文：無證魚、J16

來源：京師心理大學堂（ID：bnupsychology）

原文標題：你真的懂得挑禮物嗎？看完這篇文章再說

春節(jié)送禮的傳統(tǒng)經(jīng)久不衰，送的無非都是些爆竹、大禮包、酒……并不知道對方需不需要喜不喜歡，圖的只是一個禮節(jié)。然而除去表示禮節(jié)的部分，在大部分時候，送禮物的我們還是非常希望對方能喜歡這份禮物的~

剛從春節(jié)中七大姑八大姨的拷問中解脫出來，回頭就又是情人節(jié)了。有對象的送禮物給對象，沒對象的也可能要參加婚禮被強塞狗糧。你應該常常有類似的糾結——我，要送TA，啥禮物，好呢？

再想遠一點，一年365（or 366）天中我們要經(jīng)歷各種各樣的節(jié)日，除此之外還有各種至親好友的生日以及紀念日。于是乎，送禮物變成了生活中不可避免的一個環(huán)節(jié)，同時也成為了讓許多人著實頭疼的問題。

幸好——

送禮糾結不要慌，京師學堂來幫忙！

想要送好禮，首先，你就得知道，禮物到底有什么意義？

為什么要送禮物？

在人類學研究中，饋贈禮物通常被描述為一種社交過程，充滿象征意義又十分微妙。送禮物的過程可以被看做送禮者對收禮者表達“我很重視你喲”的信息，在人與人的交往中起到了促進親密關系發(fā)展的作用。

有學者在山東研究某農(nóng)村的人際關系時曾指出，中國人的情感交流似乎均與物品交換分不開，人們用物品來交換有無，也用來看對方是否對自己有感情。在合適的時機，如生日、有喜事時，贈與他人禮物是尊重他人的一種體現(xiàn)，也是對這份關系的肯定——即使不是真心實意，至少也得這么表現(xiàn)表現(xiàn)?。?/p>

按照社會學的視角來看，人和人之間的關系就猶如一張密集的大網(wǎng)，而每個人都是一個節(jié)點。點與點之間的聯(lián)系，則是由特定的規(guī)范與秩序所鞏固的。通過這些關系網(wǎng)絡，我們能運用人際資源，獲取社會利益。而贈送禮物，則相當于其中的一種秩序，它能加深人與人之間的聯(lián)系。

實際上，送禮確實和我們的生活密不可分。在美國，禮物支出占典型家庭支出的4%（想象一下，假如一個家庭年收入25萬，那就有1萬元花在禮物上?。欢袊说囊簧幸彩前殡S著無數(shù)禮物的交換：從出生、上學、參加工作、結婚、生孩子、喬遷，無一不是以送禮開始與終結。

如何科學送禮

雖然禮物如此重要，但事實上，許多人都是贈禮苦手。根據(jù)美國全國零售聯(lián)合會的調查，40％至50％的美國人預計每年至少會退一次節(jié)日禮物的貨，而美國運通公司的調查發(fā)現(xiàn)三分之一的人曾將收到的禮物轉送他人。可見，盡管人們花費大量精力來挑選禮物，但往往不能達到他們預想的效果。

怎么辦？或許你該注意一下以下幾點：

禮輕，真的可以情意重

在挑選禮物時，我們最容易糾結的就是，到底送多少錢的禮物合適？少了，怕人家嫌自己寒磣；多了，自己又肉疼。但實際上，禮物的價格沒有我們想象中的那么重要。一個實驗發(fā)現(xiàn)，盡管送禮的人認為禮物越貴越討人喜歡，但對收禮者而言，禮物的價格和他們的喜愛程度沒有相關。

究其原因，可能是因為送禮者有對比的心理過程，而收禮者沒有。例如，你的一個女性朋友要生日了，你在糾結是送一個包包呢還是送一支口紅。礙于囊中羞澀，你選擇了口紅，因此臉上也很羞澀。結果她收到禮物時竟然還挺開心，因為她不知道她本來可以收到一個包包（心疼朋友三秒）。

不過千萬要注意的是，不要送打折貨——即使真的買了打折貨，也別讓收禮者知道這是打折貨。有研究發(fā)現(xiàn)，如果收到禮物的人發(fā)現(xiàn)自己收到的禮物是打折貨，滿意度會明顯降低——即使這份禮物是他明確說過想要的。

機關算盡…不聰明

另外，我們在送禮時也常常費盡心思地想結合收禮者的喜好來送TA一份最合適的禮物，這樣顯得自己很有心意。但是，收禮的人真的這樣想嗎？

在美國，禮品卡經(jīng)常用作禮物來贈送——被贈送者可以自己去兌換對應的禮物，或從一定范圍內選擇自己心儀的禮品。研究發(fā)現(xiàn)，比起給一張收禮者喜歡的商店的禮品卡，還不如直接甩一張更加通用的Visa禮品卡給TA來的好。

此外，禮品卡能兌換的禮物范圍越窄（也即越“用心良苦，投其所好”），最終收禮者真的去兌換的概率就越低，即使真的去兌換也是過了更久才去。

為什么呢？這可能是因為送禮者只注意收禮者的部分人格特質和興趣，而忽略了TA隨時在變化的需求，最終導致費力不討好。

你肯定在想，既然越具體反而更弄巧成拙，那不干脆送錢得了——恭喜你，答對了！研究者發(fā)現(xiàn)，收禮者對錢其實沒有送禮者想象中的那么抵觸。相比之前列在自己愿望清單上的禮物，如果你突然送TA一筆數(shù)目差不多的錢，他會更開心，甚至更覺得你好體貼。

投其所好，或者投己所好

如果你實在不知道送什么，送錢又太露骨自己難以接受，不如換個思路，想想自己喜歡什么。研究表明，如果你告訴禮物的對象你也給自己買了一個同樣的東西的話，TA會對禮物更加滿意——因為送一樣你自己也有的東西會讓對方覺得自己與你更加親近，進而提升對禮物的滿意度。

有趣的是，禮物和送禮的人的匹配程度也會影響收禮者對禮物的滿意度。如果你是個漫威粉，送一個鋼鐵俠手辦給對方會比送一個蝙蝠俠好得多——除非對方是個DC粉（那你們是怎么成朋友的呢？）。

要啥給啥！

要送禮時，最大的幸運可能是收禮人自己主動提出了自己想要某樣禮物，或者列出了一個清單——畢竟這可救下了自己多少腦細胞??！可是有的人就是不信邪，覺得就是得自己送個別出心裁的意外之禮才棒棒…

——結果就是，送的禮物真的被嫌棄了…收禮的人不但不會更喜歡“別出心裁”的禮物，甚至反而會覺得你不夠體貼用心。所以，如果人家主動提出了，那就別瞎操心了！

最后，說了這么多，不得不提醒大家一句，這些研究大部分是在美國做的，與我們存在一定差異。歸根到底，送禮這種東西，套路可以有，但要走心，要考慮收禮人的具體情況。要不然，如果女朋友說了期待你給她一個驚喜，結果你就發(fā)了個紅包…

那就祝你分手快樂吧！

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作者簡介：本文由京師心理大學堂原創(chuàng)（ID：bnupsychology）。京師心理大學堂，北師大心理學部出品，奉行“打造中國最專業(yè)的心理學科普平臺”的項目定位，努力將北師大心理學百年積淀奉獻于社會，凝聚師生力量傳播科學知識，讓心理學走進千家萬戶。

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