有不少創(chuàng)業(yè)的朋友都在問，白酒生意現(xiàn)在好做嗎?小九今天就為你介紹：白酒行業(yè)擁有悠久歷史，如今已經(jīng)獲得了長足的發(fā)展和進步。隨著人們的生活質(zhì)量的提高以及社交場合的需要，白酒的重要性越來越高。白酒生意現(xiàn)在比較好做。

小九給大家介紹：在白酒行業(yè)里，有一個十倍定價法，指的是白酒零售價是其成本的十倍。比如說一瓶零售價為1500元的白酒，其成本可能不到150元。大家可能都沒想到白酒的利潤有這么高。那么白酒生意要怎么做?怎樣做好白酒營銷呢?

一、鋪貨獎勵

在鋪貨時，發(fā)現(xiàn)所有的商家都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進獎品多的廠家的貨。因此，商家的鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和商家的距離。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多商家進貨看重的并不是廠家的產(chǎn)品，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。針對此點，在產(chǎn)品壓倉階段，廠家協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，并根據(jù)情況給予商家一定的鋪貨獎勵，從而拉動商家店進貨。如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產(chǎn)品等。都是首先想進店進行壓倉的首要條件。

二、以點帶面

廠家可以集中資源，選擇重點商家和某區(qū)域進行突破，通過示范效應進行以點帶面的鋪貨。比如：先啟動對我們有大需求的商家，來樹立標桿，憑借它們的影響力向周邊商家滲透鋪貨。也可以先啟動小區(qū)域的部分零售商家，樹立其它商家對產(chǎn)品旺銷的信心，達到以點的啟動來拉動面的鋪貨目的。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因為只要產(chǎn)品進入一部分店后，其它的一些店家都會相應的進些貨。因為他們也有顧慮，也怕別的店搶生意。

三、捆綁帶動

針對新品入市時，為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，也可以采取捆綁帶動的策略，通過暢銷產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品的鋪貨。把新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品捆綁在一起銷售，利用原有暢銷產(chǎn)品的商家來帶貨銷售，這樣就可以降低新產(chǎn)品的鋪貨阻力，使新產(chǎn)品快速抵達零售商家，從而盡快與消費者見面。

四、推廣隊造勢

鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進行團隊鋪貨，通過鋪貨車隊的游街造勢，對商家產(chǎn)生吸引力。在某區(qū)域鋪貨之前，可先采取車隊游街的方式，在確定的即將鋪貨的路線上來回巡游宣傳，車體要有統(tǒng)一的產(chǎn)品廣告宣傳，允許的地方可以播放音樂或在車體上懸掛彩旗來吸引路人或商家的眼球，要營造宣傳的氣氛，產(chǎn)生轟動效應。通過車隊游街可以對商家產(chǎn)生影響，提高品牌的知名度。游街之后要及時進行團隊配合鋪貨，要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利鋪貨。

五、消費者拉動

鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在商家消費者身上下功夫，激發(fā)消費者的購買熱情。只要啟動了消費者，商家售點對該產(chǎn)品就有了好銷的預期，他們就會聞風而動，要求經(jīng)銷該產(chǎn)品，這樣鋪貨的阻力也就會大大減少。

具體啟動消費者的方式可以通過社區(qū)促銷現(xiàn)場買贈等活動進行，比如，可以和社區(qū)附近的拒絕進貨的重點商家溝通，在社區(qū)進行現(xiàn)場售賣促銷活動，在售賣中可以告訴消費者商家有售的信息，同時，把當天的銷售利潤歸商家所有，通過這樣的活動讓商家看到產(chǎn)品很容易動銷，從而刺激商家進貨。

六、促銷方式

促銷活動在餐飲行業(yè)里會起到較大的作用，如果想在超市里取得銷售成功，就要使你的產(chǎn)品變成消費品或者禮品。使主動購買你產(chǎn)品的人增多。小九提醒這樣的促銷才是成功的：在餐飲或者超市設促銷員，集中向消費者介紹你的產(chǎn)品，銷售成功率取決于你的產(chǎn)品的價位、促銷員的形象和語言表達能力。

現(xiàn)在很多成年人都會購買飲用，甚至很多家庭會自釀白酒，白酒達到了前所未有的普及程度。通過小九上文為大家做的介紹，想必大家現(xiàn)在已經(jīng)對白酒生意的發(fā)展前景及其營銷方式有了一定的了解。