中醫(yī)藥是我國傳統(tǒng)文化燦爛寶庫中的重要組成部分，是中華民族五千年優(yōu)秀文化歷史沉淀的結(jié)晶，是現(xiàn)今世界上保留最完整的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)體系。中藥材是中醫(yī)藥事業(yè)傳承和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，道地藥材是我國傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)藥材的代表。當(dāng)前我國的道地藥材品種變異、品質(zhì)下降問題嚴(yán)重，市場(chǎng)上流通中的假冒偽劣屢禁不止。怎么才能改變這種狀況、保證藥材的道地性與安全有效？是我們整個(gè)行業(yè)需要認(rèn)真思考與研究解決的問題。

剛剛過去的2018年，國家對(duì)傳統(tǒng)中藥材市場(chǎng)頻繁整頓，對(duì)于中藥材專業(yè)市場(chǎng)來說可謂刻骨銘心，生意越來越難做己經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)銷商的共識(shí)，市場(chǎng)功能在萎縮、市場(chǎng)份額在下降，2019年市場(chǎng)將向哪里去？市場(chǎng)經(jīng)銷商該怎么辦？是春節(jié)期間大家談?wù)撟疃嗟脑掝}。

圖1、現(xiàn)在的中藥材專業(yè)市場(chǎng)生意蕭條門可羅雀

一、中藥材專業(yè)市場(chǎng)是歷史的選擇

回顧我國五千年的歷史，每個(gè)朝代的興衰都有著諸多因素與歷史淵源。中藥材市場(chǎng)興衰同樣是歷史形成的，短則百年長則千年，承載著太多的中醫(yī)藥文化與歷史沉淀。新中國成立后，我國的中藥材行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道，但與其它行業(yè)相比一直相對(duì)落后。僅中藥材交易模式就發(fā)了幾次變改，解放后初期我國執(zhí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，由三級(jí)醫(yī)藥體制來承擔(dān)?？h級(jí)、地區(qū)級(jí)、省市級(jí)公司三級(jí)采購，后來相互之間出現(xiàn)計(jì)劃盈缺，那時(shí)的城鄉(xiāng)道路不通、行業(yè)信息閉塞、電話還需人工轉(zhuǎn)接，大家只能去參加藥交會(huì)來調(diào)劑余缺，1978年至1988年十年間，百泉藥交會(huì)、樟樹藥交會(huì)盛況空前，最多時(shí)到會(huì)人員達(dá)十萬之余。改革開放之后計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的三級(jí)醫(yī)藥體制解體，三級(jí)醫(yī)藥體制解體使得中藥材市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)時(shí)產(chǎn)地聯(lián)系不到藥企，藥企摸不著產(chǎn)地，所有的交易都是在市場(chǎng)聚集與分化，由此也便成就了市場(chǎng)的歷史輝煌。

圖2、1985年9月亳州首屆藥交會(huì)開幕式

圖3、七十年代末亳州西關(guān)藥材交易場(chǎng)景

上世紀(jì)90年代，市場(chǎng)生意非常好做，各地涌現(xiàn)了大量的中藥材市場(chǎng)，參差不齊、管理不嚴(yán)，假冒偽劣滋生蔓延，群眾與行業(yè)深受其害。為此，在國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)下開展了中藥材市場(chǎng)整頓工作，下決心關(guān)閉了近百個(gè)條件達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，1996年經(jīng)國家中醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生部、國家工商行政管理局審核批準(zhǔn)設(shè)立了17個(gè)中藥材專業(yè)市場(chǎng)，其它的中藥材市場(chǎng)一律被取締關(guān)停。

