作者：Ellian

春節(jié)檔眼看就要到來，有多少小伙伴們已經聽了前期的宣傳就搶購了電影票？

相信電影營銷對于一部影片的票房影響力已經足以讓觀眾迷失其中，各類花式營銷手段的出現，讓不少營銷人樂此不疲，也讓不少觀眾為之買單。以下，小編就和大家聊一聊，那些把你“哄”進電影院的營銷手段。

【正文】軟文代發(fā)

《小豬佩奇過大年》用真實的情感賦能完美的創(chuàng)意

大型圈粉現場

營銷手段：“硬核”先導片、借勢營銷

營銷節(jié)點：春節(jié)檔

目標觀眾：有孩子的家庭、小豬佩奇粉絲

營銷背景：在1月17日之前，春節(jié)檔影片《小豬佩奇過大年》并沒有獲得太多的關注。在多部春節(jié)檔商業(yè)大片的夾擊下，留給動畫電影的份額本來就不太多，還需要和多次獲得春節(jié)檔動畫電影票房冠軍的《熊出沒》競爭。

營銷過程：

1月15日《啥是佩奇》的部分畫面被制作成了GIF在微博發(fā)布。

1月16日16時“@電影小豬佩奇過大年”微博發(fā)布預告，互動量為11。

1月17日16點《啥是佩奇》短片正式發(fā)布在微博，短片被王思聰（5000萬粉絲）轉發(fā)、淘票票APP站內分享；支付寶、手淘、口碑、中國移動等均有參與曝光。1月17日晚22:00，朋友圈開始刷屏，隨后在各大社交平臺上引起了極大的討論。

1月18日上午《啥是佩奇》已然霸屏，自媒體紛紛開始追熱點，短片熱度進一步升溫，甚至電商平臺上已經有人在出售“鼓風機佩奇”道具……

媒介360點評：這部先導片成功抓住春節(jié)以及家庭關系的社會熱點，并將小豬佩奇的形象從一二線城市帶入三四線城市。通過這部短片，可以給電影行業(yè)帶來更多的思考，雖然《啥時佩奇》的火爆有一定的偶然性，但是偶然之中的必然就是走心的設計。

當然因為這是一部跟正片沒有直接關系的宣傳片，不知道會不會有不明情況的觀眾被“騙進”電影院，觀看一部與預期完全不符的影片。

《地球最后的夜晚》 零點散場，一吻跨年

大型騙粉現場

營銷手段：節(jié)日營銷、誤導式營銷

營銷節(jié)點：跨年

目標觀眾：情侶

營銷背景：2018年最后一周，無論是在娛樂界、電影業(yè)抑或是營銷領域，出現了一件罕見的事件。畢贛導演的國產藝術電影《地球最后的夜晚》，首映日取得2.9億的超高票房后卻在第二天僅僅獲得1000萬票房，并后續(xù)幾天被院線匆匆下線。

營銷過程：在電影上映1個月前，策劃了一場“極致盛宴”規(guī)模的宣傳：目標定位90、95后年輕人，讓該片導演上知名綜藝節(jié)目《吐槽大會》，電影預告片廣告大量投放“抖音”，并以“2018，跨年一吻”的煽情文案來打動年輕情侶，強推“2018年12月31日21:40進入電影院和他（她）跨年一吻觀看”，而且借助營銷類媒體的力量，“雙微一抖”就把這么一部藝術片打造成了愛情商業(yè)類型電影。

媒介360點評：《地球最后的夜晚》打破了藝術電影不要太賺錢的傳統，但從口碑控制來看，《地球》出現了電影觀眾預期值管理的問題。用過分營銷吸引的觀眾并不是導演預設的受眾，所以口碑就無法用人力所控制。

《西虹市首富》年度神曲 使電影成功出圈

大型廣場舞現場

營銷手段：洗腦營銷、跨界營銷

營銷節(jié)點：暑期檔、《創(chuàng)造101》播出后

目標觀眾：《創(chuàng)造101》粉絲、開心麻花粉絲以及所有人群

營銷背景：2018年最爆款的喜劇電影《西虹市首富》觀眾評分9.1，上映7天票房超15億,首日票房更是高達2億。

營銷過程：電影與《創(chuàng)造101》聯動，節(jié)目錄制播出期間，這首歌就出現在火箭少女101成團后的資源清單中?；鸺倥?01成團后，話題度居高不下，爭議十足，為電影話題度的提升打下良好基礎。在這首歌后，有許多影片也找到火箭少女101團體或單個成員演唱推廣曲，但都沒有達到《燃燒我的卡路里》的效果。再加上旋律洗腦魔性，歌詞朗朗上口，《燃燒我的卡路里》在抖音、B站等視頻網站和短視頻APP上廣泛傳播，成為今年的年度爆款神曲之一，使電影成功出圈。

媒介360點評：音樂營銷是電影營銷中最重要的一環(huán)，一首契合電影氣質的主題曲甚至能成為影迷觀看電影的理由?？v觀喜劇片的推廣曲，我們可以得出，一首成功的喜劇電影的推廣曲需要具有曲調洗腦、歌詞魔性、歌手自帶流量話題三大特點?！度紵业目防铩肪途邆淞诉@些特質。

《白蛇緣起》宣發(fā)不夠 國漫粉絲來湊

大型自來水現場

營銷手段：情懷營銷

營銷節(jié)點：暫無

目標觀眾：國漫愛好者，《白蛇傳》劇迷

營銷背景：《白蛇緣起》同樣是部國產動畫，目前豆瓣評分保持8分左右，相比起同期上映的其他電影來說是個不錯的評分，但《白蛇緣起》的票房成績差強人意，首日票房只有358萬。

營銷過程：

首先，映前宣發(fā)依舊微弱。沒有抖音等各類新媒體形式互動，更沒有映前貼片廣告。幾乎全靠想看電影的朋友們，打開手機購票APP找電影時看到一些影片介紹賣票。上映前大概僅在演唱本片主題曲的周深，在粉絲圈內有一定影響力。

總體《白蛇》的宣發(fā)絕對佛系，大概一開始就全心全意地想走自來水口碑營銷之路。在官微中反復使用#全網救小白#這樣的話題，號召喜愛這部電影的人為電影做免費宣傳，是希望以情懷為電影買單。經過粉絲們15天來的二刷、三刷，終于天破2.4億。

媒介360點評：自來水式營銷本質是一種情懷行為，倘若情懷成為每次宣發(fā)不足的救命稻草，國漫終將是高危領域。另外，不代表打上了國漫的牌子就能獲得消費者的無限包容，觀眾關注的永遠餓故事內容和劇情質量。

電影營銷“小趨勢”

1、口碑引導是門技術活兒

口碑方向的提前預設，務必要與觀眾真正的嗨點基本重合……

2、檔期選的好，中小成本電影也有很大機會成為票房黑馬

選對檔期很難，核心原則卻也很簡單：沒有同類……

3、自來水營銷不能成為宣發(fā)失利的靠山

電影宣發(fā)方本末倒置，不做好自己本職宣發(fā)工作，逼得自來水廢寢忘食地奔走宣傳后自以為功……

寫在最后：

電影黑馬的誕生往往需要天時地利人和，然而一些影片卻靠營銷和宣傳打出了意料之外的結果……

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