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不論是個人還是企業(yè)，公眾號都是宣傳、獲客的主要渠道，作為新媒體從業(yè)者，每天醒來除了選題寫作外，漲粉總是繞不過去的話題。 于是乎；
諸如此類的標題黨不斷充斥著朋友圈，更有大咖們總結(jié)了無數(shù)套漲粉邏輯清單圖。頓時猶如神器助手，清單加持，10W+近在眼前，滿滿的雞血每天拼刺，然事實卻依舊是......
公眾號關(guān)注來源分析
知道關(guān)注入口，才能懂得如何獲取用戶。微信雖然是一個10億級別的“OS系統(tǒng)”，但天然性質(zhì)的半封閉熟人社交化系統(tǒng)，和頭條的機器推薦完全異同。頭條可以冷啟動，無需粉絲可能也會10W+，但微信假如沒有粉絲，結(jié)果可想而知。 從上圖可以看出，最大的來源就是朋友圈，朋友圈也是微信用戶的高頻入口，僅次于好友聊天，有了高頻動作，加上朋友的推薦閱讀，天然的信任度和篩選過濾，形成裂變似傳播。 第二大入口是推薦，有了媒體或者大V的信任背書，除了流量就是轉(zhuǎn)化率的提升，過去靠傳統(tǒng)大渠道，比如央視、主流報紙等平臺，無需精心策劃，吼兩聲都能有影響，進入去中心化的自媒體時代，有影響力的垂直IP更容易獲得用戶的認可。 所以這個渠道就出現(xiàn)了諸如軟文廣告、互推、投稿、轉(zhuǎn)載等很多變體。其中互推是可復用最有效的方式之一，另外還出現(xiàn)換群、朋友圈互推等。 第三個入口是搜索，這個搜索來源也就是很多大咖所謂的全網(wǎng)布局，包括自媒體平臺全鋪，公眾號名稱、描述內(nèi)容等等做好關(guān)鍵詞布局，更有不少大咖分析微信SEO的來臨。 不過，微信還遠沒有達到搜索生態(tài)的形成，即使出現(xiàn)了各種跡象，比如微信指數(shù)的推出等等。 剩下四個入口的總體流量都過低，并不能達到大規(guī)?？焖贊q粉的目的，除非你有所在入口的資源，比如線下二維碼，大部分是大型連鎖實體，利用WiFi漲粉或支付關(guān)注漲粉等。 可復用的漲粉套路雖然微信已過10億用戶，但總體用戶已達天花板，互聯(lián)網(wǎng)流量紅利褪去，新媒體渠道面對的是用戶疲軟、內(nèi)容同質(zhì)化、打開率降低、掉粉率增加。不過近幾年確實走出了很多爆款漲粉案例，條條大路能漲粉，我們只能抓住那些確實可以復用的大規(guī)模漲粉方法。 有些途徑可以漲，但不值當花費人力物力，比如你說全網(wǎng)布局，當然如果說軟件工具一鍵全平臺發(fā)布，到也未嘗不可。 再比如說內(nèi)容漲粉，除了那些本來就坐擁百萬千萬粉絲的自媒體大咖，不是誰都有能力寫出個爆文的，每天追著熱點，想著選題，策劃標題，腦洞軟文，90%以上的團隊都沒有內(nèi)容基因。 不是說內(nèi)容不重要，恰恰公眾號的主要作用就是內(nèi)容，好的內(nèi)容自帶傳播、自帶用戶。但起步時可能并不是你的主要戰(zhàn)場。 還有人說投放廣告，短平快的砸錢模式確實能快速撐起一個大號，但任何一個渠道都有流量紅利趨勢，起初漲粉可能幾毛錢，現(xiàn)在可能需要幾塊幾十塊也不見得，大金主可以試試。 我們所要推薦的是0成本/低成本可復用的漲粉套路，上圖已經(jīng)標注出前兩大入口，朋友圈和互推。 裂變傳播理論要想大規(guī)模獲取流量，要么向用戶要傳播，要么向媒體。但是為什么給你傳播總得需要一個理由?以情或以利! 以利：分享后可以直接獲取利益，最好是分享者和接受者都能獲取，比如說大家常見的單車券，低價拼團、外賣紅包等等。
以情：獲得社交貨幣，戳中用戶的心智，很多大號并沒有直接給用戶以短期或長期直接利益，但依舊能看到朋友圈的刷屏，常見于情感、故事、社會新聞評論等等。我們今天所要講的可復用套路大部分是以利，利益的直接刺激帶來用戶的裂變傳播。 1、資料漲粉這里的資料可能是技能，也可能是工具，或者是圖片模板、視頻教材......，資料不能局限于教育，任何一個行業(yè)都可以牽扯到資料包，比如醫(yī)療的?？漆t(yī)院排行榜，攝影類的技巧大全，飲食類的營養(yǎng)搭配，只有你想不到，沒有做不到的。
想要獲取資料，只能關(guān)注公眾號才能回復關(guān)鍵詞，達到漲粉目的，后期獲取資料可繼續(xù)留在公眾號，或者引導到個人號，當然這是最簡單的人工回復，也有裂變的工具版。 比如微信號個人裂變，群裂變，引導到群或個人都可以回流公眾號，要知道公眾號打開率是遠低于個人朋友圈和群聊的。 微信個人號裂變可以達到自動加人，自動回復、自動審核、自動拉群，大大減少人工操作，群裂變也是一樣。 那如何搜集這些資料呢? 獲取用戶的痛點，切入某個具體的需求關(guān)鍵詞，依靠搜索的技巧。搜索不只是大家知道的百度等常規(guī)搜索引擎，事實上任何一個垂直媒體(網(wǎng)站/APP)都是搜索。
