如果你細(xì)心觀察，你一定會發(fā)現(xiàn)你身邊有些人非常賣力，賺的錢也很少；有些人看似游手好閑的，賺錢卻輕輕松松。

當(dāng)然，造成這樣的現(xiàn)象的原因有很多，但是今天我想從設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的角度來探討一下。

清華北大的錄取標(biāo)準(zhǔn)高，所以這兩所學(xué)校的畢業(yè)生普遍素質(zhì)比較高，最后成為社會頂層精英的比率也高。

當(dāng)然，雄厚的師資力量是一方面，但最重要的是優(yōu)秀的生源。如果沒有優(yōu)秀的生源，再好的師資也是白搭。

之所以有優(yōu)秀的生源，其實就是清華北大設(shè)定的高錄取標(biāo)準(zhǔn)，簡單說就是錄取分?jǐn)?shù)線高。

所以，高標(biāo)準(zhǔn)是清華北大畢業(yè)生成功率高的非常重要的原因。有不少朋友向我咨詢項目，不過我經(jīng)常遇到這種情況，就是對方就一個項目咨詢了三四遍都遲遲不加入。

后來我給自己制定了一個篩選客戶的標(biāo)準(zhǔn)：凡是咨詢超過2次的，我一律拒絕。

原因很很簡單，就那么幾百幾千塊的項目，咨詢四五遍都下定不了決心，這樣的人即便最終加入了也做不好，甚至還會鬧著要退出，我是吃過這方面的虧的。

所以我寧愿不讓這些人加入，就是通過設(shè)定客戶標(biāo)準(zhǔn)，保證加入的人都是高質(zhì)量的客戶。跟高質(zhì)量的人玩，越玩越輕松。

劉沐真老師也是一個制定客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)的好手，他曾經(jīng)在上海開辦的《股權(quán)投資規(guī)則》課程也同樣設(shè)定了3個標(biāo)準(zhǔn)：

1、參與或投資過一個項目

2、有獨(dú)立思考的能力

3、有執(zhí)行力

4、能輕松支付6.8萬元 或者 1.8萬元+少額股份

這樣很多不達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的人就自動放棄了，最后能參加的都是至少參加或者投資過一個項目的，這就保證了加入的人是有一定的商業(yè)經(jīng)驗和思維的人。

第二點(diǎn)和第三點(diǎn)，有獨(dú)立思考的能力和執(zhí)行力，就保證了加入的人有很強(qiáng)的落地能力。

在這么高的標(biāo)準(zhǔn)下，最終篩選出來能真正參加的人都是非常有能力，思維非常前沿，甚至本身就已經(jīng)非常成功的人。成功的幾率自然大大提升了。

如果給設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)打個比喻就是：沒設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)之前你帶的是小學(xué)生，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)之后在，你帶的是大學(xué)生，那個成功幾率高？那個要更輕松？不言自明。

所以反思一下，你是否從來沒有想過設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)？

你是否從來不設(shè)定篩選篩選客戶的標(biāo)準(zhǔn)，企圖成交所有客戶？

你是否從來不設(shè)定篩選項目的標(biāo)準(zhǔn)，老是踩到別人設(shè)置的坑？

你是否從來不給自己設(shè)定賺錢的規(guī)則，老是辛苦又不賺錢？

設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，你會省去很多麻煩，越來越輕松。如果你什么客戶都想要，最后只會越做越累。

我是潘一霖，8年獨(dú)立營銷人。

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