進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作雖不敢說運(yùn)籌帷幄之間，決勝于千里之外，但其重要性卻是不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話說知己知彼，百戰(zhàn)不貽，如果你出任項(xiàng)目經(jīng)理后，根本不知道或不重視客戶的情況和需求，很難說你主持的這個(gè)項(xiàng)目會(huì)取得比較好的成績，會(huì)獲得客戶的好評，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，同事信任和擁戴。筆者結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勴?xiàng)目經(jīng)理在主持項(xiàng)目進(jìn)場前準(zhǔn)備工作，應(yīng)作到抓住二點(diǎn)、注意三面、四個(gè)準(zhǔn)備。 

　　項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)時(shí)刻記住的兩個(gè)觀點(diǎn)：  

一、了解項(xiàng)目的目標(biāo)，即項(xiàng)目要做成什么樣子，做到什么程度，什么時(shí)候要完成程序開發(fā)，什么時(shí)候要主持驗(yàn)收，極力避免理論化與追求完美，公司的目標(biāo)就是賺錢，千萬不要忘了這個(gè)最根本的觀點(diǎn)。

　　雖然這是非常簡單的道理和常識(shí)，在實(shí)際現(xiàn)實(shí)的工作中，無數(shù)的項(xiàng)目經(jīng)理卻前赴后繼地犯著同樣低級的錯(cuò)誤，讓自己和下屬成了炮灰，同樣，也讓公司經(jīng)濟(jì)上損失不少，信譽(yù)上也損失不小，項(xiàng)目有時(shí)更是進(jìn)入泥攤，欲罷不能。這個(gè)簡單的錯(cuò)誤有時(shí)經(jīng)常發(fā)生在高學(xué)歷的項(xiàng)目經(jīng)理身上，因?yàn)樵谥袊拇髮W(xué)里理論念得比較多，什么事情都來個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、產(chǎn)品化、通用化。結(jié)果項(xiàng)目最后變化了無奈化。筆者接觸過幾個(gè)研究生學(xué)歷和兩個(gè)博士學(xué)歷的項(xiàng)目經(jīng)理和負(fù)責(zé)人，發(fā)現(xiàn)都非常注重理論，很多理論說得非常有一套，很多筆者聽了半天也不知道他要說的是什么，當(dāng)然了，他們水平比較高嘛，企業(yè)能招納他們這些賢才自有企業(yè)的想法，因?yàn)槠髽I(yè)畢竟是以利潤為中心和思考的基點(diǎn)的。然而，筆者交流時(shí)就問那最后項(xiàng)目驗(yàn)收了沒，成本是多少，同事的項(xiàng)目獎(jiǎng)金拿了多少時(shí)，他們部分人卻說公司怎樣，同事水平比較差，國內(nèi)和國外的水平相差很多。筆者心里說就是相差多才請你們來擔(dān)任高級職位啊，結(jié)果沒有創(chuàng)造利潤，還要賠老本付你們工資，真的是白騁你們了，那些理論google一下，什么沒有，比你們更標(biāo)準(zhǔn)的都有。  

　　筆者一同事也是研究生畢業(yè)出任一項(xiàng)目經(jīng)理，合同上簽訂的是半年內(nèi)完成部署實(shí)施，結(jié)果項(xiàng)目組進(jìn)場9個(gè)月了，一個(gè)模塊都沒有讓客戶試運(yùn)行通過的，項(xiàng)目經(jīng)理還在不斷提項(xiàng)目產(chǎn)品化，業(yè)務(wù)通用化，管理標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)流程化，項(xiàng)目組成員在背后對項(xiàng)目經(jīng)理指責(zé)頗多，高級人才也就被叫成了糕級人才，熟人還強(qiáng)調(diào)一下糟糕的糕。于是公司就只好為這樣的項(xiàng)目買單了，如果公司的管理者還認(rèn)為這是正?，F(xiàn)象或非人力因素，那就說明這公司領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)費(fèi)還沒有交夠。 

