運(yùn)營(yíng)商財(cái)經(jīng)網(wǎng)廖有利/文

近日，蒙牛乳業(yè)發(fā)布公告稱，集團(tuán)董事長(zhǎng)馬建平已辭任，由中糧集團(tuán)總裁于旭波接任。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蒙牛乳業(yè)董事長(zhǎng)更迭不改長(zhǎng)期戰(zhàn)略方向，千億目標(biāo)持續(xù)在行。那么，為了實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，蒙牛的收購(gòu)之路走的如何呢？

增加奶源儲(chǔ)備量完善產(chǎn)業(yè)鏈

據(jù)了解，自2017年蒙?？偛?span style="">盧敏放提出了蒙牛的“雙千億”后，蒙牛的每一次變動(dòng)，都備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注，其業(yè)績(jī)更是牽動(dòng)著無(wú)數(shù)人的心。2018年，蒙牛市值突破千億元，但千億銷售額尚未完成。

據(jù)了解，2018年上半年蒙牛實(shí)現(xiàn)營(yíng)收344.74億元，同比增長(zhǎng)17%；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)38.5%至15.62億元。乳業(yè)分析師宋亮預(yù)計(jì)，2018年蒙牛的銷售額在750億元到800億元之間。那么，蒙牛要在2019年實(shí)現(xiàn)200億元的增長(zhǎng)，這并不容易。

為了順利完成2020年這個(gè)短期目標(biāo)，靠蒙牛自身的力量是不能夠的，必須借助外力。于是，2017年蒙牛開(kāi)始頻繁收購(gòu)，以此來(lái)壯大自己，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈布局。

一是收購(gòu)現(xiàn)代牧業(yè)，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)奶源，發(fā)力巴氏奶市場(chǎng)。2017年初，蒙牛兩次向現(xiàn)代牧業(yè)發(fā)起強(qiáng)制性現(xiàn)金要約，2017年6月向現(xiàn)代牧業(yè)提供5億元加工大單，同時(shí)負(fù)責(zé)其液奶產(chǎn)品銷售。

2018年3月，蒙牛完成了對(duì)現(xiàn)代牧業(yè)旗下肥東工廠和蚌埠工廠50%所有權(quán)的收購(gòu)，至2018年6月30日已持有現(xiàn)代牧業(yè)60.76%股份。12月31日，蒙牛擬以626.79萬(wàn)元收購(gòu)現(xiàn)代牧業(yè)間接非全資附屬公司現(xiàn)代牧業(yè)。

二是收購(gòu)中國(guó)圣牧，加強(qiáng)下游液態(tài)奶產(chǎn)業(yè)。2018年12月24號(hào)，蒙牛向中國(guó)圣牧、圣牧高科分別支付1.58億元及1.44億元，共3.034億元，獲得26.27%及24.33%股份，買下圣牧下游所有工廠。

三是與中鼎聯(lián)合牧業(yè)合作，發(fā)力中小牧場(chǎng)。2019年1月31日，中鼎聯(lián)合牧業(yè)與蒙牛乳業(yè)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作儀式。至此，蒙牛的富源牧業(yè)、現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧乳業(yè)等大型牧場(chǎng)之外，在優(yōu)質(zhì)奶源上蒙牛再次發(fā)力中小牧場(chǎng)的整合。

通過(guò)以上的收購(gòu)及合作，有利于蒙牛全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值體系形成，上下游各個(gè)環(huán)節(jié)打通，豐富蒙牛產(chǎn)業(yè)鏈，從而為雙千億目標(biāo)做準(zhǔn)備。

發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

其實(shí)，蒙牛收購(gòu)這些企業(yè)，不止是為了雙千億目標(biāo)，更多的是為了與國(guó)際接軌。一開(kāi)始，蒙牛就有帶領(lǐng)中國(guó)乳業(yè)走向世界的決心，但光有心是不行的，還得有足夠的實(shí)力支撐。

據(jù)了解，中國(guó)圣牧是目前國(guó)內(nèi)最大的有機(jī)奶原奶企業(yè)，2018年上半年生產(chǎn)有機(jī)奶24.5萬(wàn)噸，非有機(jī)奶9.5萬(wàn)噸，銷售自有品牌有機(jī)液奶產(chǎn)品3.7萬(wàn)噸；現(xiàn)代牧業(yè)也是中國(guó)最大的乳牛畜牧公司及最大的原料奶生產(chǎn)商，2018年上半年產(chǎn)奶量達(dá)63.6萬(wàn)噸，奶牛單產(chǎn)達(dá)10.3噸。這些企業(yè)的收購(gòu)，讓蒙牛的信心大增。

其實(shí)，蒙牛走向國(guó)際的意圖，早在2013年就開(kāi)始凸顯。蒙牛收購(gòu)的雅士利實(shí)力也是有目共睹，特別是在嬰幼兒奶粉方面，在國(guó)內(nèi)外的銷售都做得很好。在蒙牛的帶領(lǐng)下，雅士利業(yè)績(jī)也比之前好了很多。

雅士利2018年上半年?duì)I收1504.1百萬(wàn)元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)55.6%；毛利潤(rùn)為652.9萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)45.9%。其中，高端嬰幼兒奶粉銷售占比從2017年上半年的22.5%提升至2018年上半年的42.3%。

當(dāng)然，為了與國(guó)家接軌，蒙牛還做了很多準(zhǔn)備。在2018年世界杯期間，蒙牛成為FIFA世界杯全球官方贊助商后，其在國(guó)際上的知名度提高不少，同時(shí)，蒙牛還在海外國(guó)家如印度尼西亞、新西蘭等地方均設(shè)有工廠。

蒙牛的努力，也得到了國(guó)際的認(rèn)可，前不久舉行的達(dá)沃斯論壇上，蒙牛作為中國(guó)乳業(yè)的唯一代表，蒙?？偛帽R敏放來(lái)到了達(dá)沃斯，并分享了'全球乳業(yè)共同體'戰(zhàn)略構(gòu)想。此外，在荷蘭合作銀行發(fā)布的'2018年全球乳業(yè)20強(qiáng)排行榜'上，蒙牛在進(jìn)入前十強(qiáng)，成為全球乳業(yè)第一方陣中不可忽視的生力軍。

此外，這也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的還擊。一直以來(lái)，蒙牛與伊利的關(guān)系都很緊張，蒙牛創(chuàng)業(yè)初期，其廣告位還被伊利帶人砸過(guò)。伊利成立的時(shí)間較長(zhǎng)，其攢下的財(cái)富也比蒙牛多，蒙牛一直以伊利為榜樣，曾經(jīng)還在自家產(chǎn)品包裝上打出向伊利學(xué)習(xí)的字眼，但伊利對(duì)蒙牛卻始終為敵對(duì)態(tài)度。

同時(shí)，其他品牌對(duì)蒙牛的地位也虎視眈眈，所以蒙牛不敢停步，只有將各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)掌握在自己手中，不斷提升自己整體實(shí)力，才不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D下去，從而實(shí)現(xiàn)雙千億目標(biāo)，打造屬于自己的乳業(yè)帝國(guó)。