如何做好淘寶詳情頁文案策劃？

千江春水千江月 2019-02-19

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　　淘寶文案策劃，實際上就是淘寶詳情內(nèi)頁文案策劃，那么詳情頁文案策劃的邏輯是什么?如何撰寫詳情頁文案，從而激發(fā)顧客購買率呢?

寶貝詳情頁策劃.jpg

　　一、淘寶詳情內(nèi)頁文案策劃寫作邏輯性問題：

　　1.邏輯性問題，不能一上來就寫包郵，打折等詞匯信息，

　　2，以產(chǎn)品為中心，“在詳情里不能只見圖片不見人”

　　3，只講商品好處的文案，“抵制王婆賣瓜”

　　4，內(nèi)衣文案不懂營銷和促銷不行!

　　5，文案不懂商業(yè)基本合約的問題(準確說就是要解決買家考慮的問題，快遞，郵費，退換，售后服務等問題)

　　6，文案不懂淘寶規(guī)則的問題

　　二、淘寶內(nèi)頁文案寫作的5大環(huán)節(jié)：

　　1、如何引發(fā)消費者興趣的環(huán)節(jié);

　　2、如何激發(fā)消費者潛在需求的環(huán)節(jié);

　　3、什么是營銷過程的環(huán)節(jié);

　　4、如何進一步激發(fā)顧客購買欲望的環(huán)節(jié);

　　5、如何替客戶做決定的環(huán)節(jié)。

　　上面5個環(huán)節(jié)，你知道多少又不知道多少?下面我們就逐個細說下吧，好好的“會一會”它們。

　　1、如何引發(fā)消費者興趣的環(huán)節(jié)

　　引發(fā)興趣或者說是好奇心，是吸引消費者關注的第一個環(huán)節(jié)。你首先是把消費者眼球吸引住了，才能進行下一步的營銷。而要想引發(fā)消費者的興趣可以從品牌介紹、焦點圖、目標客戶的場景設計、產(chǎn)品的總體圖、擁有后的感覺、給購買者的購買理由這6個方面考慮。

　　2、如何激發(fā)消費者潛在需求的環(huán)節(jié)

　　大家要知道，現(xiàn)在可是一個商品過剩時代，消費者對很多商品是可以買也可以不買的，這時就需要去激發(fā)消費者潛在的需求。這里舉個例子說明下，如下圖在商品標題中加入“父親節(jié)禮物”這樣容易引發(fā)客戶給父親購買禮物的詞匯，在父親節(jié)那天，原本可以不用買這個保健品的消費者，就會激發(fā)他對父親的孝心，而購買了該款保健品。

　　3、什么是營銷過程的環(huán)節(jié)

　　消費者對一個商品有一定興趣后，再逐漸地信任，然后從信任到信賴，有了信賴再銷售產(chǎn)品，這就是營銷過程。而這個過程中，作為我們網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品，淘寶寶貝內(nèi)頁中，商品的細節(jié)、用途、產(chǎn)品的參數(shù)展示，特別是第三個評價，即客戶的評價記錄，會嚴重影響到客戶購買的信心，也是獲得消費者信任必不可少的營銷展示。

　　4、如何進一步激發(fā)顧客購買欲望的環(huán)節(jié)

　　有時候我們在消費者有了購買的欲望后，我們還得進一步營銷，讓消費者想強烈地“占有”該商品，那成交過程是水到渠成的事。故我們在寶貝內(nèi)頁文案中可以寫上，如果客戶購買這個商品會有什么好處，如果買了這個商品送給親朋好友，他們會很高興嗎?同時，告訴客戶現(xiàn)在立刻馬上購買，會有什么促銷，或什么優(yōu)惠，送什么禮物等，就是要讓潛在客戶感覺到物超所值，想立刻擁有它!

　　5、如何替客戶做決定的環(huán)節(jié)

　　很多賣家都會認為，有些客戶購買商品是完全自己來決定的，其實不是這樣的。比如我們?nèi)ワ埖瓿燥?，有時候我們不知道吃什么飯菜時，服務員是不是會主動推薦一些招牌菜給我們，替我們把菜給點好了，這個過程我們就可以說是替客戶做決定。檢查下，我們自己店鋪內(nèi)頁文案哪些文字和設計場景是做到了，替客戶決定的?

　　五大環(huán)節(jié)說完了，有木有一種“大徹大悟，看破紅塵”的感覺啊，柳暗花明又一村，不，還差一個沒有說，應該是“畫龍點睛”吧!

　　我們在寫營銷文案的時候，不但要有營銷理念，更需一種傳遞情感的理念。我們要知道，無論我們賣什么，我們賣的其實不是硬邦邦，死死的單一的物品，我們成交的目的是因為“愛”。我們商品給客戶帶去的無形價值 ——幫助客戶解決的問題或者痛苦。

　　三、淘寶詳情內(nèi)頁文案策劃寫作的15個邏輯關系：

　　1，品牌介紹

　　2，焦點圖

　　3，商品的目標客戶(一個是使用者，一個是適用者)

　　4，場景圖，介紹這款商品出現(xiàn)在什么場合，什么場景

　　5，細節(jié)圖

　　6，做賣點設計，好處是什么

　　7，做好處設計的同時，說明如果您不買我們的產(chǎn)品你會失去什么

　　8，要讓消費者選擇，淘寶如此多的同類商品，為什么在我們的店鋪購買，做一個同類對比，

　　9，增加第三方的評價