我有一個(gè)好朋友Tess，她是一個(gè)再普通不過(guò)的女人:出身底層，在外地打工，沒(méi)有資源，沒(méi)有背景，更糟糕的是，她還沒(méi)有情商。

于是，給人打工，屢屢被炒；倉(cāng)促結(jié)婚，在月子里以離婚告終。離婚后，她一手抱著孩子，一手打著鍵盤(pán)，六年里幾乎足不出戶，用一根網(wǎng)線連接了世界各地的買(mǎi)家，憑一己之力，在世界各地建立了自己的商業(yè)生態(tài)圈，成了外貿(mào)界的傳奇。

如今，她仍然足不出戶，卻成了外貿(mào)圈的勵(lì)志偶像，成了阿里巴巴國(guó)際站聘請(qǐng)的專(zhuān)家外貿(mào)講師，外貿(mào)圈甚至還出現(xiàn)了一個(gè)以她名字命名的、付費(fèi)會(huì)員超過(guò)1500人的外貿(mào)俱樂(lè)部。

關(guān)注Tess外貿(mào)Club，了解一個(gè)事業(yè)感情雙輸?shù)呐说膴^斗史。

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朋友圈有個(gè)人，我并不認(rèn)識(shí)他，可能是通過(guò)某次活動(dòng)互加好友的。我能記住他，是因?yàn)樗刻於冀o我點(diǎn)贊。

這個(gè)人的朋友圈經(jīng)常發(fā)布一些參加各種活動(dòng)和培訓(xùn)的照片，配圖文字多是“收獲多多，感謝X總”或者是“很榮幸成為XX的一員”之類(lèi)。就連個(gè)人背景墻也都設(shè)置成他參加某次活動(dòng)，和一個(gè)大人物的合影。

從朋友圈看，這人交際很廣，朋友很多，事業(yè)做得也不錯(cuò)。

有一天，他又發(fā)了一條朋友圈，感嘆世態(tài)炎涼，字里行間透出相當(dāng)?shù)吐涞那榫w，和平時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的文風(fēng)截然不同。

我很好奇，就翻他的朋友圈，居然發(fā)現(xiàn)我們有幾個(gè)共同好友，其中一個(gè)還和我很熟悉。

向這位熟人打聽(tīng)了一下，原來(lái)此人并不是什么特別成功人士，只是一個(gè)幾十人規(guī)模工廠的老板。

近期他有個(gè)客戶拖欠貨款跑了，一下子欠了供應(yīng)商很多錢(qián)。

因?yàn)橥锨坟浛?，供?yīng)商天天追著要賬，更倒霉的是，他此時(shí)又被診斷得了胃癌。

醫(yī)生告訴他，胃癌的主要原因是長(zhǎng)期飲食不規(guī)律以及飲酒過(guò)度造成的。（大家注意）

按說(shuō)這樣一個(gè)熱衷社交、又善于社交的人應(yīng)該有很多朋友和人脈。

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他也的確有很多朋友。但那些平日在酒桌上、KTV包廂里里、各種活動(dòng)和培訓(xùn)里結(jié)識(shí)的“朋友們”此刻都因怕被借錢(qián)而遠(yuǎn)離了他。

這是一件悲傷的事情，但至少會(huì)讓他明白，認(rèn)識(shí)的人多并不等于人脈廣。

一個(gè)人的人脈廣度完全是由自身決定的。赤裸裸地說(shuō)，就是你的利用價(jià)值越大，越多人圍在你身邊。

就像很多商人喜歡結(jié)交官員一樣，他們之所以愿意為官員鞍前馬后效犬馬之勞，是因?yàn)楣賳T有利用價(jià)值，能給他們帶來(lái)利益，僅此而已。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，就應(yīng)該明白，與其把時(shí)間花在多認(rèn)識(shí)人上面，倒不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。等你足夠強(qiáng)大了，自然會(huì)有越來(lái)越多的人主動(dòng)聯(lián)系你。

這十幾年，我除了做外貿(mào)什么都沒(méi)做。在去年之前，甚至沒(méi)有什么社交活動(dòng)，而且其中有三年時(shí)間幾乎是足不出戶的。

即便到了現(xiàn)在，也只是一月才參加一次社交，這唯一的社交互動(dòng)便是每個(gè)月末Tess外貿(mào)Club會(huì)員的聚會(huì)。

