自媒體圈子里，流量變現(xiàn)的方式有很多。有的一條廣告報價68萬元；有的靠售賣內(nèi)容月入百萬；有的靠賣貨每月幾千萬甚至上億流水；有人通過賣號變現(xiàn)1.78億........曾在自媒體圈子里引起不小轟動，大家都說：這行業(yè)是真賺錢。

賺錢的方式不斷在被挖掘，然而每一個商業(yè)形態(tài)背后，都有自己的商業(yè)邏輯，有時候看上去簡單的事情，其實(shí)并不容易。

目前，自媒體主流的變現(xiàn)模式還是廣告，做到頭部的自媒體，頭條廣告一般是10萬以上，報價的高低，跟粉絲量和閱讀量成正相關(guān)。

比如曾經(jīng)廣告報價68萬的咪蒙，粉絲數(shù)1千萬+，頭條的平局閱讀量破百萬。

在高閱讀量背后，是絞盡腦汁的選題會議，以及上百個標(biāo)題備選。雖然文章被吐槽過三觀不正、標(biāo)題“嘩眾取寵”，但仍然有不少人關(guān)注。

可觀的廣告收入，較低的準(zhǔn)入門檻，讓不少人進(jìn)入這個行業(yè)。

然而，由于廣告模式和傳統(tǒng)內(nèi)容商業(yè)模式并沒有差異，天花板低，加上很多人蜂擁入局，競爭大，能做到報價數(shù)十萬的頭部媒體比較少。

因此，很多公眾號開拓了廣告以外的業(yè)務(wù)，降低了廣告份額，做起了自己的付費(fèi)內(nèi)容，這是自媒體第二大變現(xiàn)模式。

比如十點(diǎn)讀書、有書、吳曉波、羅振宇等等。他們的付費(fèi)內(nèi)容收入都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了廣告收入，打造出長期發(fā)展的護(hù)城河，對內(nèi)容也更加重視。

與之伴隨而生的還有社群的付費(fèi)，分為兩種，一是用戶付費(fèi)入群交流高價值內(nèi)容，類似于買會員；二是在社群里售賣數(shù)據(jù)和資料等。雖然能獲得一定收入，但在信息廣泛共享的網(wǎng)絡(luò)時代，也有較大局限。

隨著內(nèi)容付費(fèi)市場的崛起，用戶有了更多選擇，泛濫的雞湯式“心靈按摩”內(nèi)容顯然已經(jīng)不能滿足他們，還容易引起逆反心理。

于是不少公眾號又開辟了內(nèi)容電商，還做到了每月營業(yè)額上千萬的成績。

比如一條，是內(nèi)容電商中佼佼者，月營收接近一億，并完成了多輪千萬融資。

一條從短視頻發(fā)家，主要做品牌的軟廣，以文藝清新的拍攝風(fēng)格吸引了大量關(guān)注。接著轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)容電商，打造出連接中產(chǎn)人群與優(yōu)質(zhì)品牌的平臺，一年時間就形成規(guī)模化的電商。

內(nèi)容電商的變現(xiàn)邏輯在于：自媒體人前期用內(nèi)容聚集起一批忠實(shí)的粉絲，在互動過程中，用戶建立起情感信任、依賴，再催生付費(fèi)。

自媒體人在內(nèi)容上體現(xiàn)出的相對專業(yè)，會為讀者建立相對科學(xué)的認(rèn)知，加上很多人都懶得選，往往就會看了內(nèi)容推薦后直接購買。尤其是美妝、家居、文具等。

但內(nèi)容電商并不是誰都能做得起來，內(nèi)容是前提，在內(nèi)容電商上收益靠前的公眾號，閱讀量一般都會達(dá)到10萬+。還要考驗電商運(yùn)營能力、選品能力、供應(yīng)鏈整合能力等。

從另一個角度看，門檻高了也有利于行業(yè)的優(yōu)勝劣汰?？梢灶A(yù)見，未來做內(nèi)容電商的自媒體會更專注于垂直細(xì)分領(lǐng)域，也會有更多供應(yīng)鏈公司進(jìn)入內(nèi)容電商。

在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)上做出了一定成績的自媒體人，終極的變現(xiàn)方式就是賣號套現(xiàn)。

比如“李叫獸”被百度全資收購；“同道大叔”估值3億售賣，美盛控股以2.175億元收購?fù)牢幕?2.5%的股權(quán)，創(chuàng)始人蔡躍棟減持股份約60%，套現(xiàn)1.78億，現(xiàn)在做起了電子煙。

自媒體運(yùn)營面臨著生命周期的挑戰(zhàn)，對創(chuàng)業(yè)者而言，在見到天花板，并且難以突破的時候，股價售賣是個不錯的選擇，落袋為安后帶著資金和經(jīng)驗，開啟下一段旅程。

此外，圍繞著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)生態(tài)提供工具、數(shù)據(jù)服務(wù)的商家，正發(fā)揮著重要的作用，比如新榜、西瓜機(jī)等，也獲得了可觀的收入和融資。

在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的黃金時代，自媒體可以通過有辨識度的內(nèi)容創(chuàng)作，收獲大量粉絲，通過流量變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)財富增值。

在流量紅利消失的當(dāng)下，自媒體創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高，但市場需求仍在，有實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者也總是能脫穎而出。

創(chuàng)業(yè)者對于變現(xiàn)方式的探索永遠(yuǎn)不會停止，對于自媒體變現(xiàn)而言：道路千萬條，內(nèi)容第一條，內(nèi)容沒做好，創(chuàng)業(yè)兩行淚，內(nèi)容做得好，變現(xiàn)有機(jī)會。