【原】為什么能力比你差的人，掙得卻比你多？

瑞希在線 2019-02-20

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作者 | 孫瑞希

為什么能力比你差的人，掙得卻比你多？

寫在前面：

2009年冬，我去陜西某985高校招聘，有個女生給我的印象特別深刻。

她應(yīng)聘的職位是集團旗下一個分院的實驗員，還有幾個同學(xué)應(yīng)聘的是橋梁事業(yè)部的技術(shù)員。

當(dāng)時技術(shù)員這個崗位，我們還給予15萬元的安家費，待遇十分優(yōu)厚。

首輪面試結(jié)束后，那個女生給我打電話，提出希望自己能拿到和技術(shù)員崗位一樣的安家費。并列舉了自己在校期間的一系列成績。

她表示，自己是學(xué)生會干部，年年拿獎學(xué)金，面試結(jié)束后和幾個同學(xué)聊天，發(fā)現(xiàn)那幾個成績不如她的同學(xué)，竟然可能有機會拿到15萬的安家費，她覺得特別不可思議。

她問我，假設(shè)他們一同被公司聘用，是不是意味著那幾個同學(xué)的收入比她高？

我肯定地答復(fù)了她。

她問，為什么能力比我差的人，收入反倒比我高呢？

這其實是職場一個重要的話題：你的工資由什么決定？

01

是什么決定了你工資的上限

在做生涯咨詢的時候，我有時會問來訪者：你認為你的工資是由什么決定的？

“由我的能力決定的，有能力的人才能拿到高薪……”“也對，但不完全對。”

“由老板決定的，老板說給多少就給多少……”“有一定道理，但不是實質(zhì)性原因。”

“由職級決定的，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的肯定比普通員工掙得多……”“一般情況下是這樣的，但不絕對?！?/p>

那我的工資到底是由什么決定的呢？

對于大多數(shù)職場人而言，提高能力、升職加薪，這是很多人都會想到的，但實際上，你的工資并不完全由能力決定。

生涯教育專家古典老師曾經(jīng)提出，一個人的工資是由“職能價值”和“供求關(guān)系”共同決定的。

舉個例子。

我是東北人，東北人一旦體驗過海南的溫暖，似乎便再也難以忍受東北的嚴寒。所以這些年，不少親戚朋友紛紛在海南置業(yè)。

有些親友在三亞市區(qū)買了房子，有些在?？诩叭齺喼苓呝I了房子，比如在瓊海買房。同樣的戶型，同樣的質(zhì)量，三亞市區(qū)的房子要比瓊海貴得多。

這很容易理解，房子最講究的是地段，三亞的房子除了冬天用來度假居住外，還兼具投資的功能。但瓊海的房子，特別是瓊海一些偏遠地區(qū)的房子，只有度假居住的價值，基本談不上投資。

所以，同樣的戶型，同樣的大小，地段越好的房子越值錢，因為它們參與的價值鏈條決定了它們的價格。

職業(yè)也是一樣，你在公司價值鏈條中創(chuàng)造的職能價值，決定了你的工資上限，你的不可替代性，決定了你的工資和上限之間的關(guān)系。

就像我在本文開頭說到的那個女同學(xué)，也許她的學(xué)習(xí)成績的確比其他幾個同學(xué)強，也許她的能力也比其他幾個同學(xué)強，但是她應(yīng)聘的實驗員崗位，職能價值沒有技術(shù)員崗位高，所以，她的待遇就沒有技術(shù)員高。

作為剛畢業(yè)的學(xué)生，她的崗位可替代性強，所以在工資與上限之間，她肯定拿的是較低的水平。由于她的專業(yè)又限制了她不能應(yīng)聘技術(shù)員那個崗位，所以，最終她的收入與能力并不完全對應(yīng)。

高收入，不僅意味著你要有高價值的產(chǎn)出，同時還要求你的崗位具有一定的稀缺性。稀缺意味著不可替代性。注意，這里說的不可替代，不是絕對的不能替代，而是說，替代你的成本比較高。

