不管你是從事實體生意，還是網(wǎng)上生意，做任何生意項目，確定項目的市場定位，品牌定位之后，接下來就最重要的一件事情，就是包裝品牌形象。

任何人對于一件新事物，都是先有感覺，然后才會有行動。

不管是對人還是對物，首先第一印象必須要好，后面他才會有興趣來了解產(chǎn)品，或者了解人。

這個形象不僅僅是是包括外在的形象，還包括內(nèi)在形象，即別人聽說到產(chǎn)品信息后，在大腦中產(chǎn)生的印象。無論是產(chǎn)品外在形象不好，還是別人聽說產(chǎn)品信息后，大腦中產(chǎn)生的印象不好，那么他將失去繼續(xù)了解的興趣。

包裝品牌形象的第一步，就是包裝品牌概念。

一、概念意義

當我們對品牌有了清晰的市場定位之后，接下來要做的事情就是馬上包裝新概念。為什么要包裝概念呢，因為人們通常是先聽說某個品牌的名稱之后，然后再去關(guān)注它的信息。

很多總裁誤以為包裝概念，只是給產(chǎn)品取個好名字而已，包裝概念肯定不是這么簡單。

首先你要清楚廣告?zhèn)鞑サ谋举|(zhì)是什么？廣告?zhèn)鞑サ谋举|(zhì)是占據(jù)客戶大腦，大腦才是營銷的真正戰(zhàn)場，不要在市場上去跟同類產(chǎn)品競爭，而是想辦法占領(lǐng)客戶的大腦。

那么包裝概念的作用就讓產(chǎn)品有識別度，區(qū)隔競爭對手，易傳播，然后在傳播中建立知名度，最后在客戶大腦中形成價值符號，形成客戶大腦中的記憶，在客戶有需求的時候，馬上想到的是你的產(chǎn)品。

所以概念包括：

產(chǎn)品的名稱，要獨特好記，易懂易傳播，并且包含產(chǎn)品信息，具有識別度。

比如娃哈哈、農(nóng)夫山泉這樣的概念，聽名字就知道對方是賣什么的，不需要大篇廣告來教育客戶。這就是認知度；

為什么概念這么重要呢？因為人對一件新事物的認知是從對概念的認識開始；且人的大腦不喜歡記憶復(fù)雜的東西，也不喜歡傳播復(fù)雜的東西。

而且人類的大腦非常的神奇，對一個新的事物，如果沒有概念大腦將無法認知它，無法理解它。概念就像一個把手，讓人的大腦在一瞬間能夠把復(fù)雜的思想抓住。

一個好的概念可以快速建立識別度，建立價值感，建立信任感，讓一個新人成為名人，讓一個新產(chǎn)品成為品牌，引發(fā)社會化自動傳播。

不管你銷售從事任何行業(yè)，首先你必須要學(xué)會包裝品牌概念，這樣客戶對你經(jīng)營銷的生意就會一個整體的印象。

概念是對客觀事物本質(zhì)特征的反映，對事物內(nèi)涵的高度濃縮之后的簡稱。

大家不要誤以為，給產(chǎn)品取個名字就是概念，名字只是概念的一種形式而已。

比如你搞個促銷活動，也需要打造概念；管理團隊，也需要打造概念……

品牌傳遞給客戶的整體印象，都可以稱之為概念。

比如公司的品牌LOGO，公司大樓，員工制服，產(chǎn)品外包裝，公司宣傳網(wǎng)站等等，傳遞給客戶給整體印象，都屬于概念的范籌。

所以，作為營銷人，你首先要針對你所從事的項目，打造出一個具體的品牌概念，品牌概念一定能體現(xiàn)高價值，讓客戶第一印象就感覺很歷害，很想要。

很多大企業(yè)在中央電視臺花數(shù)千萬元錢砸廣告，不就是為了讓觀眾記住品牌形象，品牌形象不就是一個整體概念嗎？

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代，讓每個草根都有了傳播品牌的機會，首先品牌就必須是一個有吸引力的概念。