二、盡可能多地了解主要客戶的資料，了解他們對項(xiàng)目的目標(biāo)、態(tài)度和責(zé)任。  

筆者之前出任一個(gè)危機(jī)項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，之所以稱為危機(jī)項(xiàng)目，是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目被拖了近一年，公司的第二號人物去現(xiàn)場調(diào)節(jié)關(guān)系時(shí)被客戶的部門經(jīng)理當(dāng)眾威脅要去法院告我們公司，而我們公司連續(xù)派了兩組人馬進(jìn)現(xiàn)場卻最后都以失敗告終，而且這兩組人馬的技術(shù)和業(yè)務(wù)配置可說是公司中非常強(qiáng)的代表了，最后連我們在現(xiàn)場做維護(hù)的同事都被客戶給趕走了。筆者正好忙完一個(gè)項(xiàng)目回到公司，就被派去頂缺希望筆者能挺住壓力，維持一段時(shí)間，讓團(tuán)隊(duì)之后有時(shí)間再來處理這爛攤子。當(dāng)時(shí)公司的那第二號人物正好也和筆者在一起，筆者就向他了解整個(gè)項(xiàng)目的起因和過程，以及客戶的資料和情況。其中最重要的一個(gè)非常有價(jià)值的信息就是，客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是公司領(lǐng)導(dǎo)為了培養(yǎng)他給他機(jī)會(huì)負(fù)責(zé)信息化，鍛煉他同時(shí)也考核他，客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)都希望通過他負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目后取得好成績后提升他，結(jié)果我們將這項(xiàng)目給搞砸了，他沒少挨批，你說他能不火大？帶著這個(gè)關(guān)鍵信息，筆者帶著項(xiàng)目組人員進(jìn)場，一開始客戶對我們是理都不理的惡劣態(tài)度，但兩周后我們和客戶的關(guān)系開始緩和，一個(gè)月后，雙方關(guān)系非常融洽，一個(gè)半月后客戶幫著我們將項(xiàng)目驗(yàn)收了。同樣，客戶對我們的評價(jià)也很高，筆者向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作時(shí)說，要是談失敗的原因可以說上三天三夜都說不完，要談成功的因素，其實(shí)也就是那簡單的大家都知道的幾句話，真的沒有什么好說的。筆者因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間都在扮演救火的角色，比較少從事售后的服務(wù)，半年后，偶然的機(jī)會(huì)聽維護(hù)人員說對方晉升成了集團(tuán)副總了，而對方當(dāng)初的部門副經(jīng)理升成了部門經(jīng)理，還叫我有機(jī)會(huì)去他們的城市時(shí)一定打他們電話請筆者吃飯。 

進(jìn)場準(zhǔn)備工作要注意的三個(gè)方面：  

一、客戶：了解客戶企業(yè)的期望和客戶的的企業(yè)背景，了解項(xiàng)目金額以及客戶一般項(xiàng)目的項(xiàng)目金額了解客戶企業(yè)對這項(xiàng)目的期望，也就是企業(yè)對這項(xiàng)目的關(guān)注程度，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對這項(xiàng)目的關(guān)注程度會(huì)直接影響客戶對系統(tǒng)的支持和與我們軟件廠商的配合的積極程度，系統(tǒng)的試運(yùn)行也會(huì)非常順利。試問如果企業(yè)一般的項(xiàng)目金額就百萬左右，如果你的項(xiàng)目也是百萬，那自然可以得到他們相關(guān)部門的關(guān)注和積極配合，如果這項(xiàng)目是他們的老總親自指定要上的系統(tǒng)，同時(shí)指派了一位有實(shí)權(quán)的副總負(fù)責(zé)這系統(tǒng)的運(yùn)行，試問，所有的相關(guān)工作人員會(huì)不積極配合你嗎，這時(shí)你要叫客戶免費(fèi)加班還要再請軟件廠商人員吃飯都有可能，當(dāng)然，一般情況下我們都會(huì)搶著去買單。同時(shí)，如果你這個(gè)項(xiàng)目只有兩三萬，你能指望客戶得到什么程度的積極性和配合度？  

　　了解客戶企業(yè)要上這項(xiàng)目的企業(yè)背景，就是客戶為什么要上這樣的系統(tǒng)，這是所有的項(xiàng)目經(jīng)理都聽過但都比較少認(rèn)真再思考的問題，舉些例子，如果客戶上這套系統(tǒng)是為了提高客戶所在行業(yè)的競爭性，提高產(chǎn)品競爭力，則客戶的相關(guān)部門及負(fù)責(zé)人會(huì)非常熱心地配合這項(xiàng)目的執(zhí)行，如果客戶上這套系統(tǒng)是為了解決日常工作的事務(wù)，則客戶驗(yàn)收時(shí)會(huì)在細(xì)節(jié)上要求較多，項(xiàng)目經(jīng)理內(nèi)心應(yīng)當(dāng)要早有腹案應(yīng)對，而且工作重心也不一樣。如果客戶上這套系統(tǒng)是因?yàn)槟承╆P(guān)系網(wǎng)的原因，則說明這項(xiàng)目只要不出大錯(cuò)就不會(huì)失敗，項(xiàng)目經(jīng)理只要按需求說明書實(shí)現(xiàn)就可以了。  

