你對《獅子王》的印象可能還停留在這樣一幅畫面里：站在山頭的狒狒將幼小的辛巴高高舉過頭頂，仿佛是一種加冕儀式。如果說要給這部電影一個什么加冕儀式的話，那么最好的時候就是現(xiàn)在。1995 年，離現(xiàn)在剛好 20 年的時間里，華特迪士尼公司出品的《獅子王》在中國上映。這是第一部引進(jìn)中國的好萊塢動畫片。

這在當(dāng)時并不多見，可以說是件了不起的事情。在那時候的中國電影院，上映一部進(jìn)口大片是很難得的，更不要說這樣一部耗資近五千萬美元的大制作，而且還是動畫片。1994 年的《亡命天涯》，中國第一部分賬片上映的時候，人們裹著棉衣排著長隊(duì)在電影院前買票去看。這種新鮮感到《獅子王》上映的時候絲毫未減，它收獲了 4100 萬元的中國票房，這幾乎和1993 年《霸王別姬》的票房持平。那一年， 80% 的電影票房都來自于這些進(jìn)口片。

《獅子王》在中國的成功也是一直試圖進(jìn)中國的迪士尼公司的一次不小的勝利，在《獅子王》進(jìn)入中國之前，迪士尼一直在以“碎片”的方式一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入中國內(nèi)陸市場，比如1986 年迪士尼的《米老鼠和唐老鴨》開始在中央電視臺播放，1990 年代開始，迪士尼的商品也開始出現(xiàn)在中國內(nèi)陸。

在中國市場之外，無論從美國本土還是全球市場看，無論從當(dāng)時還是如今看，《獅子王》也同樣讓迪士尼獲得了一種標(biāo)本式的成功，這也是它最終能進(jìn)入中國市場的其中原因——它足夠流行，有代表性，成為了符號。最能說明問題的一點(diǎn)，是去年的新聞，《獅子王》全球票房達(dá)到 62 億美元，成為百老匯歷史上票房最高的劇目，直到今天，它仍然是流行的。

但我們要探討的是，這個結(jié)果背后的同名電影以及相關(guān)產(chǎn)品，藍(lán)光碟、原聲、消費(fèi)品是如何推動并讓它獲得這個成績的。在今天看來，這是一個很“迪士尼”的賺錢辦法。讓全世界都喜歡上一部又唱又跳的電影以及它的相關(guān)產(chǎn)品，聽上去不像是一件容易的事情，大部分人是排斥音樂類電影的。但是從《獅子王》開始，一直到操作方式愈加熟練的《冰雪奇緣》，手法已經(jīng)成熟。所以，當(dāng)我們在談?wù)摗丢{子王》的時候，其實(shí)更多的是在談?wù)摰鲜磕嵬茝V一部電影時候的成功商業(yè)套路。

從電影切入到音樂劇，迪士尼把握住了優(yōu)勢

是的，去年 9 月，出演了 17 年的《獅子王》全球累積票房達(dá)到 62 億美元，成為百老匯歷史上票房最高的劇目，聽上去像是件很奇怪的事情。“不是什么《歌劇魅影》或者《貓》嗎？”談起百老匯上演的劇目，人們會這么問。

在《獅子王》成為票房冠軍之前，百老匯的票房冠軍是《歌劇魅影》，歌劇魅影的上映時間是 1988 年，比《獅子王》早了 9 年；《貓》比《獅子王》早了 15 年上映，票房卻比后者少了 7.5 億美元，在北美票房前 10 的百老匯劇目中，有 5 部早于《獅子王》上映。

那么它靠的是什么？看一下前十名的榜單里，你會注意到像《獅子王》先有電影再有音樂劇的并不多，而音樂劇《獅子王》的票房成績，正是因?yàn)殡娪吧嫌澈蟮鲜磕嵋幌盗袆幼鞫e累的人氣。值得一提的是，在 90 年代，音樂劇的市場正在發(fā)生變化，人們的娛樂方式更傾向于電視機(jī)、錄音機(jī)和電影，音樂劇受到打壓，變得低迷。

