經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為人際關(guān)系能給人帶來一種效用，就是如同某一種物品給人帶來的滿足程度，如米飯能填飽肚子，是米飯給人的效用，衣服能給人御寒，是衣服給人的效用。生活在社會(huì)中，人際關(guān)系能幫你辦成個(gè)人辦不了的事，能幫助你更快地走向成功。

在中國(guó)，有'人脈就是錢脈”的說法，似乎是長(zhǎng)者常來訓(xùn)斥剛踏入社會(huì)的年輕人的。就算在國(guó)外，也有很多人認(rèn)為，一個(gè)人能否取得成功，不在于他知道什么，而在于他認(rèn)識(shí)了誰(shuí)。眾多經(jīng)商多年的人，會(huì)認(rèn)識(shí)到為人處世是特別要花心思的，很多時(shí)候，交際確實(shí)會(huì)比做事重要，一個(gè)人人緣好、有聲譽(yù)，很大程度上也是因?yàn)橛腥穗H關(guān)系作為資源，很多事情可以輕而易舉地做成。

美國(guó)學(xué)者卡耐基說：“一個(gè)人的成功，15%是由他的專業(yè)技術(shù)，85%要靠他的人際關(guān)系和他的做人處世能力。”可見，一個(gè)人的社交能力是多么重要。

人際關(guān)系網(wǎng)對(duì)一個(gè)人事業(yè)的成敗及工作的好壞具有極大的影響，所以說成功在很大程度上取決于人有多大的權(quán)力和影響力。因此，與合適的人建立穩(wěn)固的關(guān)系至關(guān)重要。

如果你知道了人際關(guān)系的重要性，懂得運(yùn)用人脈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)好朋友就可以決定你的富貴指數(shù)。

大多數(shù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)上的失敗，原因往往不是在于不懂推銷，而是在于不懂得如何拓展人脈。有人說，20歲靠體力賺錢，30歲靠經(jīng)驗(yàn)賺錢，40歲以后則是靠人脈賺錢。如果你能善用自己的魅力積極建立自己的關(guān)系網(wǎng)，就不怕賺不到錢。

成功建立關(guān)系網(wǎng)的關(guān)鍵是選擇合適的人建立穩(wěn)固的關(guān)系。良好的人際關(guān)系能開拓你的視野，讓你隨時(shí)了解周圍所發(fā)生的事情，并提高傾聽和交流的能力。

如何讓人際關(guān)系發(fā)揮最大的效用呢？

當(dāng)你對(duì)職業(yè)關(guān)系有所意識(shí)，并開始選擇對(duì)你有幫助的人時(shí)，你必須放下那些關(guān)系網(wǎng)中的額外包袱，其中或許包括那些認(rèn)識(shí)已久卻對(duì)你的職業(yè)生涯毫無益處的人。當(dāng)然，你們?nèi)匀皇桥笥?，只是你不用浪費(fèi)時(shí)間去維系這種老關(guān)系。

保持聯(lián)系是建立成功關(guān)系網(wǎng)的另一個(gè)重要條件。要與關(guān)系網(wǎng)中的每一個(gè)人保持密切的聯(lián)系，最好的方式就是創(chuàng)造性地運(yùn)用你的日程表，記下那些對(duì)你的關(guān)系至關(guān)重要的日子，比如生日或是周年慶祝等。在這些特別日子里準(zhǔn)時(shí)和他們通話，哪怕是給他們寄一張賀卡，他們也會(huì)萬(wàn)分高興，因?yàn)檫@會(huì)讓他們知道你的心里在想著他們。

當(dāng)他們處于低谷時(shí)打電話給他們，不論你的關(guān)系網(wǎng)中誰(shuí)遇到了困難，你都要立刻電話安慰他們，并主動(dòng)提供幫助，這是你支持他們最好的方式。

至少每三個(gè)月調(diào)整一下你的關(guān)系網(wǎng)，要多問自己：“為什么要保留這個(gè)關(guān)系？“如果你不能定期或增加新人，你的關(guān)系網(wǎng)就會(huì)老化，其作用也會(huì)大大的減弱。

優(yōu)秀的關(guān)系網(wǎng)是雙向的，在你希望別人能為你帶來效用時(shí)，別人也在考慮你是否能給他們帶來效用，這才符合經(jīng)濟(jì)學(xué)上成本與收益的原則，即他們給你帶來了什么效用，也必定要從你身上獲得效用。

世人皆言”失敗是成功之母“，這是從吸取教訓(xùn)、不斷進(jìn)步的角度說的，但是，只有為數(shù)不多的人才知道：成功也是成功之母。知曉這個(gè)道理的人們，恰恰很容易成為成功人士，這是因?yàn)樗麄兌谩瘪R太效應(yīng)“的原理，并且能在現(xiàn)實(shí)生活中恰如其分地應(yīng)用。

有時(shí)一個(gè)人的失敗并不是因?yàn)槟芰Φ膯栴}，而是因?yàn)樗麤]有抓住機(jī)遇，獲得貴人的幫助，其實(shí)很多時(shí)候，成功就在你的身邊，前提是你必須要積極地去尋找，所以，為了讓你能更快地獲得成功，別忘了從現(xiàn)在起去接觸成功的人士。