企業(yè)如果有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半。商業(yè)模式理解起來其實是一個非常抽象、非常復雜的概念。吳巍用庖丁解牛的方式，將商業(yè)模式拆成六塊 (目標客戶、收益倍增、革命性降低成本、復制性、控制力與定價權、系統(tǒng)性的價值鏈) 來剖析。

什么是商業(yè)模式

所謂的商業(yè)模式是企業(yè)在什么時間點，在什么階段以什么樣的方式，賺什么樣的錢。這幾句話聽起來跟白開水一樣，但是每句話都值得認真去思考。時間點是指你企業(yè)經(jīng)營的時機，在市場當中在今年、明年，還是在后年？以什么樣的方式，用產(chǎn)品還是用服務，你去賺什么樣的錢？大錢、小錢、長錢、短錢、好錢、壞錢。當我們看到很多企業(yè)家都看到了財富報表所謂的利潤增長去努力的時候，很多應收帳款最終變成了壓跨他的最后一根稻草。

很多耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，為什么今天不掙錢？可能是為了屏蔽行業(yè)當中的一些進入者，而這里就蘊含了很多關于商業(yè)模式的思考。 商業(yè)模式設定一定會有一個爆發(fā)的賺錢時機，所以可能今天他的不掙錢，是為了用戶爆炸性增長。因此，結構和時機是一個企業(yè)商業(yè)模式最核心的兩個要素。

 商業(yè)模式跟盈利模式是包含關系，商業(yè)模式更多是關于企業(yè)如何盈利和企業(yè)如何持續(xù)盈利的終極思考。我也接觸過很多 A 輪之前或者 B 輪之前的企業(yè)家，都在關注盈利的問題，并沒有去思考如何倍增盈利。思考盈利是一個企業(yè)家的天性，但是再往上一個層次，當利潤到達一千萬的時候，商業(yè)模式能不能夠支撐每年負荷增長呢？我們說百度每個季度復合增長，很可怕，算復利。所以怎么在明天賺兩倍、三倍的錢，這是第二個層次的思考。

馬化騰在說了這樣一句話：如果我沒有研發(fā)出微信，可能現(xiàn)在 QQ 已經(jīng)倒塌。所以這樣千億美金級的公司創(chuàng)始人，都在思考商業(yè)模式的終極問題。對于我們來講，我們更應該從一開始上路的時候，就對這些問題無比重視。

當然了商業(yè)模式并不是說是萬能藥， 不是說規(guī)劃好了商業(yè)模式，明天就能上市了。一定是一個有機的結合，與執(zhí)行是相輔相成的。

商業(yè)模式的重要性

在討論商業(yè)模式之前，首先我們需要知道什么是商業(yè)模式，了解其在企業(yè)經(jīng)營整體系統(tǒng)當中是一個扮演什么樣的角色，而后才能理解并優(yōu)化它，這是一個原點和基點。

對于一個企業(yè)的經(jīng)營來講，關于商業(yè)模式，我們經(jīng)常聽到一句話，方向比努力更重要。跟太極是一個道理，如果我們的方向錯了，越是努力我們反而可能離目標會越遠。也就是說商業(yè)模式關乎一家企業(yè)在面向未來的發(fā)展方向性的問題，這非常核心的一個原點和基點。

有人說，沒有好的商業(yè)模式，即使再好的產(chǎn)品和技術，包括再好的品牌，最終都會消亡。這樣說是否過分夸大了商業(yè)模式的重要性？同樣地，是否也會為了講商業(yè)模式的重要，而去貶低其他事物呢？實際上是一個道理，我們講商業(yè)模式如果是道的話，那么我們的產(chǎn)品、技術、品牌、銷售就是術，兩者是相輔相成的，兩者是辯證統(tǒng)一的。好的商業(yè)模式需要配合強執(zhí)行力、快速的品牌建設、精準的產(chǎn)品設計等。因此，我們需要一分為二來看：對于商業(yè)模式應該在產(chǎn)品、技術、品牌、銷售的重視程度上，更加去重視我們的企業(yè)商業(yè)模式。

 商業(yè)模式是任何企業(yè)經(jīng)營的邊界。為什么講商業(yè)模式是方向、是原點、是基石，如果你的邊界找錯了，那么你實際上做的事情可以講從今天看你五年后，一定是徒勞無功的。

商業(yè)模式六式

對于企業(yè)經(jīng)營行為來講，最重要的是以下這六點，如果我們能夠把這六點做好，一個好的商業(yè)模式應該就躍然紙上。

第一，目標客戶。所有優(yōu)秀的商業(yè)模式一定是抓住了其目標客戶的隱性核心需求。很多創(chuàng)業(yè)伙伴經(jīng)常容易犯的一個錯誤是，他們只鎖定了目標人群，但并沒有深入到用戶群體客戶素描核心的畫面，也就是我們所說的應用場景。

第二，收益倍增。現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者認為一個好的 idea 就決定了一切，實際上并不是。在如今大家的想法都趨同的環(huán)境下，你的商業(yè)模式如何能夠脫穎而出呢？如果今年要實現(xiàn) 200%于去年的收益，明年還要 200%于今年，這一定是通過你所采取的商業(yè)模式中盈利模型的重組和創(chuàng)新才能夠得到。

第三，思考革命性降低成本。真正好的商業(yè)模式不光是收益倍增了，還想著成本要革命性降低。同樣道理，成本革命性降低，并不是指去把員工的工資降一降，把日常的運營成本降一降，把該發(fā)的年終獎扣一扣。當初建立商業(yè)模式時必須運用倍增的思路。

第四，可復制性。如果一個企業(yè)可以被稱之為企業(yè)，是一定可以怎么樣？——復制自己，不斷增長。 但更核心的一點就是要去想如何在復制自己的同時，另別人復制不了你。 如果你能做到這一點，那么離你成為獨角獸就不遠了。

第五，控制力與定價權。 真正優(yōu)秀的商業(yè)模式不光讓競爭對手進不來，讓大的產(chǎn)業(yè)資本進不來，還需要對客戶實施控制力與定價權。

第六，系統(tǒng)性價值鏈。 首先一定要具備平臺思維，再從平臺思維一定要具備生態(tài)思維，現(xiàn)在頂級的、頂尖的大佬們都在構筑系統(tǒng)性價值鏈，即一個生態(tài)思維。小米生態(tài)、BAT 各種生態(tài)，都是在做布局。

 所有的創(chuàng)新都來自于可能，所有的創(chuàng)新都來自于自己的深信不疑。

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