所以，在那個時候，有一種讓更多的人去看音樂劇的方式，那就是先培養(yǎng)他們對電影的情感聯(lián)系，很明顯，迪士尼擁有這種優(yōu)勢，而這家公司也完全有能力把音樂劇做成頂尖水準(zhǔn)。一個小插曲是，漢斯·季默起初不愿意為《獅子王》制作配樂，因?yàn)樗X得《獅子王》太像百老匯音樂劇了。

除了《獅子王》之外，迪士尼也在其它電影做過同樣的事情，比如《美女與野獸》、《阿拉丁》和《歡樂滿人間》（這部也在榜單里）。1997 年，在電影上映三年后，《獅子王》在紐約百老匯開演。上演的第一年，音樂劇《獅子王》票房達(dá)到 825 萬美元并且得到好評，包括《紐約時報》。托尼獎把當(dāng)年的最佳音樂劇、最佳音樂劇導(dǎo)演、最佳編舞、最佳場景設(shè)計、最佳化妝和最佳燈光設(shè)計 6 項(xiàng)大獎頒給了《獅子王》。

這是迪士尼的強(qiáng)項(xiàng)，或者是基因，創(chuàng)始人沃特·迪士尼本人就一直希望音樂跟他的動畫完美配合。對于主打兒童市場的動畫片，他們傾向于選擇歌舞片和動畫的結(jié)合來營造感染力?！丢{子王》最初的名字是《叢林之王》，雖然花費(fèi)巨資，但迪士尼內(nèi)部其實(shí)并不看好它，大家覺得這是在冒險，當(dāng)時迪士尼還在進(jìn)行的動畫項(xiàng)目是《風(fēng)中奇緣》，大部分的人都認(rèn)為《風(fēng)中奇緣》會更熱門一些，因此也更想?yún)⑴c《風(fēng)中奇緣》。歪打正著的結(jié)果是，很多年輕的動畫師參與到《獅子王》的制作中，讓它充滿了新鮮感。Pumbaa 、Timon、Rafiki，出自年輕畫師之手的作品非常討人喜愛。

《獅子王》是迪士尼歷史上最賣座的動畫片，不僅僅是因?yàn)?1994 年那一次上映，此后迪士尼還相隔幾年的時間里分別推出了《獅子王》的 IMAX 版和 3D 版，維持它的生命周期，這讓總票房達(dá)到了 9.87 億。直到去年，《獅子王》才被《冰雪奇緣》超越。

值得一提的是，《獅子王》是賣得最好的錄像帶產(chǎn)品，第一天就賣出了 450 萬張，之后突破了 3000 萬張的銷量。你幾乎可以從這里開始想象這部電影的觀眾構(gòu)成，這是一部適合全家人一起看的電影。這又是迪士尼進(jìn)入百老匯的方式——合家歡的主題。你不會帶著一家老小去看《歌劇魅影》和《貓》，但是會這樣看《獅子王》， 62 億的票房就是這樣累積起來的。

原聲帶的隨之火爆，不是因?yàn)檫\(yùn)氣好

《獅子王》的原聲帶發(fā)行是早于電影上映的，在 1994 年 5 月 30 日。

現(xiàn)在你提起《獅子王》都會想起埃爾頓·約翰的那首經(jīng)典名曲“Can You Feel the Love Tonight”，當(dāng)時的迪士尼也并沒有懷疑它擁有這樣的前景，當(dāng)然，這讓音樂劇的成功變得順理成章。原聲帶發(fā)行早于電影上映前半個月，在美國，它連續(xù) 10 周占據(jù) Billboard 榜榜首，這個紀(jì)錄后來也是被《冰雪奇緣》以連續(xù) 11 周的榜首紀(jì)錄打破。它在加拿大、法國、新西蘭、瑞士都登上了周排行榜榜首。當(dāng)年在美國賣出了 493 萬張，《獅子王》的原聲帶一共賣出了 2500 萬張。

