養(yǎng)車點點，后來已經(jīng)改名，叫典典養(yǎng)車，我們當(dāng)時要做的就是抄襲它，功能類似，整個項目差不多十幾萬。甲方是做汽車零配件的，在上海有很多家店，每次交流的地址在一家咖啡館。兩個多月后，項目上線，經(jīng)營一段時間后，甲方意欲挖我們過去，畢竟項目是我們做的，他想把原班人馬招過去，婉拒。 案例3 一個海外社交項目。這個項目比較小，只做 Android 一個端，原因是甲方招聘的 Android 人員離職了，時間緊急，就讓我接了。比較順利，對方提供視覺稿、API，我開發(fā) Android 即可，項目也沒啥難度，我閑著無聊，特地給他們做了一些交互動畫，甲方驗收的時候非常高興，直言比他們自己員工做得都好。 還有很多其它項目就不一一介紹了，小到做一個控件，幾百塊，千把塊，大到幾十萬的項目，從整理需求到設(shè)計到開發(fā)。當(dāng)然，也不是什么項目都接，舉個例子，以APP為例，在甲方提供API和視覺稿的前提下，一個端低于2萬的項目從來不接。 做私活掙錢嗎？不掙錢是腦子進水了嗎。尤其對于剛?cè)雸龅倪x手，外包收入可以說抵你一年的工資都可以。不僅掙錢，還特別積累經(jīng)驗，外包項目五花八門，搞地圖的，搞語音的，搞視頻的，搞藍牙的，能幫助初級選手快速成長。 做私活累嗎？相當(dāng)累。白天黑夜，從無周末。項目一旦接下來，從此進入心事重重的生活，不到最后交付那一刻，不會停緩。周末是最佳的工作時間，平時下班晚的話還做不了，所以幾乎沒有休息時間。 重點來了，到哪里接呢？ 初級選手自己亂七八糟找項目，高級選手項目找上門。做私活一定要找到最佳狀態(tài)，不然就是受罪。什么是最佳狀態(tài)，就是當(dāng)項目找上門時，想做就做，不想做又想賺就轉(zhuǎn)。那么到底有哪些方法可以接到私活呢？不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓，有哪些方法我一一說來。 方法1 各個眾包平臺。這是入門級的手段，也是最容易做的方法。有哪些眾包平臺就不用我一一細說了吧，豬八戒，威客網(wǎng)，CSDN 也有外包頻道，一些技術(shù)論壇，海外的 Freelance 網(wǎng)站等等，每個都注冊一遍，前期比較麻煩，各種資料需要填寫，團隊介紹，歷史案例。注冊之后理論上就可以投標(biāo)項目了，不過如果需要認證的話，還需要繼續(xù)花錢，很多項目只有花錢之后才有機會投標(biāo)，這個就自己評估吧，我沒花錢。通常沒啥好項目，錢哪有那么容易賺，都是些邊邊角角稀奇古怪的項目。當(dāng)然，即便是被別人挑剩下來的項目，也不排除有好項目，你要一一去溝通才知道。 方法2 主動聯(lián)系各個外包公司，成為他們的備選開發(fā)人員。外包公司接單子的手段肯定比我們個人高明多了，他們就靠這個吃飯的，當(dāng)他們出現(xiàn)人員緊缺、項目過剩、員工離職等情況時，不排除他們會考慮找臨時替補人員，甚至把項目整包轉(zhuǎn)出去。如果你身邊有朋友開外包公司的，那很好，先天優(yōu)勢，長期互助。但是大部分人也許并沒有這樣的資源，那么這就是個體力活了，在方法1的基礎(chǔ)上，部分平臺會留下甲方的聯(lián)系方式，比如豬八戒，你直接搜索軟件外包服務(wù)商，他們的介紹頁面上通常會有他們的手機號碼和郵箱等信息，或者當(dāng)你點擊“在線咨詢”“與我聯(lián)系”等類似按鈕的時候，他們的自動回復(fù)也會出現(xiàn)一些QQ號、手機號、郵箱等聯(lián)系信息。 這邊我只是以其中一個平臺為例，只要你用心，各個平臺你都能扒到一些有用的信息。拿到這些信息之后你就可以把你編輯好的話術(shù)發(fā)給他們，也可以直接加他們微信，通常手機號碼就是微信，不要慫，直接跟他們聯(lián)系，打電話、發(fā)郵件、發(fā)QQ，發(fā)微信，把你想要做外包的意圖告訴他們即可，然后就靜靜的躺在他們的朋友圈里，或者被遺忘，一兩個月問一次好打個招呼，不要太頻繁，這也算是人際關(guān)系的維護，看你本領(lǐng)了，多認識點人沒壞處，剩下的就是平淡的等待了，如果他們會聯(lián)系你的話。 方法3 跟身邊的開發(fā)人員灰度交流。你沒有項目，不代表別人都沒有，如果別人愿意帶著你的話，這也算是一個渠道。什么是灰度交流，就是半含蓄狀態(tài)，文章開始我說了，程序員接私活是一個既公開又隱私的話題，不過這個度大家自己把握好，搞不好丟飯碗，把握不好的還是放棄這個方法吧。 