不少老板們做生意都信封這樣一個(gè)觀(guān)念，就是“薄利多銷(xiāo)”。

伴隨“薄利多銷(xiāo)”左右的，常常是商家之間互相壓低價(jià)格的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)橹灰袃蓚€(gè)或多個(gè)老板都有“薄利多銷(xiāo)”的想法，價(jià)格戰(zhàn)必然產(chǎn)生。而且更殘酷的是，老板們?nèi)慷济盍舜蟀肽辏詈髤s沒(méi)怎么賺到錢(qián)。

“我少點(diǎn)利潤(rùn)這樣多賣(mài)出點(diǎn)，我銷(xiāo)量多了賺的自然就多了，”薄利多銷(xiāo)“沒(méi)毛病?。【褪菍?duì)面那個(gè)小子，成天跟我競(jìng)爭(zhēng)，害我今年這么辛苦，明年一定搞死他！”

以上想法絕對(duì)是大多數(shù)靠“薄利多銷(xiāo)”做生意的老板的心聲，沒(méi)賺錢(qián)一定是對(duì)手的問(wèn)題，絕對(duì)根薄利多銷(xiāo)沒(méi)任何關(guān)系。

然而，讓自己不賺錢(qián)的元兇就是“薄利多銷(xiāo)”，老板們通常被它害的很苦還不自知。

為什么這么說(shuō)呢？

一、薄利多銷(xiāo)已經(jīng)不適用于這個(gè)時(shí)代

什么樣的時(shí)代就要做什么樣的生意，做生意緊跟時(shí)代步伐是沒(méi)錯(cuò)的。

如果有一個(gè)老板，在大家都開(kāi)始賣(mài)更加方便的打火機(jī)的時(shí)候還在賣(mài)火柴，那么只有兩種可能。

第一，老板是個(gè)念舊的人；第二，老板觀(guān)念還沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

我相信大多數(shù)還覺(jué)得“薄利多銷(xiāo)”是正確生意經(jīng)的老板們都是觀(guān)念沒(méi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。

過(guò)去幾十年，人們生活水平還未提高，節(jié)衣縮食、精打細(xì)算、貨比三家才是大眾消費(fèi)者的生活常態(tài)。所以在那時(shí)，誰(shuí)的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就最被消費(fèi)者所認(rèn)可。而如今，人們生活水平大大提高，甚至進(jìn)入了“消費(fèi)主義”時(shí)代。

人們變得更加注重商品的價(jià)值，而并非追求低廉的價(jià)格。

所以薄利多銷(xiāo)不再適用于當(dāng)今時(shí)代。

舉個(gè)最常見(jiàn)的例子，曾經(jīng)的老國(guó)貨化妝品物美價(jià)廉，家家戶(hù)戶(hù)人手一瓶?？墒侨缃?，新潮化妝品層出不窮，售價(jià)十分昂貴卻生意火爆。

價(jià)格高又銷(xiāo)量好的原因就是他們的廣告和營(yíng)銷(xiāo)讓女性顧客覺(jué)得擁有了就離美麗更近，所以不管售價(jià)多么高昂大家還是覺(jué)得物有所值。大方買(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)！

而那些老牌護(hù)膚品，雖然還很物美價(jià)廉，卻在新式化妝品的沖擊下節(jié)節(jié)敗退。你只能在奶奶輩的梳妝臺(tái)上看到它們的身影。

二、薄利多銷(xiāo)是個(gè)惡性循環(huán)

薄利多銷(xiāo)不僅對(duì)下游的銷(xiāo)售老板們有很大的沖擊，還嚴(yán)重的威脅上游制造業(yè)的發(fā)展。

下游的老板們一旦打開(kāi)“薄利多銷(xiāo)”的價(jià)格戰(zhàn)，而銷(xiāo)量卻不盡人意時(shí)，賺的必然就少，就沒(méi)有能力支付廠(chǎng)商的貨物錢(qián)。

但是老板又總不能放著生意不做，所以，很可能倒逼制造業(yè)成本也跟著壓低。

而這樣一來(lái)，商品的品質(zhì)就更難以保證，銷(xiāo)售也會(huì)更加難。

所以，不管是制造行業(yè)還是銷(xiāo)售行業(yè)，一旦碰上這種情況，在經(jīng)營(yíng)上就會(huì)非常難以為繼。

并且，這是一種惡性循環(huán)，越是壓低利潤(rùn)成本，生意反而越?jīng)]起色。

三、老板如何重塑觀(guān)念？

在股市上有一句話(huà)，意思為街邊上的大媽都開(kāi)始知道股票賺錢(qián)了，大家都去買(mǎi)了，那你還能賺錢(qián)么？

同理，如果大多數(shù)老板都照著“薄利多銷(xiāo)”去做生意，誰(shuí)能賺到錢(qián)？

如想改變經(jīng)營(yíng)困局，首先就要摒棄這種“薄利多銷(xiāo)”的舊觀(guān)念。

那么，樹(shù)立新的觀(guān)念需要注重三點(diǎn)。

第一，老板們要樹(shù)立價(jià)值意識(shí)，要讓自己擁有值得購(gòu)買(mǎi)的”拳頭產(chǎn)品“而并非”低價(jià)值產(chǎn)品“。

第二，老板們要樹(shù)立品牌意識(shí)，獲取更多的顧客信任度，讓產(chǎn)品”熱銷(xiāo)“而不僅僅是”多銷(xiāo)“。

第三，老板們要仔細(xì)琢磨顧客到底想要的是什么，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。

如果老板們重新塑造了生意觀(guān)念，生意定能有新的發(fā)展！