為什么能力比你差的人，掙得卻比你多？

02

如何找到高價值職業(yè)賽道

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家劉潤老師在2006年時，曾憑借一篇《出租車司機給微軟員工上的MBA課》的帖子在整個IT圈和管理界紅極一時。

那年，還在微軟任職的劉潤老師搭乘一輛出租車從徐家匯趕去機場。一路上，出租車司機饒有興致地給劉潤講述了他靠開出租車每個月掙8000元的生意經(jīng)，把劉潤徹底震撼住了。要知道，當(dāng)時，出租車司機一個月的收入普遍在三四千元。

出租車上的這番對話，被劉潤寫成了博文并迅速紅遍網(wǎng)絡(luò)。人們沒有想到，看似簡單的出租車服務(wù)，竟然還有這么多學(xué)問。

這篇博文，證明了劉潤的商業(yè)思維能力，假如當(dāng)時劉潤老師開個班，教學(xué)員商業(yè)管理這門課程效果能怎么樣？我想，課程肯定不錯，但是這種一對一、點對點的C端授課，周期太長，價值反饋不高。

劉潤老師后來給企業(yè)做咨詢，擔(dān)任多家知名企業(yè)的戰(zhàn)略顧問，幫助傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。他在得到APP上主理的《劉潤5分鐘商學(xué)院》，影響深遠。

他利用互聯(lián)網(wǎng)放大個人影響力，進入了一個更好的價值鏈條。

所以，這些經(jīng)驗，你完全可以借鑒——先證明自己在某一方面的能力，然后上場找到位置，接著提升能力，再尋找更好的價值增長點。

為什么能力比你差的人，掙得卻比你多？

03

怎樣進入高價值職業(yè)賽道

能否進入高價值職業(yè)賽道，考驗的是一個人的能力和面對選擇時眼光?！斑x擇比努力更重要”，職場中，那些看似經(jīng)意或不經(jīng)意的選擇，往往決定著我們職業(yè)發(fā)展的成敗和收入水平的高低。

（1）行業(yè)的選擇

行業(yè)，基本錨定了一個人工資水平的上限。同一個職位，不同行業(yè)之間工資差距很大。比如，十年前我還在一家建筑施工企業(yè)集團做人力資源，那年我的年終獎是8萬塊，而在制造業(yè)做人力資源的我的同學(xué)，每月領(lǐng)著三千多塊的工資。

那幾年，政府大力扶持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，所以，我的收入除了與個人能力有關(guān)外，還是行業(yè)紅利的直接反應(yīng)。用今天一句時髦的話來說：站在風(fēng)口上，豬都能飛。

所以，對于個人來說，在職業(yè)選擇時，首先要考慮行業(yè)因素，要選擇那些高成長性的行業(yè)，才可能極大地分享行業(yè)的紅利，搭上快速發(fā)展的順風(fēng)車。

當(dāng)然，行業(yè)的趨勢不是一成不變的，盡量選擇那些未來十年處于高速增長的行業(yè)。如果看不到那么遠，三到五年也是可以的。

（2）地域的選擇

工資的地域差異很大，這是普遍的共識。同樣是新媒體編輯，北京的工資和長春的工資就不能同日而語。

一般來說，選擇一個地域，代表了一個人對生活的定義。有些人喜歡大城市的活力與機遇，有些人喜歡小城市的舒適與靜謐。

在地域的定位和選擇當(dāng)中，我們要根據(jù)自己的性格特點，包括價值觀來做一個取舍。如果你想要一個轟轟烈烈的人生，你激情滿滿有很大的夢想要去實現(xiàn)，那么一線城市可能是適合你成長的地方。

如果你想要一個安安穩(wěn)穩(wěn)、平平淡淡的人生，那么一些二三四線城市或者是你的老家，都是不錯的選擇。

在選擇地域的時候，還要考慮另外一個因素，那就是這個地方與你未來的職業(yè)的匹配性。比如，在我們國家，有些地方已經(jīng)形成了優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集群。例如長三角、珠三角，制造業(yè)比較集中。