為什么要打造概念呢？

概念就相當于一系列資料信息的一個綱領(lǐng)。這么一個概念，就在一瞬間抓住了他的注意力，激發(fā)了他的渴望。

比如有一款酒叫做國窖1573，是不是聽到這個概念，就知道這酒歷史悠久？根本不需要長篇大論。

概念是利用客戶頭腦中現(xiàn)有的價值符號，巧妙地借用到你的產(chǎn)品描述上，瞬間激發(fā)起他對產(chǎn)品的渴望。

真正的營銷，都是從塑造概念開始：產(chǎn)品是形，概念是神。

幾乎所有成功的大品牌，當初都是因為包裝出神一樣的品牌概念，有了強吸引力的品牌概念，才更容易傳播，在消費者大腦中占據(jù)獨特的記憶。

二、概念作用

那如何設(shè)計一個好的概念呢？

這個概念設(shè)計，本身包含著震撼性、顛覆性這些元素，快速抓住客戶的注意力。品牌必須要抓住客戶的注意力，激發(fā)客戶的占有欲?？蛻粝胍玫竭@個東西，就是品牌概念本身，能激發(fā)起來別人的想象力。

【舉例】

汽車品牌奔馳與寶馬，這二個品牌為什么那么出名？奔馳讓人聽了就有豪華大佬的感覺，寶馬讓人聽了就有引擎轟鳴自由馳騁的感覺。

請問其它汽車品牌能給客戶這種想像空間嗎？

語言是一個符號，使用一種語言，激發(fā)一串想象。所以，通過選擇語言，就選擇了在目標客戶中，所激發(fā)出一連串的想象和記憶。

因為有了概念，我們大腦更容易抓住它，有了概念我們更容易理解它，所以任何生意在起步之前，必須要先想辦法創(chuàng)造一個品牌概念。

這樣，當你的項目啟動之后，品牌會隨著時間的推移，快速占領(lǐng)消費者的大腦記憶。如果你的產(chǎn)品或項目沒有概念，客戶根就抓不住。如果你的概念很平常，客戶根本就沒興趣。即使你花了大量的廣告推廣費用，客戶也記不住。

不管你從事什么生意，第一步就是打造品牌概念。

因為有了概念，人才能夠真正地理解。你可以描述一個全新的東西，如果你不給他一個概念，對方是無法理解的，一旦你給了他概念，對方馬上就能夠理解。

一旦你打造了一個概念，人的大腦潛意識不需要動用任何的資源，不需要動用任何的腦筋，然后他就喜歡了。

打造概念是所有營銷人必備的基本功，即使你在路邊擺個地攤賣茶雞蛋，學(xué)會了打造概念的技巧，也可以將利潤提升好幾倍。

【舉例】

比如：宮庭秘制茶雞蛋，是不是可以比普通茶雞蛋賣更高的價格，實際上它跟普通茶雞蛋的成本一樣。

再比如：神農(nóng)架野生雞蛋，是不是能比普通雞蛋賣高價？難道客戶真能吃出什么是野生雞蛋，什么是家養(yǎng)的雞蛋嗎？客戶買的不過是一種感覺。

占領(lǐng)客戶認知，給客戶制造感覺首先從打造品牌概念，包裝品牌概念開始。

SEO其實就是變相提高品牌地位的方法。試想一下我們搜索一個自己興趣的文字，往往出現(xiàn)在搜索頁面第一頁的前幾個鏈接一定是最想也最容易點擊的。（所以才有了那么多賣假藥的醫(yī)院）

