生活處處皆學(xué)問，細(xì)節(jié)之處見真章。這些故事你看過嗎？這些賺錢的真理，你明白嗎？

01、發(fā)現(xiàn)需求

之前嘀嘀打車和快的打車干的火熱，但當(dāng)打車軟件火熱的時(shí)候，有人卻用這個軟件賣藥，賣的是痔瘡藥哦。

出租車司機(jī)因?yàn)殚L坐，而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準(zhǔn)的營銷。

據(jù)說，一條消息會有5個人回復(fù)。

這個主意簡直是太絕了！當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動了！

啟示：透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

02、提高業(yè)績

有一家牙膏廠，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，受到顧客的喜愛，營業(yè)額連續(xù)10年遞增，每年的增長率在10%～20%。

可到了第11年，業(yè)績停滯下來，以后兩年也如此。公司經(jīng)理召開高級會議，商討對策。會議中，公司總裁許諾說：誰能想出解決問題的辦法，讓公司的業(yè)績增長，重獎10萬元。有位年輕經(jīng)理站起來，遞給總裁一張紙條，總裁看完后，馬上簽了一張10萬元的支票給了這位經(jīng)理。

那張紙條上寫著：將現(xiàn)在牙膏開口擴(kuò)大1毫米。消費(fèi)者每天早晨擠出同樣長度的牙膏，開口擴(kuò)大了1毫米，每個消費(fèi)者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費(fèi)量將多出多少呢!公司立即更改包裝。第14年，公司的營業(yè)額增加了32%。

啟示：在生活中，我們常常習(xí)慣過去的思維方法，用固有的視角看固有的風(fēng)景。其實(shí)只要把思想擴(kuò)大1毫米，就會看到生活中的變化充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

03、促進(jìn)客戶重復(fù)購買

一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會員服務(wù)是：每個月免費(fèi)為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。你瞧，贈品就是這么厲害！

啟示：用一個小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

04、賣茶葉的故事

李四一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶葉店里李四每次去買茶葉，老板都送他半兩好茶葉。李四將好茶葉攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟然喝上癮了。喝完免費(fèi)的好茶，李四便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，李四花在茶葉上的錢竟是原來的十倍！

這個故事告訴我們：

1、誘惑的成熟便意味著商機(jī)的到來。

2、默默培養(yǎng)客戶的品質(zhì)，也是潛在提高其所帶來的商業(yè)價(jià)值。

05、不淘金，專淘水的小農(nóng)女

19世紀(jì)美國加州發(fā)現(xiàn)金礦的消息使得數(shù)百萬人涌向那里淘金。17歲的小農(nóng)女雅姆爾也在其中。一時(shí)間，加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數(shù)人沒有淘到金，小雅姆爾也沒有。

不過細(xì)心的她卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處的山上有水，于是，她在山腳下挖開引渠，積水成塘。她將水裝進(jìn)小木桶，每天跑十幾里路去賣水，做無本的生意。

淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣水，但她不為所動。幾年過去了，大部分淘金人空手而歸，而雅姆爾卻獲得了6700萬美元，成為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的富人之一。

06、保齡球效應(yīng)

保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。

啟示：保齡球的計(jì)分規(guī)則是不是跟社會的記分規(guī)則很類似？只要你比別人稍微優(yōu)秀一點(diǎn)，能再多堅(jiān)持一會，就贏得更多機(jī)會。這種機(jī)會疊加就是人生效應(yīng)的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。

07、貪吃蛇游戲的啟示

小時(shí)候玩的經(jīng)典游戲《貪吃蛇》，現(xiàn)在華麗升級為《貪吃蛇大作戰(zhàn)》,這是一款超好玩的休閑競技游戲，通過控制蛇頭方向吃蛋，使得蛇變長，從而獲取積分，不僅比拼手速，更考驗(yàn)玩家的策略!

啟示：

1. 體量小的時(shí)候，調(diào)整也靈活，即使掛了也能容易的從頭再來。

2. 成長的過程中最重要的是要有足夠的發(fā)展空間。

3. 實(shí)力弱的時(shí)候，縮在角落里既可以躲避各種紛爭，還可以持續(xù)成長，哪怕稍微慢一些。

4. 當(dāng)你被一個大的競爭對手圍起來的時(shí)候，不要慌，在有限的空間里讓自己存在下去，直到對方放棄對你的圍剿。

5. 永遠(yuǎn)有失敗者離場，也永遠(yuǎn)有新人入場，除了你自己幾乎沒有人記得你曾經(jīng)存在過，這是最真實(shí)的江湖。

08、一只蜘蛛和三個人

雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來……

第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：'我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。'于是，他日漸消沉。

第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。

第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。于是，他變得堅(jiān)強(qiáng)起來。

三個人，面對同樣的情景，卻是迥然相異的感受。它告訴我們：成功是一種心態(tài)！有成功心態(tài)者處處都能發(fā)現(xiàn)成功的力量，總是能夠從中汲取奮斗的勇氣，即使“黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它尋找光明”。

啟示：有成功心態(tài)者處處都能發(fā)覺成功的力量。