有一家做智能沖奶機的廠家，搞了一款智能沖奶粉的機器。

        做這種機器的廠家不止他一家。為什么市面上的線下母嬰店很多都被這個廠家壟斷了呢？

        對于母嬰店來說，一般存在什么痛點呢？缺少新客戶，無法鎖定老顧客，做促銷買一送一也沒有什么吸引力而且也達不到長期盈利。

        請看他們針對母嬰店做的一個免費方案：智能沖奶機免費送！免費送！免費送！怎么送？只要一次性購買你們店里面的奶粉達到10罐或者20罐就可以免費送一臺沖奶機?；蛘吣汶S便購買一罐，交一定的押金后就可以把沖奶機拿回去，累計購買量達到10罐或者20罐以后，押金返還。用戶花奶粉的錢免費得到了沖奶機。

        看起來這個免費方案是不是很簡單？但是，里面包含了很多的營銷思路在里面。首先對于一個生完小孩的母親來說，奶粉是必須的，在哪里買都是買。但是，如果在這個店買可以免費獲得一個價值1000多元的沖奶機，而在別的店沒有，你說，顧客會去哪個店？因為這個沖奶機不需要額外花錢，而且，沖奶機確實方便。所以，就可以吸引用戶來購買奶粉免費領(lǐng)取吸奶機！而且是長期的消費你的奶粉??！而且經(jīng)常會過來消費你的奶粉?。?！因為，客戶不可能一次就把一年的奶粉購買了吧？所以，多數(shù)是每個月來一次兩次。

        所以，這個產(chǎn)品對于母嬰店來說，是不是可以吸引更多的用戶？并且鎖定用戶更多的消費？因為用戶除了需要奶粉外，還需要其他的東西吧？所以，對于母嬰店來說，通過奶粉和沖奶機就可以實現(xiàn)吸引用戶、鎖定用戶、讓用戶持續(xù)消費的目的。

        所以，這個廠家就把這個方案復(fù)制到很多的線下母嬰店，讓這些母嬰店不是賣他們的沖奶機，而是采用這種方案免費送產(chǎn)品。對于母嬰店來說賣產(chǎn)品容易還是送產(chǎn)品容易？肯定是送產(chǎn)品容易。廠家為什么要這樣干呢？因為你送得越多他就越賺錢。叫你送總比叫你賣他們的產(chǎn)品好吧？！

        所以，用戶不花錢就可以得到價值1000多的自動沖奶粉機，得到好處的用戶持續(xù)在母嬰店消費，至少一年以上。廠家通過這種模式，很輕松的占領(lǐng)了線下的母嬰店，同時，把產(chǎn)品銷售出去。當然，銷售產(chǎn)品的同時，還獲得大量的母嬰精準用戶。后端賺錢還是杠杠的。為什么？因為后端的想象空間很大。

        其實，這種模式成功的關(guān)鍵，在于用戶是免費得到產(chǎn)品，并且這個產(chǎn)品對用戶產(chǎn)生了一定的價值，而且送的這個產(chǎn)品和用戶所要購買的產(chǎn)品是有一定的關(guān)系，因為沖奶機是沖奶粉用的，沒有沖奶機讓用戶每次沖奶的時候都不爽。相反，如果你送的是一個熱水壺，或者一個榨汁機，是不是感覺總有點不對勁？因為這個和奶粉是不相關(guān)的！

        對于母嬰店來說，只是犧牲了一點奶粉的利潤，母嬰店并不會虧本。為什么？因為奶粉的利潤一定要比沖奶機產(chǎn)品的成本高，如果你買10罐還不賺錢的話，店家就讓你買20罐總可以吧？但是，顧客還會消費其他產(chǎn)品呢？其他的母嬰產(chǎn)品就是他的利潤來源了。

         可能有的人會說，母嬰店這招牛逼哦！用一款產(chǎn)品就能鎖定用戶讓用戶乖乖的消費。但是，其實真正的高手是干沖奶機品牌的廠家，因為他做的廣告是沖奶機免費送，而用戶也確實免費得到了沖奶機，關(guān)鍵的是喊免費送的人不掏錢還賺錢，因為掏錢的是母嬰店。錢是母嬰店掏的！錢是母嬰店掏的??！錢是母嬰店掏的?。?！這是我們袁老師經(jīng)常講的典型的第三方支付模型。 

      這種免費模式在這個行業(yè)其實還算是成功的，是已經(jīng)被驗證了的。至于其他的行業(yè)，能夠可以采用這種模式的肯定有，具體的就要大家自己去思考去發(fā)現(xiàn)了。所以，如果你也有一款類似的產(chǎn)品，也能參照使用這種免費送的模式。當你的同行還在苦逼想怎么賣產(chǎn)品的時候，你卻到處喊：價值多少錢的產(chǎn)品免費送，而你還能偷偷的賺錢。這樣去打敗競爭對手，還用得著你出手嗎？

你為什么不能從最后一公里出發(fā)呢？

壹玖和世界500強投資背后原理

步驟一：從你要的結(jié)果出發(fā)

        把你要得結(jié)果寫出來，畫出來。各位老板你要的不是服裝，裝修，酒，藥品等，而是2千萬，2個億

（而傳統(tǒng)行業(yè)老板總是把錢砸進產(chǎn)品，結(jié)果你的錢投資了一個離錢越來越遠的行業(yè)，傻大笨粗的活都讓你干了，最后招來一批員工，又開始壓榨員工）