三、概念秘訣

那如何才能打造高價值的品牌概念呢，和大家分享十種快速打造概念秘訣：

1、翻新法

翻新法，就是把舊的東西，改頭換面重新包裝翻新，然后搖身一變就成了一款新產(chǎn)品。

【舉例】

以前有家小酒廠的白酒，走薄利多銷的路線，才十幾元錢一瓶，在激烈的市場競爭中瀕臨倒閉。

后來有個營銷高手重新策劃包裝了一個新概念叫做“洋河大曲”，并且將外包裝跟酒瓶統(tǒng)一換成藍色包裝，主打中高端消費人群，結(jié)果要產(chǎn)品漲價幾十倍，反而大賣。

酒還是原來的那種酒，生產(chǎn)成本沒有變，但是重新包裝概念之后，給人的感覺就是高端大氣上檔次。

你今天去買酒送禮，難道你會反復(fù)比較每一款酒的原料、產(chǎn)地、口感、生產(chǎn)成本這些東西嗎？即使是最直觀的口感，也沒法作量化比較。

請問你能喝出150元一瓶的酒，跟1500元一瓶的酒，在口感上的差別嗎？是不是絕大部人做不到？

高檔酒與低檔酒之間區(qū)別，就是通過品牌、包裝、故事及廣告宣傳之后，給人產(chǎn)生的感覺，甚至很多酒賣的只是身份感。

而把這種感覺濃縮起來，傳遞給客戶給大腦認知的東西就是概念。比如剛才說的洋河大曲。再比如茅臺、五糧液就是概念。

如果沒這些高度濃縮的概念，我們可能就需要非常多的時間跟客戶解釋酒的歷史、產(chǎn)地，釀造工藝等等一大段內(nèi)容。

所以，包裝概念的最簡單的方法之一，就是老酒換新瓶。把市場上已經(jīng)存在的概念，拿過來重新取個名字。簡單來說，就是把已經(jīng)有的東西，來個翻新。

【舉例】

比如你開家服裝店，生意不是很好。然后你將店鋪重新裝修一下，裝修得比前上檔次，然后招牌掛上某某公司第28 家加盟店。（其實該總公司是你杜撰出來的）

然后衣服進貨檔次比以前高一點，你的店鋪搖身一變，就變成了一家新的品牌連鎖店。在客戶心目中的價值感是不是馬上不一樣了？

就是把舊的東西換上新包裝，新名字，灑還是原來的酒，但是包裝翻新了，它就變成一款新產(chǎn)品了。

因為營銷就是賣感覺。

2、改編法

跟翻新法類似，不同的是，是把別人東西拿過來進行改頭換面，就變成自己的了。

舉例：你看到別人有一款補腎產(chǎn)品《蟲草含片》賣得很火，如果你直接山寨模仿別人的東西，就變成侵權(quán)了。

怎么辦呢？方法很簡單，把對方東西拿過來，給它重新包裝，重新命名，就變成你的產(chǎn)品了。

比如，我將《蟲草含片》，直接拿過來，給換種瓶子，換外包裝，然后給它重新取個名字叫做《大力蟲草片》或者《腎王蟲草》，那么別人熱銷的產(chǎn)品不就變成自己的了嗎？

這樣做有什么好處呢？它避免了創(chuàng)業(yè)風險。因為對方的產(chǎn)品熱銷，說明這個產(chǎn)品被市場檢測成功，它的功效也是被檢驗過的，客戶群體也是現(xiàn)成的，你直接拿過來就能套用，是不是創(chuàng)業(yè)風險降到最低？

比如你生產(chǎn)服裝，市場有一款服裝熱銷，你拿過來，稍微作小小改進，然后打上自己的品牌，不就變成你自己的產(chǎn)品了嗎？

幾乎所有的營銷大師，都是改編高手，就是把別人東西拿過來，稍稍改編一下，就變成自己的了。

比如《杠桿借力》，李才文改編成《資源操控》，是不是馬上讓你感覺是一件新產(chǎn)品了？

比如《微信營銷》，李大慶改編成《微信直郵》，是不是馬上就讓你感覺又有新知識了？

再比如QQ，淘寶，百度三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，當初都是抄襲的國外的產(chǎn)品，換了個概念