方法4 人脈資源。除了從網(wǎng)絡(luò)上接項目，或者吃外包公司的殘羹冷炙，還有另外一個類別的項目，那就是創(chuàng)業(yè)者。在這個互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，創(chuàng)業(yè)者也是一波接著一波，雖然熱度有高有低，但是從不缺。組建一個公司，組建一個技術(shù)團隊需要一筆不菲的費用，尤其軟件開發(fā)人員的工資，將成為一個創(chuàng)業(yè)公司的沉重負擔(dān)。種子投資，或者天使輪投資能有多少，對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項目來說，幾十萬，一百萬，兩百萬，或者五百萬，基本頂天了，這些錢能維持一個團隊多久，何況還有很多創(chuàng)業(yè)者并沒有拿到融資，他們等著先開發(fā)一個上線項目，再拿項目去找投資。如果你能接到這樣的項目，那也是很爽的，不過通常這類項目靠熟人介紹，但是你千萬要注意，一定要營造良好的口碑。有條件的話，也可以做套名片，幾十塊錢，夠發(fā)好久的。 做私活沒有穩(wěn)定的渠道，你可能一直找不到項目，也可能一年一個項目，重點是心態(tài)，不然你將陷入困擾的情緒當(dāng)中。有更好，沒有拉倒，找到最舒服的狀態(tài)。 當(dāng)項目來臨時，該如何報價？ 價值都是相對的，一定要有自己的心理預(yù)期，有些人覺得五千很值，有些人覺得一萬很值。不要饑不擇食，不管多廉價都接；也不要人心不足，吃著碗里看著鍋里，或者覬覦別人的高價。跟對方交談時，一定要快速判斷彼此是否是目標(biāo)客戶，不要啰嗦太多，你的心理預(yù)期是幾萬，對方的心理預(yù)算是幾千，這樣的項目還談個啥，務(wù)必在最短的時間內(nèi)確定大家是否可以繼續(xù)談下去，否則浪費不必要的時間。如果大家心理預(yù)期差不多，對方不是那種想三千塊錢做個淘寶的，則繼續(xù)往下進行。有的甲方要求不多，很爽快，這樣最好，有的甲方需要出報價單，那么就詳細溝通需求，整理報價，整理報價是一個費時的過程，不要嫌麻煩，我們不是服務(wù)商，我們是搶食的個體，一定要不怕付出，哪怕一無所獲。 甲方有可能只是來詢價，也可能等你出完報價單再回去比價，還是那句話，不要怕吃虧。如果甲方是個體的話，通常很好弄，但是甲方是商家的話就麻煩一點，一定要問清楚是否要開票，開票是要稅的，不過羊毛出在羊身上，告訴他我們的報價是不含稅的，如果要開票的話要加上稅錢，20萬的話，差不多幾千塊錢，看對方要求開什么類型的票。開票的話可以自己去稅務(wù)局開，不過我沒去過，如果自己認識幾個開公司的朋友的話那是最好，讓他們幫忙開張票，把稅錢貼給他們。 如果你覺的開票你對來說很難實施的話，那么有三個方案，一是放棄，這樣的單子直接不要接了，繼續(xù)尋找下一個單子；二是先接下來再轉(zhuǎn)包，轉(zhuǎn)給其它的外包公司做，不過你要估摸好有公司接，有朋友做外包公司那是最好的，相互幫忙，但是這種方案并不推薦，原因是不好把控項目進度和質(zhì)量，還擔(dān)風(fēng)險；三是把項目介紹給認識的公司去談，談好了你拿提成，這樣你既不擔(dān)風(fēng)險，還賺點快錢。 付款方式該如何確定呢？ 切記，必須付定金，越多越好。通常我的付款方式是442，即預(yù)付40%的定金，項目提測再付40%，項目上線付清余款20%，這套方式針對個人比較好用，針對公司不好用，公司通常會留一筆費用在上線后一個月兩個月三個月再付清，所以付款方式可以改成5311，即預(yù)付50%的定金，提測30%，上線10%，上線運營一個月后10%，堅持一個原則，前期付的錢越多越好。 接下來就是簽合同了 一般只有個人才可能不要求簽合同，大多數(shù)情況還是要簽合同的。合同盡量你來擬定，不會寫的話上網(wǎng)抄，一定要保護好自己的權(quán)益，重點是防止被對方坑。比如在合同中一定要寫好適配哪些系統(tǒng)哪些瀏覽器，基于哪個版本開發(fā)等等，做得到的就寫，做不到的別亂寫，合同這東西，在心情好的時候怎么寫都無所謂，心情不好的時候大家只能拿合同說話，你可別賠個十萬二十萬的，嚇?biāo)滥恪?/p> 整個接私活的過程差不多就是這樣了，最后，我再強調(diào)幾點注意事項：
end |
|
|
來自： taotao_2016 > 《管理》
