文字——與生俱來就有一種魔力，直到今天仍舊保留著其自身大部分古老而神秘的力量。

——弗洛尹德

如果你想把互聯(lián)網(wǎng)賺錢當(dāng)做一個終身的事業(yè)來做的話，有一項技能是你必須掌握的——寫作。文字可以銷售任何產(chǎn)品和服務(wù)，據(jù)不完全統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)上超過70%以上的訂單是通過文案來銷售的。

文案可以引導(dǎo)說服你的客戶購買，可以實現(xiàn)一對多批發(fā)式的成交，一篇好的文案相當(dāng)于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一天24小時一年365天不停的推銷著產(chǎn)品而且你不用發(fā)工資，最神奇的是一篇好的文案可以數(shù)年甚至數(shù)十年為你源源不斷的帶來訂單！

當(dāng)然我說的文案是能夠引起客戶反饋的文案，也就是銷售文案。

什么是銷售文案？

銷售文案就是在文案中有要求潛在客戶讀完你的文案后立刻行動的文案，或者直接購買，或者關(guān)注你的公眾號以后成交等等。銷售文案與普通的文案的區(qū)別是

要求行動！

銷售文案的寫作有很多的技巧，下面的幾條寫作技巧來自我5年寫作經(jīng)驗的總結(jié)，今天我分享給大家，這些寫作技巧100%經(jīng)過測試，并直接證明有效！想學(xué)習(xí)銷售文案的的小伙伴可以收藏下。

①在寫銷售文案時應(yīng)該花80%的時間用在寫標(biāo)題上。

潛在客戶如果沒有被你的標(biāo)題吸引就不會讀你的文案，文案都不讀自然也沒有購買產(chǎn)品的可能。幾乎所有成功的銷售文案標(biāo)題都起的非常吸引人。

大部分的文案撰稿人都對標(biāo)題沒有投入足夠的時間，對于每一篇我寫的銷售文案，我都會寫上20以上的標(biāo)題，然后選擇那個最好的作為文案的標(biāo)題。

②想順利的出售產(chǎn)品，你的成交主張必須無與倫比，讓人無法拒絕。

成交主張就是要求客戶做出購買動作的理由。比如：只需要10萬元你就可以把這量今年最新款的汽車開會家，你可以試駕一個星期再決定購買，并且購買時你可以選擇分期購買而不用一次付清。

③贈品有助于提高銷售額

賣不出去的產(chǎn)品不要當(dāng)做贈品，如果把市場的暢銷品做為贈品來送，一定可以大大提高成交率。

④有兩個詞功能強(qiáng)大，現(xiàn)實生活中用的不多，但在文案中要經(jīng)常使用“免費”和“你”

⑤文案中的圖片都要加說明文字

圖片是吸引眼球的，如果你連照片中的人都不說明一下，那么你至少要損失一些讀者，他們不會再閱讀你的銷售信息

⑥作用巨大的副標(biāo)題

對于沒有耐心的客戶，副標(biāo)題可以引導(dǎo)讀下去。副標(biāo)題還可以作為標(biāo)題的補充，把主標(biāo)題對于客戶沒有說完的好處補充上去。

⑦文案要注入情感

人們的購買行為往往都是感性的，所以文案要煽動人們的情感讓他們做出購買決定。

⑧寫作要像老朋友聊天一樣

銷售文案是一種紙上推銷術(shù)，文案的撰寫者就是坐在電腦前面的推銷員。所以成功的銷售文案都接近真實的推銷場景。只有在寫作中把客戶當(dāng)成老朋友一樣一對一的聊天，這樣才能傳遞你的信心，熱情和真誠。

⑨在動筆之前要讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

勞累、厭煩或精神不佳時很難寫出高質(zhì)量的文案。動筆前可以適當(dāng)熱身活動一下，要確保良好的睡眠，有節(jié)制的飲食。。慢慢想一想美好的回憶。手機(jī)調(diào)成靜音，保證自己不會受到打擾。

⑩永遠(yuǎn)不要在標(biāo)題的末尾加句號

除問句外，標(biāo)題上不要使用任何標(biāo)點符號。句號常常打斷讀者，讓他們不再讀下去。

?寫銷售文案的時候，語法不是特別重要

銷售文案的終極目的是銷售，像老朋友聊天，句子不成段沒有問題。

?不要高估潛在客戶的理解能力

銷售文案寫的要通俗易懂，最好能讓上小學(xué)5年級水平的人看懂。

如果你錯誤的以為潛在客戶的了解水品像你一樣，你可能會付出代價。

?銷售文案不要擔(dān)心“寫的長”

 對于只寫產(chǎn)品能給客戶帶來好處的文案，不要擔(dān)心寫的長。雖然現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，銷售文案也不擔(dān)心寫的長，只擔(dān)心文案寫的無聊單調(diào)。所以在銷售文案寫作時要多注入你的情感，情趣。

?神秘的數(shù)字“7”

標(biāo)定產(chǎn)品價格時，使用7來作為末位數(shù)字，例如49.97元, 77.77,317元, 597元 等。我的測試結(jié)果，以及其他的營銷人員的測試結(jié)果均發(fā)現(xiàn)，7很有吸引力。

?銷售文案的底層代碼是“人性”

銷售文案既然是把產(chǎn)品賣給人，就一定要懂得“人性”，也就是人們購買時的心理。

在羽毛球比賽中，正確的持拍姿勢和揮拍方法是拍出好球的關(guān)鍵，在自行車比賽中，恰當(dāng)?shù)尿T車姿勢是提高速度的保證。同樣只有熟知“人性”才是寫出成功銷售文案的關(guān)鍵。

?克服寫作恐懼最好的辦法就是"寫"

你不需要完美，只需要的行動。完成比完美重要100倍。想要克服寫作恐懼最好的辦法就是"寫"。

關(guān)于上面16個銷售文案寫作的技巧，你需要做的首先是閱讀，然后試著不停的練習(xí)寫。當(dāng)然，銷售文案寫作的技巧還有很多，因為篇幅有限，只介紹了十幾個。

世界上你和你想要的一切只隔著一篇文案。

——荒原

我是荒原，文案創(chuàng)富的發(fā)起人，專注銷售文案寫作5年。請記住我的名字，因為在你還未成為一個寫寫文字就能為自己賺取大把的鈔票的銷售文案寫作高手前，我愿意一直陪伴著你。讓寫作像呼吸一樣輕松，讓利潤像火山一樣爆發(fā)！

更多殺手級的銷售文案寫作技巧和頂級的創(chuàng)富資訊可以關(guān)注我的360圖書館號：“文案創(chuàng)富”。