我發(fā)現(xiàn)，雖然自己沒(méi)有社交，但并不影響積累人脈。

最開(kāi)始，我的人脈是各個(gè)工廠的業(yè)務(wù)員、貨代和國(guó)外買(mǎi)家。隨著訂單越來(lái)越多，越來(lái)越大，工廠老板開(kāi)始主動(dòng)找我了，有什么重要的事不用再通過(guò)業(yè)務(wù)員傳話，可以直接跟老板談。

做了公眾號(hào)后，我又認(rèn)識(shí)了各個(gè)行業(yè)的號(hào)主和作者，跟這些號(hào)互推后，找我的人就不僅僅局限于外貿(mào)行業(yè)了。

一些做培訓(xùn)的、理財(cái)?shù)?，以及各?lèi)管理類(lèi)和搜索類(lèi)軟件的公司也紛紛找上門(mén)。最近，一些天貓店主也找上門(mén)去談合作，想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)幫他們賣(mài)合適的產(chǎn)品。

我的人脈似乎一下子多了起來(lái)。但這僅僅是看得見(jiàn)的，還有一些無(wú)形的人脈在特殊的時(shí)刻才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

九月份我的書(shū)被舉報(bào)后，很快有不同的出版社、律師、和一些素不相識(shí)的各行各業(yè)的人主動(dòng)找到我，表示愿意提供幫助。

其中有一個(gè)在出版法上非常專(zhuān)業(yè)的律師專(zhuān)程從外省飛來(lái)找到我，只為給我一些實(shí)用的指導(dǎo)。一家出版社甚至表示要把我的書(shū)翻譯成英文推向國(guó)外。而這些所有的幫助，都是無(wú)償?shù)摹?/span>

我曾當(dāng)面問(wèn)那個(gè)律師，為什么要免費(fèi)幫一個(gè)素不相識(shí)的人。他反問(wèn)我：

“你為什么你要免費(fèi)幫助外貿(mào)圈那些素不相識(shí)的業(yè)務(wù)員？比起你免費(fèi)幫一些人追債，我做的已經(jīng)輕松很多了。如果你能理解自己，就能理解我?！?/span>

在那一刻，我忽然發(fā)現(xiàn):

真正的人脈不在于你能利用多少人，而在于你能幫多少人；

真正的人脈不在于你認(rèn)識(shí)了多少人，而是有多少人認(rèn)識(shí)你，并愿意主動(dòng)和你打交道。

真正的人脈不在于有多少人對(duì)你錦上添花，而在于你落難的時(shí)候，有多少人能對(duì)你雪中送炭；

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美劇《生活大爆炸》里的Lenard一家是開(kāi)掛的一家。Lenard是加州理工大學(xué)的物理學(xué)博士，IQ 173, 二十四歲拿到博士學(xué)位。

他的母親Beverly是一位嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木癫?zhuān)家和神經(jīng)科學(xué)家；父親是一位人類(lèi)學(xué)家；哥哥Michael是哈佛的法律教授，同時(shí)也是新澤西州歷史上最年輕的上訴法庭法官；姐姐是一位尖端醫(yī)學(xué)研究者，正在使用長(zhǎng)臂猿實(shí)驗(yàn)以期治療糖尿病。

記得在第某一季中，Lenard的老媽Beverly和他的女朋友Penny聊天，聊到家庭成員的時(shí)候，Beverly順便提到了兒媳婦還是個(gè)奧運(yùn)會(huì)亞軍。Penny一臉羨慕地說(shuō)：“WOW,你一定為家人感到驕傲吧?！?/span>

Beverly一臉不可思議地說(shuō)：“why？我又不是他們，干嘛要感到驕傲。”

乍聽(tīng)很不近人情，但仔細(xì)想想，其核心卻無(wú)比正確：別人如何強(qiáng)大是別人的事，和自己還真沒(méi)啥關(guān)系。既然沒(méi)什么關(guān)系，還是努力讓自己變得強(qiáng)大一些才是正事。

畢竟，即便你花錢(qián)買(mǎi)了一張李嘉誠(chéng)的慈善晚宴的VIP門(mén)票，去里面和他吃了個(gè)飯合了個(gè)影，即便你的朋友圈出現(xiàn)了李嘉誠(chéng)的身影，也不代表李嘉誠(chéng)就是你的人脈啊。