用腦袋去賺錢

猶太商人生意經(jīng)要訣

不去自己思考和判斷，就是把自己的腦袋交給別人幫你看管。(《塔木德》)

西方有句名言說：“從人們思想中挖出來的金礦，超過從地下開采出來的黃金?！?/p>

財富是靠腦袋的，猶太人說，你的價值是腦袋，而不是手他們就是依靠腦袋發(fā)財?shù)?。猶太人在經(jīng)商的時候顯得很輕松，他們其實都是在思考問題。

“鈔票有的是，遺憾的是你的口袋大小了。如果你的思維足夠開闊，那你的錢包就會隨之增大了?！豹q太人如是說。

猶太人做生意是極為精明的，他們用自己聰明的頭腦構(gòu)筑了一個個絕妙的想法而賺了錢。

這就是猶太人的商業(yè)原則：作為商人，他的任務(wù)就是想辦法制定好一套完整的合理的商業(yè)計劃，剩下的事情就讓別人去擺弄自己等著賺錢就可以了。

《塔木德》里有這樣一個故事：

有位國王擁有一大片葡萄園，雇了許多工人來照管，其中有一位工人能力特別的強，技藝超群，于是國王讓他來管理這片園子。

有一天，這位國王來到葡萄園散步，就讓他陪同。這天工作完后，工人們排起長隊領(lǐng)取工資，幾乎所有人的工資都相同，但是當(dāng)這位看管園子的人領(lǐng)取工資的時候，卻遭到了大家的抗議和議論。他們認為這位工人只干了兩個小時的活，其他的時間都在陪國王到處閑逛，所以不能領(lǐng)取與別人等同的工資。

這時，國王說話了：“我派他來是因為他熟悉你們的工作，是來看管你們的。今天他雖然只干了兩個小時的活，但是他走的時候，你們?nèi)匀话此o你們的規(guī)定完成了任務(wù)，他的兩個小時就干完了你們一天才完成的工作量，所以他的工資和以前一樣。”

工作成就不能以工作時間來計算，也不是按他干了多少活來計算，而是應(yīng)該以他實際工作所獲得的有效勞動成果的多少來計算。

猶太人在他們歷史的早期就已經(jīng)這樣做了。在1910年，大量猶太人進入北美。開始的時候，他們和一起移民來的英國人、西班牙人、葡萄牙人一樣，都是從事最簡單的體力勞動。他們每10個人里有8個是體力工人，但是不久他們就都不干了。因為，對于猶太人來說，開始他們從事這些出賣體力的職業(yè)是由于遭受歧視、缺乏機會才不得不這么做。當(dāng)他們有了基本的生存保證，就不再這樣做了。這些工作報酬低微，但是付出的辛苦又很多，工作還很不穩(wěn)定，尤其是這些工作會降低人的身份，這完全不符合猶太人的追求。

于是，他們依靠自己良好的教育背景紛紛去找那些體面、薪水報酬高、有油水可撈的工作。過了幾十年，他們中有不少人成為了百萬富翁。著名的羅斯查爾德家族就是從這個時候開始聞名的。到了后來，每10個猶太人里就只有1個是藍領(lǐng)工人了，其他的人都變成有產(chǎn)階級了。在人們的眼睛里，每一個猶太人都成了重要的人物。而那些其他民族的人還是不得不繼續(xù)賣力地揮動他們的鋤頭，汗流浹背地工作，以求每日的餐飯。

這就是兩種不同的觀念造成的不同命運：前者依靠自己的智慧變得富有，后者則依舊靠出賣體力來生活，他們的一生也不得不繼續(xù)他們的被奴役的生活。

可以看出，財富絕對是靠智慧的大腦得來的，那種傳統(tǒng)的依靠體力來勞作是不會得到大最財富的。即使是傳說中的那些大力士在今天也頂多是維持自己的生計罷了。在今天越來越重視知識的年代，富有智慧的人們注定是這個世界的主宰者。

猶太人對于賺錢，自有主見。他們認為，賺錢有三種方式，一是靠身體，二是靠體力，三是靠腦袋。出賣自己是最可悲也是最下等的賺錢方式，而靠出賣自己的體力賺錢則是其次，最上層的賺錢方式就是靠腦袋。猶太人向來就是靠腦袋致富，世界上有很多猶太人在各國過得道遙自在，但是他們能在休閑中賺取自己想要的東西。這就是說猶太人賺錢是靠腦袋而不是靠身體或體力。