其實(shí)很多事情在剛開始時(shí)就有發(fā)展的趨向了，項(xiàng)目進(jìn)度象是鏈條上的那些環(huán)，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)更早了然于胸，遇事則不會(huì)太過倉促應(yīng)對接下來可能要發(fā)生的事務(wù)了。

二、公司：了解項(xiàng)目的對公司的戰(zhàn)略意義(如果有的話)以及公司對你所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的底線 任何一個(gè)項(xiàng)目都有其意義，最簡單的就是為公司賺點(diǎn)錢，有的項(xiàng)目是屬于公司的戰(zhàn)略項(xiàng)目，就是公司想通過你所負(fù)責(zé)的這個(gè)項(xiàng)目使公司在行業(yè)的影響力得到提高，同時(shí)提高公司的競爭力，目的是為了提升公司的簽單能力，這種項(xiàng)目做為項(xiàng)目經(jīng)理的你更要全力以赴，同時(shí)身為項(xiàng)目經(jīng)理的你可以很容易申請到公司的高手參加這項(xiàng)目，如果沒有的話，公司一定會(huì)按你所提的要求在人才市場上不惜高薪聘請相關(guān)技術(shù)或行業(yè)資深資歷的人員。如果這項(xiàng)目是公司為了進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的一種嘗試，則你所申請的技術(shù)資源有限，公司不會(huì)將所有的資金和人力物力都投入到這項(xiàng)目中，所以在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，要注意及時(shí)向上司匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況以及遇到難題，避免項(xiàng)目進(jìn)入死胡同時(shí)項(xiàng)目組成員還是非常努力工作加班加點(diǎn)，而公司的管理層卻決定要放棄這項(xiàng)目了。

　　還有非常重要的要知道公司的管理層對你所負(fù)責(zé)的這項(xiàng)目的底線對你的工作進(jìn)行會(huì)有非常大的指導(dǎo)意義和幫助。比如說你臨危受命處理一個(gè)危機(jī)項(xiàng)目，公司的管理層對這項(xiàng)目的底線就非常重要，如果公司的管理層覺得只要大家盡力了，即使最后失敗了也可以接受則項(xiàng)目經(jīng)理的工作壓力就會(huì)相對輕松，如果管理層的底線是不論投入多少人力物力和財(cái)力，都必須要將這項(xiàng)目讓客戶滿意并順利驗(yàn)收，則你就要花更多的時(shí)間和精力去努力應(yīng)對各種情況，做好整個(gè)項(xiàng)目組都要全力以赴加班加點(diǎn)的思想準(zhǔn)備。如果公司管理層的想法是將這項(xiàng)目推進(jìn)到一定程度和客戶以談判的方式來解決，那項(xiàng)目經(jīng)理的工作重點(diǎn)就是集中所有的人手重新評估各模塊，能完成的就在規(guī)定日期前完成就好，新的需求就沒有必要再集中人手開發(fā)，即使客戶有這樣的要求。  

三、自己：做好項(xiàng)目失敗后最壞的打算，并以盡可能樂觀的精神和態(tài)度對待準(zhǔn)備工作  

項(xiàng)目進(jìn)行過程中會(huì)遇到非常多的問題和意想不到的事情，所以一定不要太得意而將計(jì)劃做得很完美，一定要留出余地以便到時(shí)有調(diào)整的空間，不至于出現(xiàn)問題打亂了整個(gè)的計(jì)劃和部署。譬如項(xiàng)目組進(jìn)場后，發(fā)現(xiàn)之前所編寫的程序和客戶的實(shí)際要求有偏差，甚至是不被客戶所認(rèn)可，抑或是項(xiàng)目組開發(fā)出來的程序因?yàn)閷π枨罄斫獾钠疃鴮?dǎo)致程序被客戶全盤否定，或是客戶因?yàn)槿耸碌淖兏沟迷械男枨笥邢喈?dāng)要更改的地方，這些都是相當(dāng)大的工作量，所以項(xiàng)目經(jīng)理不要花太多的時(shí)間想項(xiàng)目成功后的事情，而要花更多的時(shí)間來做項(xiàng)目萬一失敗的應(yīng)急方案的應(yīng)對方法。所以做為項(xiàng)目經(jīng)理一定不能將計(jì)劃安排的非常緊非常實(shí)，一定要考慮意料之外的事情發(fā)生后要留出的空間以便有空余的時(shí)間來處理。同時(shí)以盡可能樂觀的精神和態(tài)度對待所有的工作并盡可能積極地準(zhǔn)備，以減少后期可能遇到的問題。