Dropshipping是什么？很多跨境賣家對(duì)此可能沒(méi)有一個(gè)清晰的概念。從整體定義上來(lái)說(shuō),Dropshipping是一種供應(yīng)鏈管理方法也可以稱做零售履約方法，零售商不用將貨物保留在倉(cāng)庫(kù)中，而是將客戶訂單和貨運(yùn)詳細(xì)信息傳送給供貨商（這里供貨商包括制造商、其他零售商或批發(fā)商），然后由供貨商將貨物從他們的倉(cāng)庫(kù)直接運(yùn)送給客戶。這種模式放在跨境電商中我們也稱為跨境分銷模式，更多的被應(yīng)用下跨境新手賣家或者想賺取差價(jià)的賣家中。他們不需要擔(dān)心貨源問(wèn)題、無(wú)需庫(kù)存、也不需要有很強(qiáng)的跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他們秩序眼電腦、線上店鋪以及一些基礎(chǔ)的銷售營(yíng)銷知識(shí)就可以。為什么這樣說(shuō)呢？看完下面Dropshipping的運(yùn)營(yíng)流程你就會(huì)明白原因。

下面我們來(lái)看一下Dropshipping的運(yùn)營(yíng)流程，以eBay平臺(tái)舉例：

從上圖我們可以知道，第一步：eBay賣家從供貨商網(wǎng)站上找到想售賣的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品詳細(xì)信息數(shù)據(jù)上傳到店鋪的商品清單里，售價(jià)一般來(lái)說(shuō)供貨商數(shù)不會(huì)做把控，由賣家自己決定。第二步：如果有終端消費(fèi)者從eBay賣家店鋪發(fā)現(xiàn)這個(gè)商品并支付完成訂單。第三步：賣家到供貨商的網(wǎng)站按零售價(jià)購(gòu)買終端客戶購(gòu)買的產(chǎn)品，并填寫詳細(xì)的購(gòu)買人信息以及配送地址。第四步：供貨商將產(chǎn)品按照賣家填寫的信息配送至終端客戶手中。賣家賺取的就是中間的差價(jià)。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，eBay賣家在店鋪售賣的產(chǎn)品價(jià)格假設(shè)是100$,終端消費(fèi)者也是以100$支付的這個(gè)訂單，當(dāng)eBay賣家在供貨商的網(wǎng)站上下單時(shí)，是以供貨商定的50$支付完成訂單，那么剩下的50$扣除eBay平臺(tái)手續(xù)費(fèi)就是你賺取的利潤(rùn)，而且還是不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的。

以此同時(shí)你也會(huì)想終端消費(fèi)者也不傻啊，他們?yōu)槭裁床恢苯訌墓┴浬叹W(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品呢？原因主要有以下幾個(gè)：

1、互聯(lián)網(wǎng)很大，消費(fèi)者可能不知道供貨商的存在，所以不能直接從他們那里購(gòu)買商品；

2、有產(chǎn)品不意味著一定有銷售。很多做Dropshipping的供應(yīng)商為了保障其賣家的銷售權(quán)益，一般也不會(huì)對(duì)終端客戶開放銷售端口，或者自己在跨境平臺(tái)上申請(qǐng)店鋪進(jìn)行售賣。如我們冠通就是這種模式。

3、消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并不一定完全沖著產(chǎn)品，他們可能是受營(yíng)銷、產(chǎn)品定位影響。

4、出于對(duì)商家的信任，或者是出于喜歡品牌，喜歡產(chǎn)品所代表的生活方式。

通常跨境賣家選擇Dropshipping模式也有以下幾點(diǎn)原因：

1、啟動(dòng)資金低，難度小，進(jìn)入門檻低，適合想要嘗試做跨境電商的創(chuàng)業(yè)者。

2、不需要商業(yè)實(shí)體，只需要你申請(qǐng)一個(gè)線上銷售店鋪就可以。

3、沒(méi)有庫(kù)存和發(fā)貨物流管理，你只需要集中精力做營(yíng)銷、推銷和推廣。

4、供貨商長(zhǎng)年研究的無(wú)數(shù)新產(chǎn)品/熱銷品可以立刻加入到自己網(wǎng)站的銷售清單中。

5、線上店鋪產(chǎn)品的零售價(jià)格自己把控，利潤(rùn)空間自己掌握

6、容易實(shí)現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)和批量操作。

     上面就是對(duì)Dropshipping的部分講解，歡迎各位補(bǔ)充和交流。