(淘寶搜索資料，閑魚更適合)
(網(wǎng)盤搜索)
(搜狗微信搜索) 此外還有QQ群搜索，頭條、微博搜索，只要是媒體，都可以搜索整理或者直接現(xiàn)成整合。 2、微課漲粉同理，課程也不是教育的獨有，和資料一樣，任何行業(yè)都可以涉及到課程，這個難度可能高于資料，因為需要行業(yè)講師，IP越大，title越大、背書越強當然轉(zhuǎn)發(fā)傳播的意愿也更大。有的玩家圖省事，可能是以網(wǎng)上現(xiàn)成的課程或者稍加整合，一樣是以微課的形式來裂變。當然大部分使用微課漲粉的會用到群裂變工具，這樣可以做到規(guī)模最大化。
(微課群裂變流程圖) 裂變是否成功取決的因素很多，比如主題的選擇，人群太小漲粉量就少，痛點不準，轉(zhuǎn)發(fā)意愿降低，海報設(shè)計不合理，打開率傳播率都下降。
(微課裂變海報參考案例) 一個值得提出的問題是，剛才說到微課涉及到課程的講解，很多新媒體從業(yè)人員或公司并沒有或者暫時還沒想到好的講課方案，其實，模仿是最好的老師! 新媒體或有孩子的家長，大多見到這種裂變海報，每日一字(其實就是新華字典或字典類網(wǎng)站摘抄)，每日一詩(公眾號推文每天發(fā)布一首古詩詞)、每日一首英文歌、每日一個童話故事等等。 真正可以達到全自動化系列圈粉，課程就是復制準備好的公眾號推文，摘抄現(xiàn)成英文歌曲、童話故事、古詩詞以及漢字等等，利用海報吸引家長轉(zhuǎn)發(fā)進群，群內(nèi)引導公眾號獲取課程，為了避免封號的危險，可以按不同公眾號公開課程期數(shù)。 比如360天學西游記，1-10期A號領(lǐng)取，11-20號領(lǐng)取等等。有的課程為了達到更高的傳播以及活躍率，會引流到服務(wù)號進行模板消息訂閱，此外進行打卡簽到分享朋友圈進行二次傳播裂變。
3、社群漲粉物以類聚，人以群分，社交作為最高頻的互聯(lián)網(wǎng)用戶行為，自然免不了社群的出現(xiàn)，當社群提供人脈共享、資源共享、互動問答、分享交流，特別是有大咖加持的時候，更能吸引用戶的裂變轉(zhuǎn)發(fā)。 而有些社群更是利用空手套白狼的姿勢來不斷壯大，比如資源對接群的出現(xiàn)，對外宣傳有大量資源主吸引廣告主轉(zhuǎn)發(fā)，對外宣傳有大量廣告主吸引資源主轉(zhuǎn)發(fā)，在社群內(nèi)引導公眾號關(guān)注。
4、互推漲粉公眾號關(guān)注入口第二大來源就是別的公眾號推薦，那如何讓別的號推薦，就產(chǎn)生幾種形式，首先是轉(zhuǎn)載，你的文章好除了用戶本身會產(chǎn)生傳播行為，別的號也會進行主動轉(zhuǎn)載，畢竟公眾號泛濫的情況下，好的內(nèi)容是最缺乏的，用戶可能并不關(guān)心該號的內(nèi)容源是否原創(chuàng)，只關(guān)心推薦的文章質(zhì)量是否過高。 其次是主動投稿，大流量的號每天也在愁內(nèi)容，主動尋找優(yōu)質(zhì)行業(yè)號進行投稿。最后就是我們說的互推，本質(zhì)就是流量互換，當然也就是粉絲差不多，此外還出現(xiàn)群推、換群、朋友圈互推等等。 尋找互推資源可以QQ群搜索、新榜查詢優(yōu)質(zhì)號、或者主動出擊公眾號回復談合作等等。 互推一般有以下三種形式： 1. 全文互推，互推內(nèi)容為內(nèi)容主體，在標題中直接告知用戶此為互推內(nèi)容。 2. 文末互推，互推內(nèi)容置于文末，性質(zhì)更接近日常廣告位;獨立于內(nèi)容主體，這種互推方式應用最廣。 3. 關(guān)注后互推，在對話框中以關(guān)鍵詞回復，或者以被添加后自動回復的歡迎語進行互推。
以上就是我研究了八百多個公眾號不斷總結(jié)發(fā)現(xiàn)至今仍有效的四個漲粉模式，有時候，模仿就是最好的老師，我每次都是遇到好的套路就喜歡去研究下整個流程，雖然很多時候并沒有實戰(zhàn)的時機，但總是多一個接觸最新知識的窗口。 關(guān)注的號達到極限，每次再看下哪些號歇菜了分析下原因，因為有些模式受到不同時期的政策影響，比如剛才說的互推，早期的時候就出現(xiàn)了大批量的微信號、公眾號互粉平臺，網(wǎng)上廉價的源碼包代售也割了一批付費VIP用戶。 今天的文章有些長，如果你覺得還有其他有效漲粉套路歡迎留言評論，覺得文章好也請點贊轉(zhuǎn)發(fā)。 |
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