說(shuō)起手機(jī)，基本上所有人的心目中都會(huì)是這樣的一個(gè)定義，這就是蘋果手機(jī)和其他手機(jī)，這些年來(lái)以華為、小米為代表的中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)崛起，但是蘋果手機(jī)在大家心目中根深蒂固的印象在短時(shí)間內(nèi)還是難以改變的。然而，這些年來(lái)蘋果手機(jī)的價(jià)格卻越來(lái)越讓人遙不可及，高昂的蘋果手機(jī)售價(jià)讓喜歡蘋果手機(jī)的人也難以承擔(dān)這樣的價(jià)格，終于蘋果的掌門人庫(kù)克認(rèn)錯(cuò)了，這個(gè)時(shí)候給iPhone降價(jià)到底晚不晚？

蒂姆·庫(kù)克作為蘋果的掌門人，是喬布斯過(guò)世之后蘋果的實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)者，這些年在庫(kù)克的領(lǐng)導(dǎo)之下蘋果公司曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)市值過(guò)萬(wàn)億美元的神話，庫(kù)克也被稱為當(dāng)之無(wú)愧的管理精英，只是有一件事相信是所有人對(duì)于庫(kù)克詬病不已的事情，這就是自iPhoneX以來(lái)，蘋果手機(jī)日益高企的售價(jià)。

2018年當(dāng)iPhoneX升級(jí)的iPhoneXS等三款手機(jī)發(fā)布之后，無(wú)論多土豪的人看到這樣的價(jià)格都會(huì)有些吃驚，到底是誰(shuí)給了庫(kù)克勇氣定下了如此之高的價(jià)格？然而在之后的幾個(gè)采訪當(dāng)中，庫(kù)克一直都緊緊堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格才是蘋果應(yīng)該有的價(jià)格，直到1月30日。1月30日，蘋果第一季財(cái)報(bào)出爐，在宣布2019年第一季度iPhone營(yíng)收同比下降15%之后，蒂姆·庫(kù)克宣布將下調(diào)部分地區(qū)iPhone價(jià)格，使手機(jī)價(jià)格與最近的匯率波動(dòng)前一致。高昂的價(jià)格導(dǎo)致iPhone的銷售額從2017年第四季度的610億美元降到了2018年第四季度的520億美元。蘋果在中國(guó)的銷售額也遭到了沉重的打擊。它在中國(guó)地區(qū)的營(yíng)收下降了26.7%至131.7億美元。

在財(cái)報(bào)會(huì)議上，分析師史蒂夫·米盧諾維奇(Steve Milunovich)提問(wèn)，蘋果在定價(jià)方面是否做得太過(guò)，未來(lái)可能必須要降價(jià)。對(duì)此，庫(kù)克承認(rèn)，在導(dǎo)致2019年第一季度iPhone營(yíng)收和用戶升級(jí)狀況差于最初預(yù)期的因素中，“價(jià)格是其中之一”。對(duì)此，庫(kù)克表示，為緩解用戶對(duì)高售價(jià)的焦慮，他們將在一些特定國(guó)家實(shí)行iPhone降價(jià)政策；蘋果將不再緊盯以美元計(jì)的價(jià)格，而是在每個(gè)市場(chǎng)以當(dāng)?shù)刎泿糯_定iPhone價(jià)格，提升銷售。

庫(kù)克終于認(rèn)錯(cuò)了，只是這個(gè)時(shí)候降價(jià)到底能不能拯救蘋果呢？

首先，我們要看降價(jià)到底有沒(méi)有效果？從中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，現(xiàn)在降價(jià)的效果還是比較顯著的，2月3日?qǐng)?bào)道，根據(jù)至少兩家在線零售商的說(shuō)法，蘋果在中國(guó)降低iPhone價(jià)格的策略收到了明顯的成效。從1月11日(蘋果開(kāi)始降價(jià))到1月30日，蘇寧電器的蘋果iPhone銷量增長(zhǎng)了83%。其中iPhone 8和XR是最受歡迎的機(jī)型。天貓?jiān)?月13日對(duì)iPhone進(jìn)行大幅降價(jià)，截至1月29日，天貓上的iPhone銷量飆升了76%。

可以看到，降價(jià)帶來(lái)了蘋果手機(jī)銷量的真正提升，雖然說(shuō)這個(gè)時(shí)間段有中國(guó)人傳統(tǒng)春節(jié)購(gòu)物黃金期的重要因素在內(nèi)，但是這樣前后迥異的銷量也代表了蘋果降級(jí)所帶來(lái)的巨大威力，只是這個(gè)威力到底能持續(xù)多久呢？這需要我們進(jìn)一步的分析了。