審核批準(zhǔn)的17個(gè)中藥材專業(yè)市場(chǎng)是：（1）安徽亳州中藥材市場(chǎng)；（2）河北安國中藥材市場(chǎng)；（3）河南禹州中藥材市場(chǎng)；（4）江西樟樹中藥材市場(chǎng)；（5）重慶解放路中藥材市場(chǎng)；（6）山東鄄城縣舜王城藥材市場(chǎng)；（7）廣州清平中藥材市場(chǎng)；（8）哈爾濱三棵樹中藥材專業(yè)市場(chǎng)；（9）廣西玉林中藥材市場(chǎng) ；（10）湖北省蘄州中藥材專業(yè)市場(chǎng)；（11）湖南岳陽花板橋中藥材市場(chǎng)；（12）湖南省邵東縣藥材專業(yè)市場(chǎng)；（13）廣東省普寧中藥材專業(yè)市場(chǎng)；（14）昆明菊花園中藥材專業(yè)市場(chǎng)；（15）成都市荷花池藥材專業(yè)市場(chǎng)；（16）西安萬壽路中藥材專業(yè)市場(chǎng)；（17）蘭州市黃河中藥材專業(yè)市場(chǎng)。

圖4、亳州現(xiàn)代的中藥材交易市場(chǎng)康美中藥城

經(jīng)過20多年的發(fā)展與壯大，這17個(gè)中藥材專業(yè)市場(chǎng)中的部分市場(chǎng)由改革之初的臨街搭建小棚戶、小作坊、小門面，幾經(jīng)改造與搬遷升級(jí)，已發(fā)生了翻天覆地的變化，規(guī)模是歷史初期的幾十倍甚至上百倍。比如亳州現(xiàn)在的“康美中藥城”，安國的“數(shù)字中藥都”等等，規(guī)模都很大也非?，F(xiàn)代。

圖5、天士力在安國新的中藥材交易市場(chǎng)“安國數(shù)字中藥都”

中藥材市場(chǎng)在幾十年的發(fā)展歷程中，在我國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中，在中藥材產(chǎn)業(yè)的成長發(fā)展中，起到了重要作用，各個(gè)產(chǎn)區(qū)中藥材通過這些專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行匯集、交易（僅亳州市場(chǎng)中藥材日上市量就高達(dá)6000噸，上市品種2600余種，日客流量約5-6萬人，中藥材年成交額超100億元），并輻射到全國，成為中藥材產(chǎn)業(yè)鏈條的重要環(huán)節(jié)。

二、中藥材專業(yè)市場(chǎng)具有的特點(diǎn)

1、中藥材市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻過低。由于中藥材的前端大多被定位為農(nóng)副產(chǎn)品，所以其市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較低，人員素質(zhì)參差不齊，經(jīng)營者以個(gè)體戶為主。

圖6、中藥材專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營者以個(gè)體戶為主

2、市場(chǎng)商人有的是“搬運(yùn)工”搞“大貨”銷售，有的是靠著“磨刀工”切片經(jīng)營，但加工機(jī)械設(shè)備少、條件簡陋，管理松散又衛(wèi)生較差，還有馬路晾曬、霉變生蟲情況可見。

3、部分商家以家族或以經(jīng)銷關(guān)系為紐帶組成的實(shí)體不成規(guī)模，從種植到加工，再到市場(chǎng)銷售。其中一些較大的合伙制商家，在發(fā)展中實(shí)力不斷壯大，有的還進(jìn)入了飲片加工與制藥行業(yè)。

4、部分商家只經(jīng)營自己熟悉的特色品種，并占據(jù)了相應(yīng)的市場(chǎng)份額。其中部分有眼光的市場(chǎng)商人，為了保證藥材質(zhì)量與穩(wěn)定貨源和價(jià)格，他們?cè)谒幉漠a(chǎn)區(qū)還與當(dāng)?shù)厝斯餐顿Y建立了藥材種植基地。

圖7、部分個(gè)體戶大多只經(jīng)營自己熟悉的品種

5、市場(chǎng)上依然保留著很多藥材公司的銷售渠道，眾多的醫(yī)院、藥店憑借著對(duì)國有藥材公司的信賴，依然要從昔日的主渠道進(jìn)貨，而實(shí)力較大的國有藥材公司（部分是改制后的私有企業(yè)），也保持著自己較穩(wěn)定的藥材購銷渠道，但這些渠道在產(chǎn)地和藥材市場(chǎng)的購銷環(huán)節(jié)上，往往與個(gè)體藥商相交織在一起。