沒有槍，沒有炮，別人給我們造！

這個方法很詭異，但是很有效，它能保障創(chuàng)業(yè)的成功率，你們覺得有收獲嗎？

學(xué)會這種思路，你覺得還會缺賺錢的暴利產(chǎn)品嗎？

3、組合法

就是將你原有的產(chǎn)品，通過二種以上的產(chǎn)品相互組合，形成一個新產(chǎn)品。

比如服裝行業(yè)，將男女穿同樣款式的服裝，稱之為情侶裝；將父母與孩子穿同樣款式，稱之為親子裝；

同樣的，只要你銷售的產(chǎn)品在二種以上，你也可以通過組合，變成新產(chǎn)品。

比如你開餐館，可以通過菜品的不同組合，變成不同的產(chǎn)品。

比如營養(yǎng)套餐，商務(wù)套餐，運動套餐，情侶套餐，親子套餐、家常套餐等，菜還是那些菜，原材料，成本都沒有變。但是因為你組合出不同的新產(chǎn)品，是不是可以瞬間增加銷量與利潤？

比如，你開鞋店，你可以將鞋子跟包包搭配組合成套餐，是不是馬上跟其它鞋店形成差異化的優(yōu)勢了？還可以搞什么？春之系列，夏之系列，秋之系列，冬之系列?？蛻暨M店本來只打算買一雙鞋，你這樣包裝概念之后，她是不是買了一個系列的幾雙鞋子？

很多時候你覺得生意不好做，很難形成差異化，是你的思維沒有打開而已。

4、借力法

A、借力價值符號

就是借力讀者心目已經(jīng)有的價值符號，然后嫁接到自己的概念中去。

比如：

《賣家內(nèi)參》借力《參考消息》，

《神筆文案》借力《神筆馬良》

假如讓我來賣面膜，我直接取個名字《貴妃面膜》，是不是價值感馬上就出來了？

當然，什么是價值符號，如何找到價值符號，創(chuàng)造價值符號，這是更高級的營銷技巧，將來詳細講解。

如果你掌握借力價值符號的技巧，分分鐘讓你的產(chǎn)品高端大氣上檔次，給客戶大腦留下深刻記憶，甚至自動自發(fā)地幫你傳播品牌。

營銷界只有不到 1%的高手掌握著這個秘密……下一課中講

B、借力名詞

借力名人名詞，借力植物名詞，借力動物名詞，借力其它名詞；

有一個做任務(wù)的技術(shù)型網(wǎng)站叫做”豬八戒網(wǎng)“，可能你并不清楚它做什么，但是只要我說一遍就能記得住。

另外一個同樣是做任務(wù)的網(wǎng)站叫做”三打哈網(wǎng)“，跟它是一模一樣的功能，可能你轉(zhuǎn)身之后就忘記了！為什么，概念難記。

所以，讓別人記住概念最簡單的方法，就是取一個大家熟知的名詞嫁接到你的產(chǎn)品或項目上。

比如：

”花椒直播“

”熊貓直播“

“新東方英語”

“小神童學(xué)習(xí)機”

你們覺得直播跟花椒，跟熊貓有關(guān)系嗎？是不是半毛錢的關(guān)系都沒有？這樣的概念，純粹是為了方便客戶記憶與傳播。

當然，給自己或產(chǎn)品打造一個好的概念，取個好名字并非一蹴而就，不管多么好的創(chuàng)意都需要經(jīng)過市場的測試，最后才能確定。

C、借力其它行業(yè)的概念

就是借力生活中人們熟悉的概念，來包裝成自己行業(yè)的概念；

比如子彈頭，借力的軍事概念

多米諾營銷，借力骨牌游戲

魚塘理論，借力生活中的概念

生活中有很多有價值感的東西，我們只需要借力，將產(chǎn)品嫁接上去就行了。

比如以前一款保健品，叫做太陽神口服液。就是借力太陽這個概念；

6、創(chuàng)新法