如果你想考慮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，北京可能是很好的選擇；如果你想在現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)發(fā)展，上海、深圳可能是很好的選擇。

所以，考慮地域的時候一方面要考慮你最終的生活期待是什么，還要考慮你的性格當(dāng)中對于壓力和挑戰(zhàn)的承受程度如何，更要考慮區(qū)域中是否有足夠的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與你的職業(yè)方向相匹配。

（3）企業(yè)的選擇

一個行業(yè)中大大小小的企業(yè)有很多，那么如何在眾多的企業(yè)中選擇一個適合自己的呢？這里，有兩個參考指標。

一是企業(yè)的所有制形式，二是企業(yè)所處的發(fā)展階段。

企業(yè)的所有制形式主要有央企、國企、民企、外資企業(yè)、合資企業(yè)等等。不同所有制形式的企業(yè)它們的管理體制、文化風(fēng)格、成長空間有很大的不同。

央企和國企往往集中了行業(yè)內(nèi)的大量資源，但從個人成長上來講，比較按部就班；外企的管理和培養(yǎng)體制比較規(guī)范，但往往容易把人培養(yǎng)成一個標準機器上的螺絲釘；民企的挑戰(zhàn)性和發(fā)展空間都不錯，但往往管理不太規(guī)范。

所以，選擇哪種類型的企業(yè)，取決于你的價值觀，即你認為什么東西對于當(dāng)下的你來說最重要。

企業(yè)的發(fā)展階段主要包括初創(chuàng)期（也叫創(chuàng)業(yè)期）、成長期、成熟期、衰退期。初創(chuàng)期意味著高風(fēng)險高收益。

比如，你很幸運地進入到一家互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)，后來它成功上市了，算算手上的期權(quán)，你一下子從一窮二白到身價千萬，成為風(fēng)口上的豬。

當(dāng)然，也有另外一種可能。你很不幸地進入到一家互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)，苦苦打拼兩年，后來，它死掉了，你失業(yè)了。所以，初創(chuàng)企業(yè)，意味著“不成功便成仁”，風(fēng)險極大。

度過了初創(chuàng)期，意味著企業(yè)已經(jīng)能夠扎根生存下來了，這時很多企業(yè)進入了快速的成長期。成長意味著蛻變，處于成長期的企業(yè)會經(jīng)歷很多變革，這里就有很多機會，所以，如果你想有更多建樹的話，成長期的企業(yè)是蠻適合的。

經(jīng)過快速成長，企業(yè)開始進入相對穩(wěn)定的成熟期。這一時期，企業(yè)的發(fā)展速度開始慢下來，維持一種非常穩(wěn)定的狀態(tài)。所以，如果你希望工作穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)、福利保障還不錯的話，成熟期的企業(yè)蠻適合的。當(dāng)然，這種穩(wěn)定意味著它缺乏變化和挑戰(zhàn)性。

企業(yè)發(fā)展到最后不可避免地進入由盛到衰的衰退期。有些企業(yè)在衰退期中衰亡，有些企業(yè)通過變革獲得重生。所以，如果一家企業(yè)已經(jīng)明顯處于衰退期，并且沒有變革的跡象，那么這是我們在職業(yè)選擇時應(yīng)該避開的深坑。

（4）崗位的選擇

崗位很重要，在不同的企業(yè)里，都存在一些關(guān)鍵性崗位，這些崗位直接關(guān)系到企業(yè)的正常運營，我們稱之為“核心崗位”，處于這些崗位的員工工資普遍偏高。

那么，問題來了，很多人都能夠識別出企業(yè)的核心崗位，所以在求職時總是有“一步到位”的想法，非某某職位，我不做。

核心崗位對人的要求往往是“雙高的”，高能力、高績效。所以并不是所有人一開始就能夠坐到這樣的崗位上去。

因此，在職業(yè)選擇中，我們未必要“一步到位”，也未必要跳槽或者轉(zhuǎn)行?？梢韵让闇室粋€高價值區(qū)域，然后從邊緣部分開始，慢慢擠進公司核心區(qū)域，這也是一個穩(wěn)妥的不錯的選擇。