6、部分設(shè)立的藥材產(chǎn)區(qū)的專業(yè)市場(chǎng)上，仍然活躍著一批藥材零售商，他們賣從其它市場(chǎng)上倒來的外地藥材，也擺攤銷售自家種植或轉(zhuǎn)手的當(dāng)?shù)厮幉?，其主要方式是以零售為主?/p>

7、監(jiān)管主體不明確、國家監(jiān)管難實(shí)施。中藥材是農(nóng)副產(chǎn)品，從種植、加工到市場(chǎng)準(zhǔn)入，國家十幾個(gè)部委在管理，容易形成九龍治水的局面。

8、藥材市場(chǎng)經(jīng)銷商來自千家萬戶，有的商家政府檢查時(shí)關(guān)門閉戶，檢查過后照常營業(yè)。

2018年5-6月，中央電視臺(tái)針對(duì)“亳州中藥材市場(chǎng)亂象”進(jìn)行了多次報(bào)導(dǎo)，全國的中藥材專業(yè)市場(chǎng)迎來了更加嚴(yán)格的檢查與整頓，全國17個(gè)中藥材專業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人簽署“軍令狀”，全力開展中藥材市場(chǎng)整治，鐵腕整治，重拳出擊，嚴(yán)厲打擊中藥材違法違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營行為。

近年來隨著產(chǎn)地種植規(guī)模的擴(kuò)大和產(chǎn)地市場(chǎng)交易功能的不斷提升，廠家商家大多直接到產(chǎn)地采購并建立自己的種植基地，17個(gè)中藥材專業(yè)市場(chǎng)的功能不斷萎縮，市場(chǎng)份額急速下滑。

圖8、中藥材專業(yè)市場(chǎng)正在由鼎盛走向衰落

三、中藥材專業(yè)市場(chǎng)的生命周期

任何事物都是有生命周期的，生命周期的長短取決于自身與外部環(huán)境的改變，適者生存逆者滅亡，這是自然界不變的規(guī)則。隨著我國改革開放的不斷推進(jìn)及新型商業(yè)模式的應(yīng)用，我國中藥材專業(yè)市場(chǎng)地位開始逐年下降與不斷衰落，市場(chǎng)經(jīng)銷商的生意也越來越難做。分析原因，并不是市場(chǎng)商人不能干不勤奮，而是時(shí)代進(jìn)步了、交通暢通了、產(chǎn)地成熟了，信息透明物流便捷、購銷變直供、買賣零距離。

現(xiàn)在人人有手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)、微信聊天、QQ群聯(lián)系，一個(gè)藥材品種的種植區(qū)域、產(chǎn)量、價(jià)格以及藥商、藥農(nóng)種植戶的住址、聯(lián)系電話，在網(wǎng)上全都可以查得到。廠商藥企采購訂單在網(wǎng)上公開招標(biāo)，買與賣同一網(wǎng)站掛單、產(chǎn)與需一個(gè)群里對(duì)話，藥材生意零距交談、握手成交分分秒秒，再加上運(yùn)輸物流配送暢通無阻，“村村通”到達(dá)老百姓的田間地頭，大批量藥材可以專車裝運(yùn)，小批量的藥材也能做到適時(shí)配送，哪怕一件兩件甚至幾公斤藥材，亦能利用快遞做到一對(duì)一的精準(zhǔn)投送。

產(chǎn)地藥商、藥農(nóng)與用藥單位無縫對(duì)接，還能有多少訂單流轉(zhuǎn)到市場(chǎng)來呢？市場(chǎng)商人想掙差價(jià)還現(xiàn)實(shí)嗎？再加上個(gè)別商人，為了獲利而違背道德底線，在中藥材中摻雜使假染色增重，嚴(yán)重影響了專業(yè)市場(chǎng)的信譽(yù)與品牌，傳統(tǒng)中藥材市場(chǎng)在人們心中的公平、公正、公信力有所流失，也加速了中藥材專業(yè)市場(chǎng)由鼎盛走向衰落。從當(dāng)前形勢(shì)來看，專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)比較傳統(tǒng)落后的交易模式。