這不是運(yùn)氣，只是迪士尼恰恰做了它最擅長的事情。世界上第一張?jiān)暤褪堑鲜磕嵬ㄟ^電影《白雪公主》推出的，那首主題曲叫做 “Some Day My Prince Will Come”，一部動畫片讓人記住一首歌，又因?yàn)檫@首歌對這部電影產(chǎn)生聯(lián)想，達(dá)到這個效果對迪士尼來說并不困難，之后的影片，包括《阿拉丁》、《美女與野獸》，以及去年的《冰雪奇緣》，都是如此。比較早開始也讓迪士尼占有了更好的資源，《獅子王》的配樂團(tuán)隊(duì)是埃爾頓·約翰、蒂姆·萊斯、漢斯·季默，這三位當(dāng)時已經(jīng)頗有地位和成就的音樂大師。

你大概聽說過去年的《冰雪奇緣》原聲帶里發(fā)行過卡拉 OK 版本，這讓不少人買下來自己唱好上傳到 YouTube 這樣視頻分享網(wǎng)站去，最后大賣。其實(shí)這種讓消費(fèi)者參與互動的推廣方式從《獅子王》開始就有，《獅子王》原聲帶發(fā)布了卡拉 OK 版、純樂器版，以及和聲版。作為這部電影最核心的音樂產(chǎn)品，迪士尼每隔幾年就會添加內(nèi)容，讓它重新出爐，比如 2003 年發(fā)行的混音版，比如 2014 年的 20 周年特別版也加入了 30 分鐘的未曝光歌曲內(nèi)容。

《獅子王》模式帶來的，是更多的《冰雪奇緣》

我們先體驗(yàn)下這個場景：1994 年夏天，在《獅子王》上映一個月后，在好萊塢一角的拉布雷亞大道和日落大道間的漢堡王店里，因?yàn)閮和撞团渌汀丢{子王》禮品，銷售量從 45 到 70 份增加到了 220 到 300 份。

迪士尼隨之與不少商家就這部電影的消費(fèi)品達(dá)成合作，比如柯達(dá)贈送電影券、雀巢推出印有《獅子王》場景的巧克力、漢堡王推出了獅子王的衣服、糖果、玩具、睡袋、牙刷、午餐盒……消費(fèi)品的檔期一直延長到了圣誕節(jié)，最后它在圣誕節(jié)的銷售額達(dá)到了 2.14 億美元。

并不是所有的迪士尼電影都有這樣的待遇，比如在 1964 年上映，花了 14 年時間才爭取到改編權(quán)的 《歡樂滿人間》。這同樣是迪士尼的一部音樂電影，也出現(xiàn)在百老匯的票房榜上。但跟《獅子王》不一樣的是，它當(dāng)時還沒有太好的條件去摸索一套模式。這部電影非常成功（雖然原作者看到自己的小說被改成這樣被氣瘋了），北美票房是 1.02 億美元，并摘得當(dāng)年的奧斯卡金像獎 13 項(xiàng)提名和 5 項(xiàng)大獎。但你不會像在主題公園和漢堡店看到獅子王元素那樣看到《歡樂滿人間》，因?yàn)槟鞘窃?1964 年，沃特·迪士尼正籌備在佛羅里達(dá)州奧蘭多購買土地，但是在 30 年之后的 1994 年，迪士尼已經(jīng)布局了主題公園、家庭錄影帶部門，宣布了電視網(wǎng)絡(luò)計劃、開設(shè)了迪士尼頻道，它也已經(jīng)擁有了足夠的精力在各個環(huán)節(jié)下功夫。1994 年是迪士尼一段時間以來最好的時候，此前收購米拉麥克斯之后，迪士尼在兩年之內(nèi)出品的電影從 27 部達(dá)到了 60 部，利潤大漲?！丢{子王》上映時，迪士尼剛剛做好了從電影、原聲、電視到主題公園一整套布局的所有準(zhǔn)備，這個套路從那個時候起已經(jīng)逐漸成熟，到 2013 年底上映《冰雪奇緣》的成功，也是對當(dāng)時這種模式的實(shí)踐和印證。

制圖：王詩韻