10年前，一個24歲的青年巴魯克，以普普通通的出身，憑著自己準確的判斷和鍥而不舍的努力，用借來的5萬美元10年間滾出了億元身價，鑄造了以色列第一財務(wù)軟件的宏偉事業(yè)。當(dāng)時電腦行業(yè)正在時興，隨著大量國外品牌電腦的進入，國外大公司開發(fā)的各種軟件也開始長驅(qū)直入，計算機行業(yè)再次面臨著機會的誘惑，不少人認為國外的計算機無論硬件還是軟件均遠遠超過本國與其苦苦開發(fā)民族軟件，不如直接銷售推廣國外的硬件和軟件這樣風(fēng)險小，來錢快。

巴魯克仍然潛心致力于民族財務(wù)軟件的開發(fā)、銷售，他似乎并不在乎與國外同行的競爭。在他看來，軟件應(yīng)用離不開技術(shù)和服務(wù)的本地化支持。國外許多公司可以將軟件加以調(diào)整推向市場，但其母版是國外的，不可能完全符合本國企業(yè)的要求。致力于民族軟件業(yè)的企業(yè)其優(yōu)勢就在這里，不僅完全做到了應(yīng)用、服務(wù)的本地化支持網(wǎng)絡(luò)，而且從軟件設(shè)計上一開始就充分考慮到了以色列企業(yè)的現(xiàn)狀。

也正是憑借這一優(yōu)勢，2000年，巴魯克擊敗國外著名公司，以不菲的價格拿下了僅軟件服務(wù)就達1000萬美元的大洋公司財務(wù)軟件合作項目，巴魯克的判斷力再一次得了高分。

正因為如此，才有這樣的猶太格言：“只要能夠正確使用，你的頭腦就是你最有用的資產(chǎn)?！?/p>

億萬富翁亨利·福特說：“思考是世上最艱苦的工作，所以很少有人愿意從事它。”

被猶太人視為致富導(dǎo)師的拿破侖·希爾在演講中曾經(jīng)反復(fù)強調(diào)“思考致富”。為什么是“思考”致富，而不是“努力工作”致富?最成功的人土強調(diào)，最努力工作的人最終絕不會富有。如果你想變富，你需要“思考”，獨立思考而不是盲從他人。富人最大的一項資產(chǎn)就是他們的思考方式與別人不同。如果你做別人做的事，你最終只會擁有別人擁有的東西。

喬治·哈姆雷特曾在伊斯諾州的退伍軍人醫(yī)院療養(yǎng)，他的時間很多，但是除了讀書和思考之外，能做的事情并不多。但他懂得思考的價值。

喬治知道很多洗衣店在燙好的襯衣領(lǐng)加上一張硬紙板，防止變形。他寫了幾封信向廠商咨詢，得知這種硬紙板的價格是每千張4美元。他的構(gòu)想是，在硬紙板上加印廣告，再以每千張1美元的低價賣給洗衣店，賺取廣告的利潤。

喬治出院后，立刻著手進行，并持續(xù)每天研究、思考、規(guī)劃的習(xí)慣。

廣告推出后，喬治發(fā)現(xiàn)客戶取回干凈的襯衫后，衣領(lǐng)的紙板丟棄不用。

他問自己：“如何讓客戶保留這些紙板和上面的廣告?”答案閃過他的腦際。

他在紙卡的正面印上彩色或黑白的廣告，背面則加進一些新的東西——孩子的著色游戲、主婦的美味食譜或全家一起玩的游戲。有一位丈夫抱怨洗衣店的費用激增，他發(fā)現(xiàn)妻子竟然為了搜集喬治的食譜，把可以再穿一天的襯衫送去洗！

喬治并未以此自滿。他要讓自己的事業(yè)更上一層樓。他把每千張1美元的紙板寄給美國洗衣工會，工會便推薦所有的會員采用他的紙板。因此，喬治有了另外一項重要的發(fā)現(xiàn)，用自己的腦袋思考致富你會得到源源不斷的財富。

縝密的思考和規(guī)劃為喬治帶來可觀的財富。