圖9、市場(chǎng)亂象正在加速中藥材專業(yè)市場(chǎng)走向衰落

四、道地產(chǎn)地取代專業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)明顯

近幾年來，國家相關(guān)部門連續(xù)推出的《中藥材保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃(2015—2020年)》和《中藥材產(chǎn)業(yè)扶貧行動(dòng)計(jì)劃(2017—2020年)》及2018年12月18日下發(fā)的《全國道地藥材生產(chǎn)基地建設(shè)規(guī)劃（2018—2025年）》等，已經(jīng)向行業(yè)再次申明了政府對(duì)中藥材質(zhì)量方面的重視與嚴(yán)格監(jiān)管的決心與措施。這些政策有一個(gè)明顯的特征，就是政策向道地產(chǎn)地傾斜，扶持資金也指向那些偏僻農(nóng)村、貧困山區(qū)與道地產(chǎn)地，在種植、生產(chǎn)、銷售方面，政府已經(jīng)展現(xiàn)出為其鋪平道路、打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的強(qiáng)烈意愿與決心。

時(shí)下諸多產(chǎn)地種植大戶、收購大戶都組建了自己的農(nóng)業(yè)合作社、中藥材基地種植公司等，在國家政策的大力傾斜扶持下，他們以比市場(chǎng)更低的價(jià)格向藥企直供貨源，這正與藥企 “去中間環(huán)節(jié)”的熱切訴求相吻合。近些年，產(chǎn)地的中藥材種植規(guī)模越來越大，產(chǎn)地的中藥材市場(chǎng)（交易中心）也興起的很快，有的規(guī)范己非常大。

圖10、甘肅隴西中藥材物流園

國內(nèi)當(dāng)前主要產(chǎn)地市場(chǎng)有：吉林撫松萬良、靖宇；黑龍江大慶、梨樹；遼寧西豐、桓仁、新賓；內(nèi)蒙赤峰；寧夏中寧；甘肅隴西、首陽、宕昌、渭源、會(huì)川、岷縣、民樂、瓜州；陜西城固、商州慶陽；山西新絳、襄汾；河南武陟、封丘、溫縣、西峽、確山、百泉、盧氏；山東平邑、汶上、莒縣、冠縣；河北巨鹿、內(nèi)丘；安徽太和、金寨、岳西；江蘇射陽，湖北利川、襄陽歐廟；湖南隆回、靖州；江西豐城、新余歐里、泰和；福建柘榮、福鼎；浙江淳安、磐安；貴州施秉，重慶石柱、秀山、南川；云南文山、大理、麗江、昭通、騰沖；廣東徐聞、高要、德慶；四川三臺(tái)、中江、遂寧；新疆裕民等等，這些產(chǎn)地的中藥材市場(chǎng)（交易中心）在當(dāng)?shù)囟季哂泻芨叩挠绊懥?，是?dāng)?shù)氐禺a(chǎn)藥材的集散中心。

圖11、吉林撫松國家級(jí)萬良長白山人參市場(chǎng)

當(dāng)前專業(yè)市場(chǎng)上流通的部分中藥材，由于幾經(jīng)倒手、來源變得錯(cuò)綜復(fù)雜，既缺失GAP種植規(guī)范“高貴的血統(tǒng)”，又給溯源工作造成了的“很大障礙”。

最后，我們來聽一位專業(yè)市場(chǎng)商家的原話：“目前，不要說外地藥商很少來藥市購貨，就是我們本地的飲片廠，當(dāng)前也很少在市場(chǎng)采買。除非少量零貨單子不值得去產(chǎn)地采辦，這些藥企采購才會(huì)隨便在市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)解決，那些真正的大貨訂單，市場(chǎng)已經(jīng)看不到了，全都沉到產(chǎn)地一線去了！”