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)分析一下，蘋果手機(jī)作為全世界銷量第一的手機(jī)來(lái)說(shuō)，到底降價(jià)還能起到多少的作用？

一是到底有多少人需要換手機(jī)？2月9日根據(jù)伯恩斯坦分析師的報(bào)告顯示，人們對(duì)iPhone的更新?lián)Q代周期延長(zhǎng)，他說(shuō)，2018財(cái)年約為每3年一次，而2019財(cái)年iPhone的升級(jí)周期大約是每4年一次。Sacconaghi預(yù)計(jì)9億iPhone用戶中16%將在2019財(cái)年購(gòu)買新的iPhone。

那么我們就用這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)分析，9億用戶的16%大概在1.44億左右，由于iPhoneXS過(guò)高的售價(jià)可能會(huì)延遲消費(fèi)者更換手機(jī)的沖動(dòng)，當(dāng)前蘋果的銷售價(jià)格雖然有所下降但是依然是高于前代iPhone的，再加上蘋果采用的策略很多都是以舊換新這樣的非直接降價(jià)策略，讓蘋果手機(jī)的銷售預(yù)期還要進(jìn)一步下降，所以即使有1.44億的用戶會(huì)更換蘋果手機(jī)，蘋果在降價(jià)降到大家的心理價(jià)位之前依然沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

二是到底會(huì)有多少人轉(zhuǎn)投安卓而去？長(zhǎng)期以來(lái)，蘋果都是以其強(qiáng)大的iOS系統(tǒng)稱霸天下，的確在iOS幾乎無(wú)與倫比的系統(tǒng)設(shè)計(jì)面前，保證了蘋果手機(jī)可以使用遠(yuǎn)低于安卓手機(jī)的配置就可以保證極為流暢的用戶體驗(yàn)，再加上用戶使用習(xí)慣具有極強(qiáng)的慣性，當(dāng)用戶習(xí)慣了一個(gè)手機(jī)系統(tǒng)之后，將很難適應(yīng)另外一種手機(jī)系統(tǒng)。

所以，一般情況下蘋果黨較少轉(zhuǎn)投安卓陣營(yíng)，然而最近一段時(shí)間情況正在發(fā)生逆轉(zhuǎn)，一方面，安卓系統(tǒng)的優(yōu)化不斷完善，一直在對(duì)標(biāo)iOS的系統(tǒng)優(yōu)化過(guò)程中，所以不少蘋果的功能都已經(jīng)在安卓手機(jī)上實(shí)現(xiàn)，再加上安卓本身更加人性化的設(shè)置，讓如今的安卓系統(tǒng)已經(jīng)日益接近甚至在某些方面已經(jīng)不輸于蘋果手機(jī)。另一方面，安卓陣營(yíng)的手機(jī)眾多，無(wú)論是華為的mate系列、P系列，小米的米8、MIX系列等等都是在用戶體驗(yàn)上不輸于蘋果的手機(jī)了，甚至在很多垂直領(lǐng)域更加吸引人?？赡茉谔O果手機(jī)的歷史上，沒(méi)有什么時(shí)候會(huì)比現(xiàn)在消費(fèi)者有那么多接近蘋果手機(jī)的機(jī)型可供選擇，蘋果手機(jī)的替代品梯隊(duì)已經(jīng)出現(xiàn)。

三是手機(jī)的寒冬時(shí)代蘋果也一樣。正如雷軍前一段時(shí)間所說(shuō)的，當(dāng)前全球手機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷階段性的低潮，可能會(huì)延續(xù)到5G真正大規(guī)模商用的來(lái)臨，而我們已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。蘋果再怎么成功它也只是一款手機(jī)，在經(jīng)濟(jì)周期的客觀規(guī)律之下，3G、4G所帶來(lái)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)的變革潮已經(jīng)結(jié)束，雖然全世界各大電信運(yùn)營(yíng)商都在全力沖刺5G，但是從目前來(lái)看5G離正式商用還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走，在5G時(shí)代全面到來(lái)之前，世界手機(jī)產(chǎn)業(yè)將有可能進(jìn)入一個(gè)全面的低谷，這個(gè)低谷期即使是蘋果也不可能逆趨勢(shì)而動(dòng)，極有可能出現(xiàn)的情況是蘋果的確降價(jià)了，但是降價(jià)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的大潮當(dāng)中依然沒(méi)辦法徹底扭轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)。

綜合上面的分析我們可以發(fā)現(xiàn)，降價(jià)雖然是蘋果當(dāng)前的一個(gè)迫不得已的選擇，但是降價(jià)能不能真正拯救蘋果，恐怕沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，蘋果的危機(jī)可能不是那么輕松能夠解決的。